最近和朋友聊到后期护理行业，感触良多。 　　

　　我的朋友住在镇江，我家有两个孩子。大的9岁，小的5岁。因为上班没时间接送孩子，只能早晚在外面工作。我们讨论了晚妆行业的现状，但是我们身边的晚妆也差不多，小作坊模式是主要的。后来在学校对面，我找了一家知名的夜护365报名试用，发现了夜护行业的现状。由此，我们聊到了深夜护理行业服务的现状。 　　

　　其实就像很多企业一样，开办夜校开始为了生存什么都做，但是为了生存投入大量精力和物力的效果并不是很明显。经过一定的发展阶段，为了获得更多的利润，开发新的客户，提供更先进的服务；后来慢慢的，公司强大了，开始考虑行业标准，引领市场，开拓市场的广度和深度。 　　

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　　晚期护理状态一：生存阶段。 　　

　　在夜托机构的初创阶段，首先需要的是生存。所以初期往往不是特别正规，从住宅区开始，用一点力量从一个小面积的外立面或者写字楼开始。这次资金紧张，人手紧张，招生模式陈旧，店铺装修风格单一无特色，家长也不是特别容易接受，尤其是现在家长基本都是85后、90后出生，对品牌和服务质量有更高的要求。 　　

　　现阶段晚班的定位一般是通过优惠和活动降价来促进销售，从而为家长提供他们需要的基本服务，比如接送孩子、供应晚餐或零食、照顾孩子、辅导作业等等。在这个时期，大部分的服务家长其实都有能力去做，但是他们没有时间和精力或者家里老人的帮助，所以机构就变成了孩子家长的替代品。 　　

　　服务目标：现阶段，机构期望达到扩大招生、控制成本、关注孩子安全、进而确保孩子完成作业的目标。 　　

　　问题：对于一些孩子不良的学习习惯和特别差的学习成绩，初创的夜托机构往往束手无策，没有很好的应对方法或流程。 　　

　　持续时间：持续时间可以持续一个学期。通过一个学期的运营，夜托机构内部流程会比较顺畅，基本能满足孩子和家长的需求。 　　

　　后期护理状态2:发展阶段。 　　

　　当晚，当托育机构逐渐被周边学生或家长认可后，机构就可以开始寻求进一步的发展。例如，可以提供更多的兴趣课程。 　　

　　从晚自习本身来看，服务质量还有提升空间，可以提供一些有特色的教育服务。 　　

　　服务目标：这个阶段可以重点突破孩子的学习习惯，如何达到孩子的学习成绩。孩子的一些学习习惯，如注意力不集中、作业慢、拖延和写字姿势等，都需要调整。很多家长往往做不到自己想做的事情，而晚自习班的老师通过大量的实践经验更加丰富。成绩的提升是一个循序渐进的过程，专业的夜托机构要为每个孩子制定提升计划(可以结合知识点)并进行针对性的手指辅导。 　　

　　问题：由于夜托机构的老师大多工作经验不足，以90后为主体，还缺乏儿童心理和与孩子相处的能力。 　　

　　持续时间：这个阶段可能是一年，也可能是几年，这取决于组织的管理水平和教师的配置。 　　

　　后期护理状态3:引领市场 　　

　　现阶段不限于发展学生，推出特色课程。现阶段机构都在平稳运行，机构需要向更高层次发展。这时，机构应该充当家庭教育的顾问，引导孩子形成完美的性格，帮助父母教育孩子。 　　

　　在上述阶段，不同的夜间护理机构有不同的发展