随着移动互联网的快速发展，人们接触产品的方式多种多样，如电子商务、微信业务、短视频、直播、软文等。在产品过剩的时代，如果我们的产品没有营销推广，基本上不可能有人因为好就过来买。即使我们现在去推广，也往往不知道怎么推广，因为渠道太多，初创企业资金有限，很难选择合适的渠道推广。让我们与你分享如何在徐国祥推广新产品。

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一、产品品牌定位

为什么我们需要定位？市场上的产品太多了，我们不做定位找出产品之间的差异等等。那为什么别人会选择购买我们的产品呢？正确我们要有独特的宣传点，否则用户记不住独特的产品。有朋友说我们价格最低，价格是一个方面。现在，并不是价格越低，别人就会买。没有品牌的产品价格低，很多人还是不敢买。

二、产品目标客户

如果不确定目标客户，文案内容就没有针对性。广告会浪费很多预算。如果你确定了目标客户，你必须尽可能详细。比如化妆品，我们针对的是女性，女性的规模有多大，城市，行业，过敏等等。我们越详细、越具体，目标客户就能越精准，这样才能在有限的预算下先生存下来。

第三，良好的产品口碑

产品没有好质量好口碑，扔钱就能卖的时代真的一去不复返了；在网络高度发达的时代，用户很容易分享购买体验和感受，也容易导致大量维权；因此，企业在推广新产品时，产品的口碑就显得尤为重要。当一个新的产品出来的时候，你可以发一些免费的样品让用户免费体验，而这些体验的产品一定要在质量上严格把关，这样用户使用之后才会觉得这个产品不错，值得花钱购买，从而达到推广产品的目的，同时产品最好的售后服务也会让产品获得更好的口碑。我们可以收集到好评、朋友圈和视频，用于接下来的对外推广活动。

第四，折扣和活动可以在初始阶段进行。

线下门店开业的时候，我们经常看到餐饮开业试吃活动，经常是五折到两折，还有什么送的，还有超市开业活动，我们买的时候会送小礼物，会减多少；用户购买产品而不是关注几个方面，一是自己熟悉的品牌，二是自己喜欢的款式，三是强大的折扣。自然新产品不符合第一条的要求，第二条只满足少数用户，所以自然只能满足第三条的要求，但这个折扣也要控制在成本上。无论如何，企业生产产品的最终目的是为了盈利。但在推广初期，为了获得更大的曝光度和用户体验，可以降低甚至损失利润率。

第五，利用网络推广产品。

很多产品不依靠互联网网络，还要依靠传统的线下渠道模式来推广，这就越来越难走了；即使是网络推广，很多时候也不知道该如何选择，因为坑太多，初创企业预算也不多，让很多企业不愿意做网络推广，觉得没有效果；还是有误会。很多企业认为推广可以立竿见影，这真的特别难。除非你的产品还可以，你愿意推广很多费用，还是有一些可能的，但是中小企业有这个预算吗？根本没有这回事。于是，在网络上，徐国祥和大家聊起了适合初创企业的网络推广渠道：

软文营销

口碑覆盖可以通过大量的软文进行，顺便结合问答，可以很好的做好产品的口碑。最起码百度前几页搜索我们的产品和品牌，出现了大量我们的介绍信息。否则，如果用户进行搜索，就没有任何意义，并且

你可以录制很多视频到tik tok、aauto faster、西瓜视频等应用发布；所以很多企业可以不用任何费用就可以开始自己的学习。

付费推广

可以竞价、信息流、朋友圈广告、抖这些，但这不适合初创企业，因为很难控制，预算小，数据也很难测试，所以还是建议多做软文和短视频。

网络推广的方式太多了。前期可以多做产品推广覆盖和长尾关键词覆盖。这种覆盖需要时间积累，但特别适合预算不多，然后自己做短视频，再根据企业发展选择一些渠道增加的创业公司。