今天是2021年12月7日。2021年还有20多天。你完成年初设定的所有目标了吗？做了多少？回顾过去的11个月，你收获了什么？欢迎大家在文章下方留言，看看过去一段时间你收获了什么。如果觉得自己没有进步，要不要反思一下自己？ 　　

　　很多新手都给老王留言如何获得一手货。当然，如果知道第一手货的人能直接拿到货就最好了。供给充足，信用高，价格相对较低。而且，如果你努力，就能得到相应的回报率。但是一手货对店主的购买量有更高的要求，一般新手店没有这样的销售实力时最好慎重考虑。所以厂家直购商品更适合有经济实力、销售渠道充足的卖家，而对销量一般或刚起步的店铺需求过高。 　　

　　在选择卖什么商品的时候，你要自己了解商品。不管是服装还是什么，你要知道产品的质量，你要能把握产品的质量和供应链。如果你不能控制交付货物的质量，这笔生意就很难做。经营一家商店很难，但摧毁它太容易了。 　　

　　顾客买的是期望。基于他对产品的了解，你对产品的描述以及你在与客户接触过程中的服务，他对产品有了期待。当他们收到产品时，他们认为几乎是意料之中的，甚至出乎意料的好，他们会很高兴，受到表扬，在自己的圈子里宣传，回头客和你会赚钱。 　　

　　也就是说，了解产品，能够控制产品的供应链，掌握质量，是选货最重要的步骤。至于选择哪种商品，因为每个人的资源不同，结果也不同。比如杭州卖女装，温州有鞋。 　　

　　挑选商品的另一个特点是你必须与众不同。如果没有特征，则创建一个概念来创建特征。这不仅在网店，在实体店也是如此。之前有很多案例和理论强调这件事的重要性。只有当你与众不同时，你才能被记住。当成千上万朵红花放在一起，你还记得哪一朵？没有一个让你印象深刻。突然，成千上万朵红花中有一朵白花，那朵白花一定会被你记住。这就是原因。 　　

　　特色是垄断。垄断的目的是让人们记住你，对你的产品和服务有印象。垄断可以是款式和风格，也可以是价格。但是老王一直没有强调价格战。许多服装制造商喜欢打价格战。他们是吃力不讨好的，他们死了，杀死了别人和市场。中国服装行业不能健康竞争的原因之一，就是人们不跟别人学，一直玩，乐在其中。当然，自然选择也可能是淘汰市场的一种手段，无需进一步探索。 　　

　　毫无疑问，同质的东西越多，竞争就越激烈。所以要强调特色和差异！不同，为了避免价格战。他卖的比我的价格低？没关系，我跟他卖的不是一回事！对吗？ 　　

　　下面这些个人总结的拿货经验，对于资深的行业专业人士来说可能看似肤浅，但确实有很多新手朋友不理解。如果说这些过去用钱买来的经验教训可以作为一些刚踏入服装行业，刚开始拿货的人的参考，老王已经心满意足了： 　　

　　新手拿到货的时候，其实大部分人都分不清是什么面料。老王现在要出门了，你得让我告诉你这件衣服的成分，是什么面料。不知道，所以新手拿到货的时候。相信你的第一直觉，你可以采取任何你第一眼认为好的风格。同时，我只相信自己的第一直觉。我第一眼没感觉到什么。看了很多眼，发现了一种很吸引人的服装款式。慎重对待，因为没有哪个客户有时间和耐心看到很多像你这样的眼睛。 　　

　　或者是厂家或者服装批发商推荐给你的一些款式，不要轻易相信他，也不要心软。他不知道你的需求风格，他可能也在卖给你他就是卖得不好的风格。当然，情况并不总是这样，厂家也需要向你推荐好的款式，才能双赢，但要谨慎。除非你能信任与制造商的合作，否则就是另一回事了。 　　

　　不要拿你能拿或不能拿的钱，你不确定的钱。对于一些便宜货，不要因为便宜就拿走。除非你有足够的把握在它们身上赚钱，否则不要拿它们。因为，虽然很便宜，但是你最后发现它的款式或者质量可能因为便宜而不太好，甚至你突然发现它有问题。拿到货就不用那么仔细的检查，最后就变成鸡肋了，因为你的顾客不会喜欢这种只有便宜没有特别风格的货。 　　

　　提货时不要带太多数量的物品。现在厂商的生意不容易，除非特别好，一般他们可以允许你捡两三件。除非你认为你可能会卖掉某件物品，否则一般的服装新手不一定有这么好的眼光。衣服的大小要结合不同的地域城市。就北方来说，一定要多拿中大码，有些款式好像适合小个子，要多加小心。就南方而言，中型和小型 　　

　　相对更多的码数。对于网上销售的卖家来说，除了看自己的用户群体主要在哪里之外，另外对于一些比较小的车型，也只能拿中小的；同样，对于较大的 　　

　　节，那么就有更多的中大型尺寸。 　　

　　如果你的眼光已经很有经验，你的拿货经验足够丰富，那么当你确定某款车型是爆款的时候，你可以毫不犹豫的拿下来，甚至打包。不要一次放太多的货物。现在物流运输这么发达，市场这么多变。不要让你的现金流因为商品太多而出现问题。如果现金流控制不好，你就忍不住被它拖走，甚至恶性循环，甚至被拖死。所以你一定要记住，保持现金流开放，你就有主动权，最终强者也会强大，这就是服装生意的马太效应。 　　

　　我最近很忙。我会每天更新微信官方账号的文章。老王还是希望大家有空的时候可以看看。服装创业指南里的文章，是千千万万一线战士的经历，不仅是老王的，也是老王服装社区很多成员的经历。前辈分享继承的经验。我们在同一个服装行业，应该分享我们所知道的，互相促进。 　　

年轻不努力，屌丝一辈子，人生就是一个不断升级的过程，不要在学习挖掘机的年纪，浪费自己的青春，我是你们的老汪，一个正在激励大家创业的王者。

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我是你们的老汪，一个拥有最活跃服装社群的王者，一个集美貌与才华一身的服装创业先锋。希望有问题的朋友积极的在群里交流，老汪有空了，会继续给大家分享我的服装经验和群里大咖们的服装实战故事，记住，创业的路上大家并不孤单，服装创业指南与大家同在。老汪做了7年服装社群，在服装路上，一直在寻找同频率的人，共走服装创业经之路，我分享我的经验，带领着这群年轻人，完成一个又一个梦想，你要加入我们吗？