生产|创业第一线 　　

　　作者|肖鑫 　　

　　流量时代，越来越多的商家都在网上运营，找不到客户和客户获取效率慢往往困扰着企业主。如何改变获取客户的思维，如何高效准确地找到潜在客户，我们从这些企业的营销骗局中找到了答案。 　　

　　# 1.DOU肩负着帮助企业获得客户的重任。 　　

　　杭州向京网络科技有限公司是一家深受DOU影响的中小企业。其在Tik Tok的账号为“谈营业厅”，主营业务为企业咨询、企业培训。 　　

　　焦尚堂创始人漠河有多年的创业经验。在经营焦尚堂之前，他已经在不同的项目中获得了数千万的天使轮融资。在以前的经验中，很多时候我们不得不依靠烧钱来补贴。虽然资金没有造成任何麻烦，但漠河认为“这不是获得客户的有效途径”。 　　

　　2019年开始转型为企业咨询、职业培训。起初，他试图在几个视频平台上获得客户。经过一段时间的测试，他最终留在了Tik Tok。如今，营业厅把让顾客全身心投入到Tik Tok的“重任”上。 　　

　　其策略是先通过给视频投放DOU+100-200元进行涨粉，视频播放量达到一定热度以上，再增加预算投放“线索量”，通过“私信咨询”的方式收集客户线索，找到客源。 　　

　　“DOU为中小企业和初创企业提供了一个非常高效的获得客户的机会。”漠河表示，因为有了DOU的帮助，江上堂找到了“精准、高效、低成本的客户获取方式”，“与用户建立了信任”。 　　

　　目前，Tik Tok有近13万粉丝，他们在Tik Tok建立了自己的商业IP。 　　

　　通过投放DOU+的客户来源占比达到80%，最终成单的转化率50%-60%，也帮助更多的中小客户找到了生意模式，实现了双赢的目标。 　　

　　# 2、线上获客与线下交易，“锦上添花”为业务。 　　

　　同样，Xi安小鹊星文化传播有限公司也是DOU的受益企业之一。公司成立于2010年，主要业务是吉他培训。2019年，小阙幸运地入驻了Tik Tok平台，但和很多企业一样，因为时间不够或者对线上运营缺乏了解，当时他没有把精力花在Tik Tok身上。 　　

　　然而，随着Tik Tok的知名度越来越高，肖克星慢慢意识到经营Tik Tok的重要性。定期发布自制吉他教学视频，并将DOU“线索量”放入视频中，精细定向覆盖周边6公里范围内的人群，通过线上形式收集客户信息，线下引导客户到店完成交易。 　　

　　在使用DOU的过程中，肖继兴慢慢从同行业的竞争中展现出差异化的优势，也获得了一些使用DOU的经验。“DOU上线后，我们会汇总数据，总结本次上线的收益和产出。这也代表了我们放进去的视频是否可以重新播放。” 　　

　　在DOU+的营销优势上，小确幸认为，“DOU+能帮助我们进行主动曝光，抓住更多的潜在客户。比如，可以让商家在落地页突出自己的公司和产品优势，尽可能地让用户了解公司规模及产品，增加用户的信任度，这也会对成交和到店有一定的帮助。DOU+为我们这种中小企业起到了‘锦上添花’的作用。” 　　

　　# 3.DOU的获客能力全新升级！ 　　

　　对于更多有快速获客需求的企业，如焦尚堂、小巨星等，如何缩短转化环节，实现更高的转化率获得客户，从而在目标受众中保持品牌活力？ 　　

　　DOU+打造出了独特的营销获客模型。 　　

　　在线索收集上，完成DOU+账号升级的用户，可以选择“线索量”投放目标，无需前期花大量费用积累粉丝，助力企业直达精准用户群体，提高推广的转化率。 　　

　　“线索量”支持Tik Tok私信、联系电话、登陆页面等多种线索收集方式。对于已经开通Tik Tok企业版的用户来说，不需要重复配置相关组件和登陆页面，启动过程更加方便。“点击评论链接”的目标将在不久的将来推出，将满足通过评论区获得客户的用户的需求。 　　

　　基于VRF协议的地图/照片网络 　　

　　除了获得客户，DOU还推出了其他能力，从多个方向出发，为中小企业的营销做出贡献。例如，在Tik Tok业务的每个阶段，DOU都为需要增加账号粉丝数量和视频直播之间人气的用户开放了提号能力，助力整个营销环节。DOU的店铺推广为商家提供了新的流量机会，满足了线下商家的线上营销需求。DOU产品引流/店铺引流为推广淘宝和JD.COM产品的用户找到了突破口。 　　

　　# 4.结论 　　

　　可见，通过短视频和直播获取高质量流量的新机会正在向各行各业延伸。对于B端企业的营销来说，流量和转型是不可回避的话题。全新的流量机会，与h 　　

　　*本文中的标题图来自照片网络，基于VRF协议。