如果创业没有特别的比较优势，一般会选择加盟，但是加盟模式有很多种。创业者对主流加盟模式的了解，有助于判断和选择加盟项目。 　　

　　1.企业家有钱，除了钱什么都没有，没有展示商机的能力，没有利用资本的能力，没有利用关键资源(总部比较优势)的能力(商业能力，包括竞争策略、营销策略、销售方式)。这类创业者会选择有关键资源和商业能力的总部加盟，总部一般会提供培训、供应链、人员、系统等。(一般资源利用能力 　　

　　2.创业者有钱，认同总部的项目机会(商机)。这是加盟商常见的模式。这类加盟商除了要向总部缴纳加盟费和保证金外，还需要像经销商一样自行承担滞销产品的库存风险。这种模式这几年慢慢被淘汰，总部和加盟商很难互相信任，还不如第一种财务投资人模式。 　　

　　3.企业家有钱，认同商机，有资本和一般资源的运用能力(有一定的商业能力)。这是目前比较常见的联营店模式，名优品就是一个例子。在这种模式下，总部承担滞销产品的库存风险，门店归加盟商所有，商品归总部所有，加盟商和总部共同承担财务风险。而且在这种模式下，总总部会给加盟商更多的支持和服务，往往不会收取太多加盟费，反而会收取押金。 　　

　　4.企业家有钱，认同商机。他们不仅有利用资本和一般资源的能力，还有利用总部关键资源的能力，也就是有非常强的商业能力。在这种情况下，企业家可能成为总部的代理人，负责某个区域的整体营销策划和市场开发。作为代理商，创业者可以向下发展加盟商、经销商、关系户。 　　

　　5.创业者不仅没有钱，还认识到商机，业务能力很强。与第四种不同，代理商通常会分配资金用于区域营销规划和市场拓展。第五类创业者，通常是总部给资金做区域营销策划和市场拓展，也就是常说的合伙人模式。合伙人完成业绩，享受股权激励，不到20%。这种型号目前很流行。比如喜家德，海尔，甚至是做建材的东方雨虹，这几年都在推这种模式。 　　

　　总结：近年来，蓝海之家整合了传统的加盟商，将其转变为直营店。可见第一种模式以后会越来越少，因为真正有资源和能力的总部，资本市场越来越发达，怎么会出现资金短缺的情况？第二种模式，是目前市场的主流模式，有忽悠的性质，针对的是没有大资本和大本事的初次创业者。这种模式没有在市场上长久存在的合理性。第三种、第四种、第五种模式未来还会继续存在。与第三、第五种模式相比，第四种模式对总部的要求较低，不要求总部有商业能力和资金；第三种模式要求总部有商业能力但不要求总部有资本；而第五种模式要求总部有资本但不要求总部有商业能力。 　　

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