#完整的商业计划 　　

　　如果你想向青联、中小企业部或劳动委职业培训局申请创业贷款，通常需要企业主提交创业计划进行审核，审核通过后才能将贷款资金拨付给合作银行。正因为如此，经常会听到一些年纪比较大或者从来没有接触过计划书的人抱怨自己想创业，但是却卡在没有写商业计划书上。 　　

　　其实写不出商业计划书也没关系。市面上有很多写商业计划书的模板供参考。但是，不管你是否需要贷款，即使你很幸运，不需要贷款，仍然建议你自己写一份商业计划，因为在写这个计划的过程中，你可以知道你的商业过程中缺少了什么，或者通过写作过程找出你不明白的地方，这样你就可以改进并取得进一步的进步。 　　

　　一份完整成功的商业计划书有两个关键点：第一，组织结构要清晰简单，让人容易读懂和理解。二是内容一定要详细准确，有明确的规定。总体商业计划包括以下项目： 　　

　　摘要： 　　

　　创业动机、目标和内容。 　　

　　产品和服务： 　　

　　行业概况、行业背景、行业定位、产品和服务、增长战略和投资规模。 　　

　　市场研究和分析： 　　

　　消费者分析，市场分析，竞争对手分析，可行性分析，市场规模和趋势，预测销售。 　　

　　营销计划： 　　

　　整体营销策略、定价、服务和广告。 　　

　　运营计划： 　　

　　运营时间、地点选择、运营策略和计划。 　　

　　人事管理： 　　

　　机构、员工人数、股东结构、出资额及比例。 　　

　　财务规划： 　　

　　成本控制、损益估算、资产负债表情况、预计当前资产负债表和未来债务偿还计划。 　　

　　投资回收估算： 　　

　　预计投资回报期，物业目标