文字|姚澜 　　

　　36Kr独家获悉，专属于Z世代的线下潮流生活空间品牌“KNOWIN Trend Lab”宣布完成数亿美元新一轮融资。本轮由阿里巴巴领衔，老股东云久资本、经纬创投、正格基金紧随其后，掌中资本连续担任独家财务顾问。 　　

　　这是目前国内线下潮流业态金额最大的一笔融资。 　　

　　公司成立之初，就获得了哔哩哔哩牵头的天使轮投资，王思聪作为早期投资人，也在助力“KNOWIN趋势实验室”的成长。2021年5月，公司获得近2亿元的A系列融资。据了解 　　

　　新一轮融资为「KNOWIN潮流实验室」今年完成的第三轮融资。 　　

　　“KNOWIN趋势实验室”成立于2020年，面向20-30岁有消费能力的年轻人。一方面不断探索和满足年轻用户对潮流文化和美好生活的需求，汇聚潮流和爱好。另一方面也为品牌创造了与潮流人群互动的空间。是集展示、销售、品牌营销、孵化于一体的一站式潮流生活平台。无论是装饰还是商品展示，都以时尚元素作为创作灵感；店内定期更新各种新潮有趣的互动设备，以及小型潮流个展等。给用户不断更新的感觉。 　　

　　企业提供的形象 　　

　　上海首家门店于2020年10月1日开业，另有成都、北京、武汉、长沙四家旗舰店开业。杭州旗舰店和上海旗舰店定于今年12月底开业。 　　

　　据团队提供的信息，上海首店第一个月销售额突破400万元；如今，上海首店、成都旗舰店均实现稳步运营，单店月平均营业额逾千万。 　　

　　由上海市经济和信息化委员会、上海市文学基金会指导，上海时尚之都推广中心主办的KNOWIN时尚实验室荣获2020年、2021年“年度新时尚名片”、“年度时尚空间”等称号。 　　

　　# #为Z世代，选更好的“货“，打造更好的“场” 　　

　　产品选择上，目前主要涵盖潮鞋、服饰、潮玩、饰品四大品类。 　　

　　以球鞋为流量产品，按照主推、限量版、经典版、热卖版的划分思路进行不同档次的展示，凸显锐货汇聚的“气势”。 　　

　　服装类别按照金字塔结构分层，可以覆盖大部分用户的购买偏好： 　　

　　*基础层是受众最广、转化率最高的校服品牌，如TNF、DrewHouse、FOG ESSENTIALS、WELLDONE等。 　　

　　*第二层知名民族时尚品牌，一个是像SMFK这样的新民族时尚品牌，另一个是自带流量效应的明星时尚品牌，可以提升市场人气。目前，服装品类中近70%的产品来自郭超品牌。未来，我们将计划孵化和培育自己的潮流品牌。 　　

　　*第三层为色调豪华设计品牌，如AMIRI、RICK OWENS、RHUDE等，一方面提升整体调性，另一方面为高级潮流用户提供更多选择。 　　

　　*顶层为豪华品牌，如LV、BALECIAGA、GUCCI、DIOR、LANVIN等，满足高净值用户的购买需求。 　　

　　企业提供的形象 　　

　　# #高现货率+严品控，重构用户潮流购买体验 　　

　　「KNOWIN潮流实验室」自有的产品反馈机制，能保证超80%左右的现货交付率，加上地处核心商圈，所见即所得，极大提高了用户线下购买的满意度。 　　

　　在质量控制方面，“知乎趋势实验室”将根据自身标准严格筛选合作品牌；所有进货都要经过两轮检测：真假鉴别和缺陷质检；商品进店销售后，他们会根据用户反馈继续迭代产品库，有效避免了线上假货泛滥、商品短缺的问题。 　　

　　企业提供的形象 　　

　　创始人郑佳胜说， 　　

　　「KNOWIN潮流实验室」早期主要凭借自身供应链，以及对于潮流的嗅觉实现快速成长；第二阶段需要通过做好服务，以独具特色的体验放大产品优势；第三阶段依靠品牌力沉淀而来的用户认知将成为最核心的优势。 　　

　　“认知是年轻人创业最难的部分，因为只有深刻理解年轻用户过去、现在和未来想要什么，才能做好。” 　　

　　目前中国正处于与上世纪80年代日本趋势消费黄金期相似的阶段，人均GDP超过1万美元，体育产业占GDP比重超过1%。千禧一代和GenZ人群正在成为消费主力，潮流消费正在成为未来年轻人价值消费和自我表达的风向标。郑佳胜告诉36Kr，“KNOWIN趋势实验室”的团队成员大多是90后，他们知道如何从年轻人的角度探索年轻市场。 　　

## 成为用户与品牌方之间的纽带 ， 打造“潮流文化“聚集地

要把年轻用户对潮流文化（甚至是美好生活）的期待落地成产品，并通过门店体现出来，想象力很重要。

两个例子：

* 武汉旗舰店在空间规划中融入了更多贴近年轻人生活的店铺板块，如首家MANNER咖啡联名店、球鞋创意DIY、潮品洗护服务等，让潮流文化与日常生活结合得更为紧密。

* 长沙国金街店店铺设计则采用“像素风格”，并增加了“时针、秒针、钟摆”等象征时间流逝的装饰；除店内展售区域外，还拥有地铁长廊通道外部面积，可开展各类艺术潮流特展，及中小型文化交流活动。

36氪了解到，在上海新天地项目中一方面会加入艺术画廊、VIP

ROOM等新的空间场景，另一方面将与MANNER共同探索全新的“潮流+咖啡“的玩法，打造出新的城市潮流消费目的地。

图片由企业提供

在为C端用户提供潮流购物体验的同时，

「KNOWIN潮流实验室」也希望为头部和潜力品牌提供策展、设计、布展、商品陈列及发售（例如新品首发或限定款产品发布）等服务

，成为两者之间的纽带，让潮流文化拥有破圈的更多可能性。

据团队介绍，「KNOWIN潮流实验室」除了与各类潮流品牌建立合作关系，也在积极与国内外奢侈品牌取得联系，期望通过一系列的富有新意的活动形式（如品牌快闪、媒体合作、共同开发及设立潮流商品分支等），刷新年轻群体对于传统老牌奢侈品的消费者印象，为奢侈品牌“潮流转身”提供新的商业思路。

2021年10月，拥有百年历史的法国奢侈品品牌LANVIN（浪凡）正式与KNOWIN 达成品牌深度合作关系。这是 KNOWIN

首次在高奢领域的品牌合作，也是 LANVIN 在潮流领域的一次尝试。

「KNOWIN潮流实验室」希望 建立一个潮流社交圈层的“自留地”

，让每一个热爱者都能融入其中。在这里，潮流文化可具象为一件摆饰、一件服饰，甚至墙上的一件装饰，都能留存在用户的记忆中。

未来，「KNOWIN潮流实验室」将尝试往音乐、艺术、运动等多元领域，“高频”地出现在年轻人生活中，“反同质化”探索潮流文化的方方面面，不断地向外缘扩张潮流的边界，最终形成独有的潮流ICON。