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创始人
2025-07-18 00:16:34
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  8月下旬,休渔期间,中国六大渔港之一、世界十大渔港之一的吕四渔场安静多了。然而,在四处游荡、聚集在办公室为陆思海鲜打工的渔民中,有一个90后的年轻人。作为第八代新渔家,她在继承祖辈海边吃饭传统的同时,也将自己在美国待了八年的金融思维融入到实体经济中,用全新的理念打造以优质海鲜取胜的区域品牌和个人品牌。   

  

  第八代新渔民:从金融向海洋的华丽转型   

  

  袁可欣出生于中国六大中心渔港之一的江苏省南通市吕四港。因此,她的祖先是七代渔民,现在她是第八代。袁可欣的父亲在他27岁的时候建起了志诚水产有限公司,一家水产冷冻加工厂。这是上世纪90年代初政策背景下为数不多的民营加工厂,也将使世代相传的水产养殖业从高风险航行转变为上岸建厂经商。和志诚一起长大的袁可欣,在父亲的影响下,对吕四港也有着深厚的感情。   

  

     

  

  2018年,留学八年归来的袁可欣对卢思放不下这份感情,白天开始在一家金融公司上班,晚上在家忙着自己海鲜厂的事务。随着时间的推移,她的时间和精力已经无法支撑她的“双重目的”,所以她不得不在金融和海鲜之间做出选择。她坚定地选择了海鲜。谈及这一选择,她说:“每天晚上在家处理海鲜时,看到海鲜通过我的手送到消费者手中,他们反馈的满意是我最大的幸福。这种与消费者的特殊情感联系是我选择回家的原因。”   

  

  全面接手国内海鲜生意的袁可欣,逐渐找到了真诚发展的瓶颈。“没有人知道路西海鲜,也没有消费者能找得到路西海鲜,这是制约我们渔港发展的关键问题。”袁可欣通过多年的金融学习和工作,准确把握了当前的问题。   

  

     

  

  此前,她在一家金融公司担任产品经理。她表示,一些私募产品的底层都是知名企业,支持力度越强,越容易受到客户青睐。同样的逻辑也可以适用于国内海鲜的实体经济。一个地方出名了,品牌的名声就开始了,当地的海鲜肯定是卖不出去的。   

  

  意识到问题并找到解决办法后,袁可欣立即采取了行动。她组建了一支背景丰富、技术过硬的年轻团队,为这个被传统控制的行业带来了新鲜血液和思考。   

  

  “虽然我们不一定知道传统规则,但初生牛犊不怕虎,在生鲜行业有一群充满激情、优秀的年轻人,他们愿意为之努力。”在互联网和金融思维的影响下,袁可欣带领团队打造了自己的品牌“智鲜”,同时也想推出鲁思的区域品牌,让优质海鲜成为鲁思的区域名片。   

  

  入驻京东 开拓品牌发展的数字化路径   

  

  一个好的品牌必然需要好的产品支撑。在黄海海鲜资源丰富的吕四,优质海鲜自然不可或缺。袁可欣决定从陆思的特产海鲜入手,寻找陆思拥有的优质海鲜产品作为最新鲜的明星产品。经过一番调查研究,带鱼已经成为当之无愧的明星产品。带鱼是带鱼的一种,只有在吕四黄海这个海域才会有比较高的产量。作为带鱼中品质最高的产品,价格也是最高的,因此被称为带鱼中的“爱马仕”,但喜欢的消费者也不在少数。   

  

  明星产品推出后,袁可欣开始正式为品牌造势。今年5月,她带着新鲜的食物在JD.COM定居。在门店运营初期,JD.COM运营的员工共同参与了门店方案的制定和定位,并通过销售数据反推品牌战略,对上架产品的选择和定价非常有帮助。   

  

  袁可欣说:“JD.COM的经营者给了我们很多有价值的建议,我们也是在京东的建议下开始发展海鲜深加工的,”袁可欣作为一个经历过职场生活的90后,当JD.COM的经营者提出烹饪Aauto Quicker food的建议时,也有同感。“我太了解工作一天不叫外卖是什么感觉了,也没有精力去努力做饭。”   

  

  随即,她和团队合作伙伴瞄准90后消费者,洞察年轻人对“慵懒Aauto更快料理”的需求,对原生态海鲜进行升级和深加工。9月,在diced各个角落的捕鱼季,最晚推出梭子蟹丁,让消费者将蟹拆开直接下锅煮,打造适合独居年轻人、家庭用户、餐厅的优质海鲜。   

  

     

  

  西安与的合作不仅有利于品牌,也为合作增加了更多的人力,从生产、包装到物流配送,激发了更多本地工人的就业机会。可以看到,通过JD.COM,在消费者享受到更多优质农产品的同时,“好价格”带来更好的收入、更高的单位面积产出效率,农民增收真正落到实处,形成了“更高质量——   

  

  消费者越满意——农民收入越高——提高产量——提供更多优质农产品“对农产品生产和销售具有正向循环作用,从而有力支撑农村农业产业繁荣,助力乡村振兴和消费升级。   

  

  目前,智贤积累了一批忠实用户,正在冲击打造区域名片和优质年轻健康品牌的方向。但JD.COM继续帮助原产区打通农产品流通渠道,通过直接雇佣大量一线员工,打开线下大门,长期大力投资物流和自营商品,将重点放在壮大实体经济和创造社会价值上。[推广]   

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