90后创业妹子,深漂创业的女孩 90后创业妹子,深漂创业的女孩
创始人
2025-07-17 04:16:27
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  锅里的肉饼全是油烟,再盖上一层奶酪,整个客厅都充满了香味。笼子里的两只猫闻到香味,情不自禁。他们跑出笼子,跳到桌子上。   

  

  主播李拿起刚出炉的宠物餐,给了他们。两个人左吃右吃,李把剩下的一半塞进嘴里。   

  

  这种新鲜出炉的宠物餐有一个学名“奶酪牛肉汉堡”。做一顿“人宠共享”的宠物餐,是苏州姑娘李的“绝活”。   

  

  一年前,李创业失败,亏损10万元。十岁的小狗小虎陪着她走过黑暗。为了治好小虎的“厌食症”,她去北京当老师,学会了煮新鲜的宠物食品。没想到,凭借这一手,她在直播间打了无数轮,一个月赚了10万。   

  

     

  

  绝食的狗狗   

  

  高中毕业时,李的家人送给她一只大白熊和京巴杂交的小狗。当她第一次来到这个家庭时,小狗像狗一样灰。没想到几个月就长到70-80斤了,有时候走路还得牵着跑。   

  

  那个暑假,李带着小虎走遍了苏州的大街小巷。她曾经在烈日下玩耍,在暴雨中疯狂奔跑。转眼间,大学就要入学了。当李拿着包去苏州当地大学读书时,小虎从家里冲了出来,拒绝离开。   

  

     

  

  每次李回家,小虎都会从五楼的窗户探出头来跟主人打招呼。   

  

  大学毕业后,李在苏州当地一家酒店工作了三年半。   

  

  2017年,李拿着工作攒下的10万元,和两个大学女友在创业。最后生意失败,她干脆退出了管理团队。   

  

  那段时间,李住在家里。黄昏时分,我经常带着狗狗出去散步,社交仅限于和苏州当地的一些养狗人讨论养宠物的经验。   

  

  给宠物做饭成了她最大的娱乐。每天晚上八点钟,是李做晚饭的时候了。她总是用开水煮一些鸡胸肉,然后端上一些煮好的菜叶,一个给自己,一个给小虎。小虎总是吃鸡胸肉,闻菜叶,不肯吃。从那以后,李已经连续换了好几个菜。有时候小虎会咬几口,有时候根本不会动嘴。   

  

  能不能做个“宠物共享”的食物,这样就不会一天煮两次了?李疑惑地上网查了一下。不要说这种食物真的存在。   

  

  宠物膳食学   

  

  在北京,一位名叫景小乔的宠物营养师开设了这门课,叫李报了班,去了北京。一是想放空自己,二是想提高照顾小虎的技巧。   

  

  在通州郊区绿树环绕的老校园里,李又开始了她的“学生生涯”。他和十几个同学一起,围绕着中国第一本宠物烘焙美食书的作者景小乔,聊起了养宠物的经历。   

  

  过了一段时间,李逐渐掌握了“人宠饭聚”的门道。猫狗是食肉动物,不能很好的消化吸收碳水化合物,所以只要把肉、蔬菜和碳水化合物的比例控制在73360233601,然后把各种食材尽量切碎便于咀嚼,就可以做成宠物爱吃,人也能接受的食物。   

  

     

  

  放学后,李回家给狗做饭。由几种肉末做成的肉饼被煎成金黄色,然后裹上奶酪。李煮好后,先咬了一口,然后蹲下来喂给小虎。   

  

     

  

  “这种宠物餐的味道比较清淡,只有肉本身含钙镁的咸味和肉汁的鲜味,很像人们吃的健身餐。”   

  

  李说,人是杂食动物,猫狗等宠物是食肉动物,所以人们的食谱更广泛。所谓“与宠物共享食物”,就是缩小人们食谱的范围,以满足宠物的消化需求。简单来说就是“人和宠物一起吃”的宠物餐,没有油,没有盐,没有酱,没有醋。喜欢“重口味”的主人也可以先把宠物的那份拿出来,自己加一份调料。   

  

  宠物膳食学   

  

  从北京回来后,李开始了手工制作宠物食品的小生意。   

  

  2018年中秋节,李按照营养比例为小虎做了一个“宠物月饼”,晒到了朋友圈。一位新媒体朋友好奇地问他,人能吃狗吃的月饼吗?李送了他两件。收到月饼,和狗狗一起体验后,媒体老板决定请她做杭州的“可爱宠物主播”。   

