7月23日，望家欢农产品集团有限公司和义乌市市场发展集团有限公司共同出资成立了义乌望家欢农产品供应链有限公司. 　　

　　盛大开幕。新公司位于浙中农副产品物流中心，主要为教育系统和各类企事业单位提供食堂配送服务。 　　

　　义乌望家欢农产品供应链有限公司盛大开幕 　　

　　义乌市场集团总经理李承群 　　

　　他在致辞中表示，两大集团将携手合作，优势互补，为广大市民和众多企事业单位提供更加便捷、专业的农产品采购服务，深度赋能农贸市场，推动全市农产品配送企业向规模化、标准化转型升级。 　　

　　望家欢集团副董事长熊洪涛 　　

　　表示，义乌王家环的成立是义乌市场集团与王家环真诚合作的结晶。我们将利用集团25年成熟的行业经验，全力赋能义乌王家环，充分发挥公平价格供应和安全供应的重要作用，全力保障食品安全，竭诚为每一位客户打造“五星级全方位服务管家”的服务。 　　

　　可以说，此次合作是“国资+龙头”模式的深度实践。义乌市场集团作为义乌市国企之一，拥有丰富的市场资源，望家欢作为食配业龙头，在品牌、资质、经验等方面拥有强大优势，加之当地两位合伙人优秀的执行力，实现了三方牵手，彼此赋能。 　　

　　作为一家新公司，义乌王家环成立仅两年就吸引了有实力的国企入股，并被寄予厚望，肩负着为当地食品配送行业树立标杆的重任，背后一对创业“姐妹花”功不可没。 　　

　　义乌望家欢董事长黄桂英(左)和总经理王成英(右) 　　

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　　一、“姐妹花”创业寻突破 　　

　　望家欢敞开新大门 　　

　　“加入望家欢真的是很正确的选择！”-This是义乌望家欢董事长黄桂英. 　　

　　真挚的感情。在成为王家环合伙人之前，黄在中小学和幼儿园做了20年的柴油经销商。但是随着近两年天然气的普及，这个小生意明显受到了冲击。“送柴油已经成了夕阳产业，我想换成朝阳产业。”但转型的突破口在哪里？黄一时找不到答案。当她不知所措的时候，一个做食材的老朋友帮她开门。 　　

　　这位老朋友是义乌望家欢总经理王程颖. 　　

　　由于业务互补，他们多年来相互帮助，共同开拓市场，结下了深厚的友谊。与黄不同，从父母开始就从事团体餐生意。“我们在当地做得很成功，但后来竞争太大，父母的思想也比较保守和老化，所以想让我来接手。“接手家族企业后，王成英一心想要改变。她首先想到向行业领袖王学习。2008年6月，在网上搜索王的信息时，看到合伙人计划正在启动，她非常高兴。第二天，她赶到深圳王集团视察。 　　

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　　回来后，她迫不及待地把这个好消息告诉了正在寻求转型的女友黄。经过深思熟虑，黄意识到食材只是需要，她要找的是“朝阳产业”，于是决定接受这个新的机遇和挑战。 　　

　　2008年7月，在“我感到望家欢真的是一个很棒的企业！不管是厂房还是设备，就是想象中的有实力的配送公司的模样，而且集团领导让人很有信任感，大家一拍即合。”,王家环义乌分公司注册成立。 　　

　　两姐妹根据各自的专业分工。黄热情、健谈，拥有丰富的客户资源，负责对外业务拓展。程英了解行业和运营，并负责内部管理。两人各有所长，相得益彰。 　　

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资金赋能：为合伙企业雪中送炭

义乌望家欢公司成立不久，正值2018年中秋节，有客户单位要发福利，需要采购一批食品，新成立的义乌望家欢成功中标了，但需要100多万资金周转。“当时公司刚成立，资金紧张，好在集团给了我们很大支持，当天就给我们拨款了。而且因为我们借用的时间短，几天之后还款，集团竟然连利息都没收。”回忆起这段往事，黄桂英满心感激。她没有想到，

在望家欢的平台支持下，困扰小微企业的贷款难居然不是事儿！

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品牌赋能：新公司投标脱颖而出

因为要从零开始做业务，招投标自然是头等大事，而集团的赋能让义乌新公司在激烈竞争中脱颖而出。

黄桂英介绍：“望家欢成立二十多年，在信用等级、售后服务、资质品牌、履约能力各方面都很强，我们去投标的时候，集团提供的品牌资质，在我们这样的小县城，是非常有竞争力的。”

在业内经营多年的王程颖也感受到明显受益：“以前做标书都是我自己一个人，很耗精力。但是现在望家欢有专门做标书的部门，有他们帮忙，很省心。”

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管理赋能：打造规范运营标杆企业

在运营上，集团在财务管理、操作流程、检验检测各方面都进行了规范化管理，直接提高了新公司的标准化水平。

义乌望家欢的检测实验室

负责运营管理的王程颖感慨：“从下订单到入账，各方面感觉都不一样。有了集团制定的现成标准，再经过集团的专业培训和免费提供给我们的信息系统，我们很快走上了正规化的道路，而且望家欢上海分公司的同事还经常来给我们提供帮助和指导。”

有了内部管理的支撑，在外打拼的黄桂英“开疆拓土”异常顺利：“我们的成长速度很快，现在在义乌，业内无人不知望家欢的品牌。前些天，义乌教育系统的领导还特意表扬了我们的服务。”

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义乌望家欢的厂房

三、最佳搭档，正在创造业绩神话

有了集团的强大助力和姐妹俩的完美配合，新公司的业务蒸蒸日上， 营业额从零一步步增长到1000万，毛利率稳定在20个点左右。

“8月份马上要开始新一轮投标了，今年估计至少能拿到3000万的订单，有了义乌市场集团的加入，明年基本上可以达到5000万。”黄桂英对未来发展信心满满。

这份信心一方面来自刚刚加入的新股东义乌市场集团。

黄桂英介绍：“义乌市场集团拥有70多家农副产品集贸市场，业务资源很丰富，未来对公司的发展会有很大帮助。”

另一方面，日趋严格的市场环境正在推动行业的整合变革与良性发展。

王程颖表示：“这个行业会越来越标准化，小公司的竞争压力会越来越大。现在的学校、事业单位基本上都需要像我们这样的正规企业来配送，不可能像以前一样让自己人去采购。此次市场集团与我们合作，也是希望我们可以为当地的食配行业树立起一个标杆，在标准化、规范化的运营上，发挥示范作用。”

当然，除了外界的支持与利好环境，义乌公司的前景还取决于这对创业“姐妹花”的努力与配合 。“我们两个分工明确，凡事有商有量，大事上的意见都很统一。”

两人笑言，能携手合作是多年友谊的延续，而加入望家欢更是她们人生中的幸事。

_随着望家欢合伙人计划的不断推进，我们欢迎更多像义乌“姐妹花”一样有理想的食配人，也欢迎更多像义乌市场集团一样的生态型企业，大家联手，抱团发展，共同把市场蛋糕不断做大。_