无论是创业还是做生意，其实“只要努力，虽然很难做好，但也不难生存甚至做得更好”。 　　

　　但是，总有一些人常常遭遇下列情况： 　　

　　1.我在创业或做生意方面热情而努力，但就是没有变好，甚至一年比一年差。 　　

　　2.每次新的出路来了，前几波都做了很多项目，但无一例外都活不过半年。 　　

　　3.很多时候，一个好的项目或生意，一开始做得好，中间开始折腾，最后受伤。 　　

　　4.即使深陷困境，也总觉得成功近在咫尺，只是缺少了一点运气。 　　

　　5.每一个大的商业机会，我看到身边有人赚了很多钱，即使轮到我，我也觉得轮到我了。 　　

　　6.但每次我自己抓住一个机会，要么没有抓住，要么似乎抓住了，最后让我的处境更加艰难。 　　

　　说这些人“保守或者不实际”是不对的。在创业圈和商圈，这些人是最活跃的。 　　

　　他们奔赴各种会场、会议、活动、集会，也投身于各种课程和学院。多年来，他们中的一些人在自己的学习和推广上投入了100多万。 　　

　　但为什么这些看似最前沿、最有热情的创业者、生意人，却总是没有起色，难道真的是命运弄人么！？ 　　

　　在过去的十年里，何姿已经看到了太多这样的企业家、企业家和商人，并且非常清楚这些情况的痛苦。 　　

　　本文子禾将从5个方面展开，深入分析这些情况，找到这些问题的根源，找到摆脱困境的解救之道。 　　

　　先举个真实的案例： 　　

　　老胡已经70岁了。他过去在传统行业挣得太多了。他打算早点退休，但他的投资接连失败了几次，所以他不得不考虑开始一项新业务。 　　

　　当他做出这个决定时，他仍然有400多万账面现金。但是他一年四季养成的消费习惯，要求家庭每月最低消费5万元，空坐山上显然是不行的。 　　

　　因为面子，他不想回到传统行业，不想和身边的一群追随者、小弟抢食，也不想降低生活质量，让妻儿受委屈或者担心他。 　　

　　接下来，他开始了自己的手术。先是飞全国各地考察项目，然后到处追求名师。此后，他投资了多个项目，包括教育培训、直播基地、跨境电商、特色餐饮等。 　　

　　一时间，老胡成了创业圈里的名人。他的远见、勇气、勇气和知识都受到大家的钦佩。有很多人来这里参观，并愿意投资和加入。每天，老胡身边都是人，他也乐在其中。 　　

　　现实的结果是，一年多过去了，培训教育招生难度越来越大，在线教育和知识付费的转型需要长期投入，是对运营能力的极大考验；直播基地和跨境电商没有起色，总能培养人留下来，一直没找到好的模式；为了在其他项目上追加投资，他很早就退出了对特色餐饮的投资，这是唯一一个没亏多少的项目。 　　

