#展望2021#

最近在朋友推荐的樊登读书app里听了《低风险创业》这本书的讲解，觉得挺有启发的，于是在亚马逊上买了一本书，仔细研究了一下，现在大致总结一下内容，分享给朋友们。

这本书的作者樊登最近很受欢迎。他读了很多书，讲得很好。他也以读书卖书为职业，利用互联网经营自己的事业。他是怎么成功的？我们能得到什么启发？现在，让我们一起来读一读。

一 低风险创业的基本逻辑

低风险创业的底层逻辑核心是“优雅地解决一个社会问题”，腾讯联合创始人王志东引用了这句话。

优衣库老板刘：“商业的本质就是遇到矛盾然后解决。所有伟大的创新都是为了完成不可能完成的任务，在不可能完成的河上架起一座桥。”

3354所以，发现问题，关注矛盾，其实是找到创业机会的前提。研究那些成功的创业案例，首先要看哪些矛盾是出发点。

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二 创业从找到好问题开始

方向比跑步重要，选择比努力重要。

发现好的问题是创业的第一步。你要主动发现问题，才能准确找到自己的经营方向。能不能解决，能解决到什么程度，这些都是后来的故事，前提是你得去找。

把问题分为好问题和坏问题。好的问题意味着可能带来创业机会的问题。主动寻找问题是一种能力，需要有意识地培养和锻炼。我们经常把问题看作困难、麻烦甚至痛苦。

从抱怨中寻找低风险创业的机会。

3354每当你听到身边有人抱怨，你就可以从这个抱怨中思考是否有可能找到未来发展的道路。

从现在开始，认真倾听身边抱怨的声音，从这些声音中找出客户真正需要的东西，然后开始解决。低风险创业有时就是以这种简单的方式开始的。

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三 秘密是最好的抗风险武器

企业家只有抓住秘密，才能拥有自己的抗风险武器；秘密越大，抗风险能力越强，核心竞争力越强。

什么是秘密？别人就算知道也做不到，或者就算做了也和你不一样。这就是秘密。

真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即使知道了，也学不会。如果你的秘密只是建立在别人不仰望或不做的事情上，那就有很大的风险。

3354海底捞、吉列、苹果都是有真正秘密的公司。

创业者必须知道的六大好秘诀：资源、技术、运营能力、品牌口碑、价格、用户。

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四 反脆弱的结构设计

什么是反脆弱：当不确定的事情发生时，我想变得更好，而不是更坏。

反脆弱的商业结构：即使亏钱，成本有底，但收入没有上限。我们可以在没有明显“天花板”的情况下继续赚钱。

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脆弱的业务结构：成本没有底线，收入有上限。如果一切顺利，你自然可以赚钱，但你能赚到的钱是有上限的。一旦赔钱，就是“无底洞”。

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陷阱：在生活或工作中，大多数人都愿意做自己擅长的事情。一方面因为熟悉所以不容易出错，另一方面更容易获得成就感。这是一个正循环，因为你做的次数多了，所以你做的更好；因为你更擅长，你更愿意去做。美尼耶伊贝拉称这种现象为能力陷阱。

陷入能力陷阱的创业者，都在思考如何把自己最擅长的业务做大做多，在面对风险时完全没有博弈能力。

所以，创业的第一步，在于你想为这个社会解决什么问题，而不是你知道什么，拥有什么。即使你什么都不懂，只要你能发现一个大而痛苦的问题，努力学习，提高自己，你就能学好。

五 最优客户发

mgm（member get member）：让客户带来客户。

前提是，在有了足够好的产品之后，mgm便成为创业者最应关注的事情。

如何才能让你的客户为你带来新的客户，要想解决这个问题，无非从两个方面入手，一个是让客户参与销售，另一个是让客户提供口碑。

徽商在这几年很流行。马云曾经说过一句话：”未来有一部手机，就可以全球买、全球卖，如果有二三十亿年轻人通过手机做生意，全球经济将会发生翻天覆地的变化。“

假如你是一个kol（keyopinion

leader，关键意见领袖），或者你拥有一个粉丝众多的公众号，最好的变现方法并不是直接做广告（俗称“硬广”），而是进行软性宣传（俗称“软广”）。直接给企业打广告的转化率并不高，而一篇带有温度的推荐文章，能够让粉丝感受你的真诚，即便你最终的目的还是帮企业卖货。

六 打造指数级增长的引擎

未来所有的公司都会是指数型增长的公司，加入其中便意味着拥有了未来。而如果你的公司一直处于线性增长的发展模式中，到最后你会发现，成本永远比你的收入增加得更快，风险系数也会水涨船高。

“如果我把一张纸对折50次，大家猜猜这张纸最后的厚度大概是多少？”……

一张纸对折50次的厚度为90021万公里，地球到月球的距离约为38万公里。

大家对比一下这两个数字，一张纸对折50次的厚度是不是远远超过地球到月球的距离？这就是幂次法则，指数型增长，就是幂次法则在创业过程中的具体体现。

让边际成本为零的运营方法：边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量，即每增加一个用户所需要支付的成本。

边际成本高的企业，很难出现指数型增长，要想实现指数型增长，创业者需要尽量降低企业的边际成本，直至为零。

指数型增长组织的共同特征：只运营信息