  

  公司开始淘宝直播后不久,就买了一只比格犬和两只短猫。在镜头前,活泼的小猎犬总是快乐地跳来跳去。一次,李刚把准备好的宠物食品放到盘子里。在两只猫来吃晚饭之前,小猎犬跳到桌子上把两只猫赶走,把它们嚼碎了。粉丝们都忍不住看了,但是Beagle又把他那巨大的舌头伸进了镜头,吓得旁边的工作人员赶紧把他带走了。   

  

  两只猫   

情况也好不到哪里。直播之初,明晃晃的聚光灯曾让它们把“爱跳”的性格发挥到极致。虽然没有“舔镜头”,但它们经常把摆在桌上的等待讲解的产品打的七零八落。李翔艳把它们按住的时候,它们就假装稍稍老实一点,一松手,就又嗖地一下窜到角落里躲起来。那时,工作人员除了手忙脚乱地“抓猫”,几乎啥也干不了。

  

李翔艳的“三大法宝”改变了囧境。

  

  

第一法宝是逗猫棒。当猫咪精力不集中想要跑开的时候,李翔艳就用逗猫棒,撩拨它的胡须,猫咪马上就开始用爪子抓取逗猫棒,在桌子上嬉戏不止,哪也不去了;第二宝是宠物梳子。猫很喜欢被梳毛,无论多么精力过剩,只要一被梳毛,就马上安静下来;第三宝则是美食。猫粮和狗粮略有不同,不包含蔬菜部分,但李翔艳给小虎做饭练出来的手艺也足以挑动它们的味蕾。只要食物摆上桌,在角落里玩耍的猫会自动跳上桌子觅食。

  

有吃、有玩、有人梳毛,两只猫知道了这张直播用的桌子是“安乐窝”,猫笼一打开,就会自动跳上桌,再也不管是否有聚光灯,有镜头,有工作人员走来走去了。

  

铁粉“纳兰”

  

到现在,李翔艳不但最受直播间宠物欢迎,也成了最受粉丝们欢迎的宠物主播。

  

“主播,什么时候抽奖啊?”

  

“我家狗狗一个多月没吃到你做的便当了!”

  

李翔艳摆上厨具,开始制作一款“人宠皆宜”的鲑鱼茶碗蒸,一边制作,一边讲解做法。这是李翔艳每天直播中的固定的“干货分享”时间,每周会上新三道菜。

  

  

做好的菜一部分和两只猫咪在直播镜头前分食掉,一部分作为奖品寄送给刷弹幕,被抽中的5、6个粉丝。每天的这个时候,观看量总会暴涨。仅在最近一个月,“人宠共食”的美食就吸引了5000多个粉丝。

  

如今李翔艳的直播间已经成了撸猫者的聚集地,不少粉丝在这里倾诉养宠的喜悦与失落。在直播间里,铁粉“纳兰”的观看时间超过了一百小时。按照直播间的规定,她可以领走一份宠物奖品。李翔艳问她想要什么的时候,她却说暂时不要,先存着。

  

三年前,“纳兰”曾养过一只的蓝猫。后来,那只猫咪被诊断出泌尿结石,无法治好。最后,纳兰选择了为它安乐死。

  

此后的一年多,纳兰一直不敢再养宠物,只是经常看李翔艳的直播。

  

  

在直播间里,纳兰知道了各种各样的宠物故事,有六十岁的阿姨分享给猫喂胶囊的经验;有爱宠物的单身妈妈,讲述自己如何开宠物店贴补家用;也有养斯芬克斯的90后女土豪每次上新就买猫粮,囤积了整整一个房间。

  

一个月前,纳兰找到李翔艳,说想领走那份寄存已久的奖品了。她说,有一次她和老公路过宠物店的时候,被一只漂亮的小猫吸引了,把它买回了家。如今,家里又有了新成员。

  

如今,李翔艳每个月可以通过淘宝直播销售十万元,做极有家的专场直播每场就有2万的佣金。当初的养宠爱好已经在淘宝直播上做成了新事业。

  

偶尔回家的时候,老狗小虎还是会马上扑上来。李翔艳总不忘多给它做几餐美食。

  

“我家的狗居然成了我最好的‘引路人’。”

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