　　当胡夫找到何姿时，资金链断裂，负债累累，几乎没有恢复的余地。 　　

　　经过深谈，子禾发现了以老胡为典型，创业中这些最为致命的陷阱： 　　

　　1.容易被自己感动：容易被自己的努力、聪明、善良和胸怀所感动，这样的人是极难成事的。 　　

　　2.凡事都喜欢先打开姿态：凡事都喜欢先制定计划、制定计划、摆姿势、造势，而忽略了在实地的执行。 　　

　　3.不愿意执行最初的规则：知道需要伙伴，知道规则要明确，但只注重承诺而不是执行。 　　

　　4.喜欢布局，在计算中工作：凡事喜欢关注形势、布局、计划、计算，在努力中总是被打击压垮。 　　

　　5.从外求捷径，从内求自洽：忘记最初的使命，只想求捷径，喜欢逻辑自洽和自我安慰。 　　

　　# 01容易被自己感动：容易被自己的努力、聪明、善良和胸怀所感动，这样的人极难成事。 　　

　　当一个人下定决心要开始创业、或做生意，那么一定是有一个初心，让这个人下定了决心。 　　

　　虽然前路漫漫，虽然前途未卜，即便千难万险，即便痛苦煎熬，但下定决心创业、做生意的人，在内心勇往直前的勇气，是不会输的，这非常值得肯定。 　　

　　但是，问题和陷阱，恰恰就潜伏在这勇气的背后！ 　　

　　在他的第二次冒险中，老胡掉进了移动自己的陷阱： 　　

　　1.我被开始第二次冒险的勇气所感动，不怕危险和失败。 　　

　　2.被我的聪明才智所感动，我飞到全国各地寻找项目，观看项目，谈论专业 　　

　　5.我被自己为大家创造财富的情怀和梦想所感动，所以真的很享受被明星夸赞的感觉。 　　

　　马云最初为阿里制定的口号是“让世界没有辛苦的生意”，在一段时间内感动了很多人，激励了很多创业者，所以创业圈里有很多“让世界没有辛苦的生意”。 　　

　　哪怕是个例子，企业家也是举着一句口号，得到“一呼百应”的效果，这让很多企业家。 　　

而当老胡被太多自我感动包围的时候，老胡停不下来、也不想停下来，总想这么一直努力着、享受着追捧，就能吸引到资金和人才把项目做好。

但是，缺乏聚焦点，缺乏深入项目客户人群现实生活的摸爬滚打，缺乏对项目最底层逻辑的研究和实践，缺乏对现实困境的充分预估，缺乏在浮华背后的冷静思考，结果不会因为老胡的情怀，众人的叫好和追捧，而陪着所有人演戏！

