这两天写了一些提高工作效率的文章，后台有个读者留言说： 　　

　　我经常看到这样一句话：钱到位了，员工才能做好事。 　　

　　但我做事的原则恰恰相反，先办到位的事，再去要到位的钱。 　　

　　不是因为我是老板，而是我做人的原则是：1法则。 　　

　　永远先付出一点，永远多热情一度。 　　

　　后来，我没有回复这位读者的留言。 　　

　　因为讨论陷入了一个叫做拿个例做证据。.的逻辑错误 　　

　　你说，大多数婆媳关系不好。 　　

　　她说，你说的不对。我和婆婆关系很好。 　　

　　或者说，我见过一个跟婆婆关系很好的媳妇。 　　

　　讨论这个案子没有意义。 　　

　　所以今天，我来说说我为什么坚持1的逻辑。 　　

　　#为什么社交时是1？ 　　

　　熟悉我的粉丝都知道我经常在微博抽签送书。 　　

　　是的，它们都是朋友的新书。 　　

　　他们出了一本新书，我帮忙宣传，自费买了一些。这是我对朋友的支持。 　　

　　有些人甚至不是朋友。告诉我，我会帮忙宣传的。 　　

　　然后，当我的新书出版时。 　　

　　我的朋友很棒。他们中的一些人根本没有收到我的书，所以他们帮助在社区和微博上宣传。 　　

　　有些人，甚至刚刚听说我出版了一本书，就帮忙转发了。 　　

　　这时，总会有一些人不那么清楚： 　　

　　比如用新书发朋友圈，但是朋友圈里人很少； 　　

　　比如你说要支持你，就发几本书向你要； 　　

　　比如之前找你帮忙推一本书，说以后互相帮助，然后就再也没有你的消息了； 　　

　　一个人脉很广的编辑嘲笑我说，每次自费从别人那里买书，现在想想是不是很傻？ 　　

　　生气，心寒？ 　　

　　我想，我不傻。 　　

　　我这种人，一般都是滴水之恩，就涌泉相报。 　　

　　我创业的时候，做了一个非常失败的视频节目。这个项目的投资者是我的朋友。 　　

　　我是一个活动的客人。没想到，我在机场又遇到了。他得知我创业，问我是否需要一些资金支持。 　　

　　那笔钱，我现在好像真的只有一点钱了。 　　

　　但当时我觉得很感动。直到现在，但凡有需要帮助的地方，我都是随叫随到，无论是商业平台还是微博服务台。 　　

　　所以你说，没有人能和我做朋友，是一种损失吗？ 　　

　　我一直坚持做社会生活中最先付出的人。 　　

　　我帮了你。这是我的选择。 　　

　　你愿意报答我吗？这个时候，选择权在你，我无权干涉。 　　

　　但是当你做出选择之后，接下来就轮到我选择了。 　　

　　所以没什么好愤慨的，也没必要斤斤计较，更不用问了。 　　

　　又不是我别无选择，好吗？ 　　

　　一些小事就能让你做出正确的选择：把那些自私自利、失信于人的假朋友降格甚至黑掉。 　　

　　这过程中会吃一点小亏，但是交到了更多的朋友。 　　

　　在这个社会上，大多数人都不坏，但他们害怕失去金钱，所以他们在与他人打交道时很保守，或者干脆害羞。 　　

　　遇见一个人，比对方热情多1，就能敲开更多的心门。 　　

　　所以： 　　

　　与人交往，不要因为害怕失去，就等着对方先付出自己的心，做那个先付出的人。 　　

　　偶尔被拒绝，不要因为自尊而缩回到地心，而是勇敢地用另一种方式伸出手； 　　

　　如果对方无动于衷，你就迫不及待地想通过六月落雪来报复。没必要。你可以比对方热情一点。试试看。如果你不能，你就不能阻止它。 　　

　　这不是一种圣母，这恰恰是一种主动的智慧。 　　

　　你会有更多的朋友。 　　

　　#为什么上班1？ 　　

　　在工作中，我们也要坚持1。 　　

　　我问你一件事。你去市场买菜，本来是约定好价格的。卖家会主动降价吗？ 　　

　　这么说吧，很少见，对吧？ 　　

　　只要市场稳定，应该是你提出“这次多买一些”，才有条件让对方降价。 　　

　　为什么上班的时候想不出来？ 　　

　　不要等老板给你足够的钱来炫耀。 　　

　　而是表现出了成果，拿着成果去谈条件。 　　

　　我谈了我的起薪，签了合同。 　　

　　一旦你接受了这份工作。 　　

如果想要拿到更高的薪水，公平的做法是，要做超出期待的工作。

等着涨到满意的薪水，再去努力，不是个聪明的做法。

难道等顾客出价够高，在去做好产品？

《营销管理》这本书中提到，如果你想要得到顾客的满意，

不是卖的东西够便宜，不是提供的服务够优秀。

而是提供的价值，超出了顾客的期待。

如果你真的觉得自己做的超出了期待，就可以找机会，拿着数据，拿着证据，说出来。

但是大多数人都是稀里糊涂的。

一来摸不清楚老板的期待。

二来只会等待。

当然，如果你已经做了更多，做到了更好，但是老板仍然在辜负你怎么办？

这也没什么抱怨的，只是到你选择的时候了。

从今天起。

做个更热情的人吧。

如果你愿意多+1℃，你的世界会更热更明亮的。

等到别人对自己好，才愿意敞开心扉。

等到被认可了，才愿意做出努力。

真的太傻太傻了，这完全是颠倒了因果关系。

因为更努力，才被认可。

因为更热情，才获得朋友的。