随着国民浪潮的兴起，自消费在1995年和1900年后开始。穿汉服出街不再是少数民族的非主流行为，而是正在发展成为一种流行文化。据统计，2018年，汉服在淘宝平台的交易额约为10亿元，2019年突破20亿元。年销售额上千万的汉服品牌也出现了。

　　　　除了汉服本身，围绕汉服延伸的商业模式还包括：化妆、仿古摄影、配饰等衍生品；夏花、古桃等社交平台；时装周、展览、体验馆等线下场景；音乐、剧集、短视频等内容产品。 　　

　　我们最近认识的汉服品牌「雾生」成立于2020年初，定位“不古装”的汉服，注重更日常的风格和用户体验，希望为年轻群体提供兼顾审美和品质的生活化汉服产品。　　

　　按照价格区间，汉服市场大致可以分为两类，一类是中高端汉服市场，另一类是廉价汉服市场。中高端汉服产品用料讲究，重视设计感和细节感，往往需要手工完成，难以大规模生产。有时工期长达几个月，一套衣服的价格从几千元到一万元不等。 　　

　　同时，一批平价汉服品牌赢得了90后消费者的青睐，代表品牌包括唐、韩连等。天猫旗舰店粉丝全部突破200万，而且服装价格大多在300元左右。 　　

　　武胜创始人李有恒认为，目前汉服市场处于卖方市场，优质汉服价格昂贵，建设周期长。廉价汉服选材成本低，可能存在缩水等质量问题，用户体验有待提升。痛点之下，正是高度垂直服装品牌诞生的最佳时机。 　　

　　做“不古装”的汉服，寻找传统元素和日常化的平衡点　　

　　“形”，即服装的图案，是汉服圈的敏感话题之一。在一些粉丝看来，把汉服元素和其他服装元素混合在一起的汉服，不伦不类，不应该叫汉服。但随着汉服的破局，粉丝的圈层边界逐渐模糊，汉服风格在大众消费者中的受欢迎程度越来越高，为汉服品牌创新带来了机遇。 　　

　　Fog面向18-25岁的女性。在设计风格上，服装融入大众审美，简化了传统汉服的设计元素，让汉服日常化、少女化、时尚化。 　　

　　与现代服装相比，传统汉服制造工艺复杂，流水线一般，生产能力有限。团队以汉服的元素和造型为基础，在设计过程中摒弃了不适合大规模生产的复杂款式和细节，选择了质量更好的材料，做到了“看起来复杂的同时最终产品质量有保证，但工厂非常适合大规模生产”。目前武胜第一季产品价格在800元-1000元左右。 　　

　　李友恒认为，当前汉服市场需要品牌化，品牌化最重要的是占领用户心智，而不是流量思维的低端竞争。相比流量，武胜更注重品牌资源投入和品牌内容建设。通过聚焦产品质感、精美包装、服务品质、定制IP、文化注入等元素，形成用户“古不穿汉服”的心态。后续团队还计划通过社区、艺术合作等营销方式吸引目标用户，通过跨界活动形成传播，将产品品类拓展至衍生品。 　　

　　聚焦品牌建设，武胜前期并没有计划打造自己的电商和线下门店销售渠道，而是通过社区和微信销售。自今年年初成立以来，已积累了2000名社区粉丝，入驻汉服品牌最大的集合店华商九州，品牌于今年6月正式进入日本市场。 　　

　　团队方面，创始人李有恒创立众筹平台创维网，担任趣味游戏联合创始人、产品经理。联合创始人马毕业于加州大学戴维斯分校，并在游戏行业联合创立游戏，并负责游戏产品策划。供应链管理负责人具有28年服装行业供应链工作经验，曾担任