子禾提示：

创业者、生意人切莫被影视作品、或他人展现的光鲜亮丽迷惑双眼，更不要被内心的情怀、热情、自己的聪明、才智、善良、胸怀而过于自我感动。

有的时候，困难日子里的忍饥挨饿，比风光时的红酒杯，更有迷惑自己心智的威力。

创业、做生意，需要潜下心、深入现实去摸爬滚打，亲自去看、去试、去操作、去落地验证，这一点没有任何人可以代替，也不能代替。

# 02 凡事喜欢先拉开架势：凡事喜欢先造规划、做方案、摆姿态、造势，而轻视落地执行

一个曾经成功过的，或者一个爱面子的创业者或生意人，尤其喜欢“凡事先拉开架势、造势、做足场面功夫”。

不能说这绝对是错误的，因为有的生意就需要高调，才能有人气，先有人气，才能有生意，先活下来，才能有后续。

但是，沉迷于造规划、做方案、摆姿态、造势，而轻视落地执行，会成为“智者的陷阱”。

1. 凡事喜欢先造规划，从顶层设计到文化建设，再到宣传口号，一应俱全

2. 凡事喜欢先建商业模式、拉商业框架，做商业规划，造势、拉人

3. 这些都是规划阶段的内容，似乎这些不确定，具体的落地方案，就无需制定也制定不了

4. 但如此一来，明明可以马上开始尝试的项目机会，就变成了一天一小会、三天一大会，最后讨论、研究、策划了几个月，最后选择了放弃

无论是做学术研究，还是创业、做生意，真正掌握方法、拥有智慧的人是把复杂的事情变简单，而越是水平不够却故作聪明的人，越善于把简单的问题复杂化。

子禾提示：

大多数创业者、生意人，都看过很多项目，甚至参与过很多项目的规划、设计、前期摸索，但真正去实践、验证的项目占比很小。

创业、做生意，需要规划、设计，但真正有用的规划和设计，必须来自于亲身的实践、体验、经历、经验，而纸上谈兵、闭门造车不是创业，是过家家。

# 03 不愿意落实初始规则：知道需要合伙人、知道要明确规则，但只重承诺，而不重落实

当一个人下定决心要开始创业或做生意，那么他一定需要合伙人，需要得力助手，需要可用的人！

但是，很多创业者或生意人，都会出现这样的情况：

1. 自己做老大的时候，总想着只要有前景、有利益，就会有人愿意跟着出力，甚至出资

2. 自己做老大的时候，也知道只有把规则确定下来，大家才愿意真正地投入资金和人力

3. 但是，真的做了老大，格局往往很难放开，不想让“自己压根儿就看不上”的一些人得了便宜、占据原始股份，对“看得上但又怕驾驭不了的人”总害怕请神容易送神难

4. 所以，创业或做生意的老大，往往只重个人承诺，而不重落实规则和协议

5. 而在创业或生意中，除了老大的其他人，心里都很坚定一件事，那就是不落实个人利益的保障，资金、人力、用心都不会真正投入

按理说，谁当老大谁出资最多，当然谁说了算，谁自己出钱也不愿意再受气，或给自己留下隐患。

但是一旦做老大的人，在心里看不起身边的人，看不上现有的合伙人，那么谁都不会是傻子，老大遮掩得再好，也骗不过被他看不起的人。

子禾提示：

创业、做生意，需要诚心诚意，哪怕现在身边的人不够好，但人无完人，且完美主义者更没有成功的可能。

换个角度，人在内心里觉得自己超级牛，除了盲目自信，没有任何好处，而且它会让别人远离你。

人只有在创业项目或生意上，做出了一定的结果，才能吸引到更优秀的人来参与。

# 04 喜欢布局，工于算计：凡事喜欢讲究看势、布局、预案和算计，实干中总被一击而溃

当一个人下定决心要开始创业或做生意，那么布局和算计，会时刻伴随着他而挥之不去！

但是创业、做生意，要团结合伙人、凝聚团队，过于老谋深算的布局和精于算计，会让哪怕优秀的人才也敬而远之：

1. 创业、做生意，要看形势、做布局，这本无异议

2. 但是，要切记“人”才是所有事情里最大的因素

3. 创业、做生意，就是要充分调动“人的积极性、能力、潜力”

4. 过于讲究布局、看形势、做预案、算计利弊，是事倍功半，更是舍本逐末

5. 在创业或生意中，那些客户、合伙人、合作伙伴、团队成员，一旦有被算计之感，就会用自己的方式，找回他们认为原本是自己的利益

6. 所以，过于执迷于布局和算计，而忽略对人的重视，最终一定是得不偿失的

案例中的老胡，在传统生意中练就了很多布局、算计的本事，但用在创业中和合伙人、团队成员、客户打交道上，就造成了别人对他总是初见美好、再见异样、终落于反感的规律。

子禾提示：

普通人绝大多数能做的创业项目或生意，都无需高深的布局、也无需过多的算计，把事情往简单的方向做，简单、直白、有效、快速，才是聚人、起势的秘诀。

创业、做生意，需要诚心诚意，才会有人愿意追随。

对人看低一眼，或会换来他人一世的报复；对人高看一眼，或能换来他人一生的感激。

# 05 外求捷径，内求自洽：忘记初心使命，一心只想寻求捷径，喜欢逻辑自洽和自我安慰

对于创业者或生意人，有一个深渊巨坑，几乎没有人能够幸免，那就是“外求捷径和内求自洽”。

先不详细解释这两个词，先来看看以下这些情况，有谁能百分百地说自己没有过：

1. 对这个领域谁一夜暴富了很感兴趣，对新出现的概念、知识、套路很感兴趣

2. 对社会中存在的捷径、秘籍、内幕等信息，非常敏感，只要有出现，必须要研究透才心甘

3. 遇到问题，对绕开问题直达目的的捷径很敏锐，总能找到技巧、方法、捷径去直达目的

4. 遭遇挫折、失败，总在痛苦之后能够通过反省，找到客观原因、找到失败的充分理由

5. 即便知道要反求诸己，也会在反求诸己之后，归罪于自己太过善良、真诚、老实、容易相信人等等这些优良品质

在创业或做生意中，极尽心思钻空子、寻捷径、找门路，只能用于“奇兵或用险”，在创业或做生意的主路径上，老老实实、该怎么做就怎么做，不偷工减料、不走捷径，才是王道！

在失败之后，创业者或生意人要勇于承担责任，也要能够反求诸己找到自己的问题。

但如果这问题最后都归于自己的“优秀品质”，那这是典型的“自我安慰和逻辑自洽”，即找到合理的理由，让自己好心安理得的接受失败。

子禾提示：

创业、做生意，最重要的是接地气，只有接地气，才能不端架子、不在乎面子、不执迷于布局和算计，不轻视他人、不工于捷径和算计。

创业，做生意，只需要一心一意、原原本本、一点一滴地做好每件事、每个细节，如此事业或生意，即便安步当车，也能一步一个脚印、一年一个台阶的向前健康地推进，最后惊艳众人、成就自己、造福众人和社会！

一篇文章，不能让人大彻大悟，但也能种下一颗幼小的种子，这颗种子叫做“接地气”！

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头条号作者：策划人子禾，灵魂人物创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者