今天的案例是：河南一家按摩店，用“一瓶茅台”，一年赚了270万。 　　

　　#案例背景： 　　

　　45岁的王跛子是三家按摩店的老板，也是今天要讲的这个案例的主人公。瘸子现在过着非常好的生活。每家按摩店一年的收入都在90万元以上，接近300万元一年。 　　

　　当瘸子有钱时，轮到他尴尬了。过去，穷得叮当响，用尿当醋，用麻袋当床垫的日子再也见不到了。现在的人总是一次吃四个菜，喝一点酒的时候，他们17岁的老婆比他小，我觉得那一天有点过早。 　　

　　我知道一开始，这个瘸子是一个普通按摩店的杂工。即使是高级技师也不是高级技师。他一个月工资3000多元，多一分就可以辞退他。 　　

　　可能是命运使然，也可能是因为祖坟埋得好。几年前，他的老板因为车祸卧病在床一年多，没有时间打理店铺，就临时让这个瘸子接管了店铺。当时我们还是谈了四六点。除了房租水电，瘸子带了四个老板，带了六个。 　　

　　当老板不尴尬。所以那个时候瘸子根本不在乎自己赚不赚钱，反正去了花天酒地，飞来飞去发了大财，收了全费就关门了，自己也不用负责。那种感觉简直太酷了。 　　

　　后知后觉，其实有时候做生意真的要有这种意识。反正人不是长大了就是一辈子“瓜”，那为什么不激进一点，瘸子就是这么发财的？ 　　

　　然后，跟大家分享一下那个瘸子当时一年赚270万的活动。希望你能从中得到一些启发。 　　

　　#活动介绍： 　　

　　我以前跟你说过，不管做什么生意，要想赚钱，要考虑的不是产品能不能高端，服务能不能逆天，而是如何宣传你店铺的影响力，也就是所谓的引流。不管你卖什么垃圾，你都能发大财。 　　

　　1.顾客进店可免费享受价值399元的按摩。 　　

　　2:花完300多元，拿600元回300.600元，包括茅台、五粮液、小家电、床上五件套、厨房五件套。在现场带回家，以300元现金返还。 　　

　　这个活动一推出，直接爆了整个区域，直接接近1000个客户，锁定了客户后期的长期消费，一年盈利270万。也许你不相信。为什么这么高？ 　　

　　#盈利能力分析： 　　

　　以上内容节选自我的专栏、具体的实践练习和活动的几个盈利点。看完就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的栏目里了，直接点击下面的栏目观看，栏目里有300多套实用案例，目前市场上比较流行。 　　

　　一：第一个活动是引流策略，但是要想把这个引流策略玩好，单纯把活动放在店门口是绝对没有效果的，所以要靠外力。 　　

　　先做一张价值399元的会员卡，然后找附近的商家谈合作，尤其是生活方式超市。跟老板说，我可以增加你产品的附加值，让你的店铺销量和客户快速增加，你不用花一分钱。你会做吗？ 　　

　　谈判时最好多找一个，每个行业最好只签一个合伙人。然后告诉你的伴侣，只要顾客在店里消费超过50元，结账时多加一元，他就会给顾客一张价值399元的按摩体验券。这张优惠券真实有效，没有隐形消费。 　　

　　这样做的优点是： 　　

　　1.积少成多，合作伙伴的客户多了去了。 　　

　　2.自然信用背书。 　　

　　3.避免不准确的客户。 　　

　　第二，顾客进店时，告诉顾客价值399元的体验服务确实有效，但每次体验只能持续20分钟。如果体验后觉得还可以，可以额外付费继续项目。 　　

　　在这20分钟的体验中，不要吝啬。你应该有的服务一定要做好。主要目的是让客户感受到你的产品和服务。按摩本身具有理疗效果，20分钟的按摩服务正好可以让顾客进入极度舒适的状态。如果突然停止，顾客会极度不适，因此有可能继续消费。 　　

　　第二个活动正好弥补了晋升的机会。只要花300元，就能得到1200元的服务，送的产品也能在现场带回家。确实没有多少客户可以拒绝，更不用说，当你得到客户的时候，我们也做了精准的筛选。 　　

　　为了利润，那些利润虽然送到茅台和五粮液，但一瓶只是茅台的一系列酒，成本只有30元。其他产品成本也很低。 　　

　　返300元的钱是花完300元的储值后等待客户开始返现，每次只返20%，相当于每次花掉20%的客户获取成本。一旦顾客被催促进入商店，交易的机会就增加了。 　　

　　在一次活动中，因为客户优势，老板可以获得大量的储值。这笔钱直接用来开第二家店，继续上述活动，直到你认为你能管理上限。最后算总账，几家店的利润加起来有270多万。 　　

　　以上内容节选自我的专栏、具体的实践练习和活动的几个盈利点。看完就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的栏目里了，直接点击下面的栏目观看，栏目里有300多套实用案例，目前市场上比较流行。