人生创业成功概率,第一次创业成功的概率 人生创业成功概率,第一次创业成功的概率
创始人
2025-07-17 20:17:22
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  创业难吗?作为一个和老公一起开店七年的人,我深深觉得太难了。除了本金,如何获得源源不断的客户确实是个大问题。   

  

  这两年市场不好,生意差很多。我看到很多同行跟不上,就把店关了。看到这种情况,我也很担心。我的店能开多久?   

  

  不得不说一想到这个我就很苦恼,直到看到薇娅的《人生是用来改变的》,发现薇娅真的很会做生意,从她身上学到了很多生意。   

  

  # 1.在同质化竞争中有所作为   

  

  薇娅在《人生是用来改变的》告诉我们,她当了两年导购,决定自己开店。   

  

  北京有很多服装店。薇娅是怎么撮合他们的,生意非常火爆?主要的一点是她的穿着很独特。   

  

  她卖的是和女装一样最小码的男装,稍有匠心,就会硬朗帅气。这种风格正好符合嘻哈潮流,赢得了很多年轻女孩的喜爱。大街上到处都是女士风格,这种嘻哈风格真的很独特。   

  

  一开始,薇娅资金有限,不可能在压力下拿到很多货,所以她会选择一件她认为会爆炸的衣服,穿在自己身上,搭配整体造型,然后作为主要单品。Viya会把同样的衣服挂在最显眼的地方,吸引顾客的注意。   

  

  看到这里,我想到了我们自己的店。我们主要销售气动元件。说实话,卖这些东西的店太多了,离我们店几步路就能看到类似的店。竞争依然很激烈。   

  

  我们要做的就是像维雅一样在同质化竞争中有所作为,这样才能在那么多门店中脱颖而出。   

  

     

  

  # 2.商店的位置非常重要。   

  

  因为第一家店的生意非常火爆,维娅又开了一家店,生意出奇的惨淡。   

  

  同样的选择、展示和方法,为什么第二家店的生意差?   

  

  主要原因是第二家店的位置很偏,客流量很小。维娅看中了它便宜的租金,认为自己有实力用产品带客户,但事实上他打了自己的脸。   

  

  在选址的问题上,我的店也遭受了损失。我们原来的位置比较好,靠近市中心,停车场几步之内就能看到我的店。每天都有或多或少的顾客来买东西。   

  

  后来市场拆了,我们店只能搬走。我老公选择了一个租金相对便宜,但位置相对偏的地方,显然人流量少了很多。   

  

  我以前有点忙。现在我和老公经常坐一整天,除了盯着看什么都不做。   

  

  所以一定要注意选址,明知酒香也怕巷子深。   

  

     

  

  # 3.理解客户的需求,并与他们站在一起。   

  

  维娅认为自己能在商业上取得成功的一个重要原因是,他能理解客户的需求,并始终与他们站在一起。   

  

  你如何理解客户的需求并满足他们的要求?   

  

  薇娅做到了这两点。第一点就是要报价高,定一个真实的价格,让客户觉得物超所值。   

  

  Viya发现,很多商店总是出价很高,然后和顾客讨价还价。结果很多时候我们不能好好说话,就会有争吵。   

  

  薇娅不太喜欢这样,所以她的店成了动态审批市场唯一不还价的地方。   

  

  第二点就是要知道客户想要什么,为她选择一些东西,提供贴心的服务。   

  

  在《人生是用来改变的》一书中,维娅谈到了这样一个例子:   

  

  有一个在搬家批附近工作的女孩,她每隔一段时间就去一次维娅的店。   

  

  后来女孩会提前两天说想要什么样的衣服,薇娅会帮她找钱。当她来取衣服时,她会帮她提前预订一个停车位。她一进店就开心地买了我给她找的款式。   

  

  听起来不是特别甜吗?   

  

  这种方法在我们店里用过,效果挺好的。有些顾客会提前打电话告诉我老公想要什么,我们会提前帮他准备,省去了他在店里等的时间。   

  

  除此之外,我们去店里拿东西的时候,也会给他带水喝,或者过年的时候送他一些礼物。   

  

  其实不管是创业还是上班,都很难做好,成为领导,但是不要害怕,敢于面对挑战,相信自己走的每一步都会成为最终的财富。   

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