讲道理，之前讲了BCD资源，要讲A，稀缺度高，控制度高。但是“我没有那种生活，也不会轮到我”，所以我真的没有遇到A类资源。 　　

　　考虑到A类资源的高度稀缺性和高度可控性，我们只需要设计好业务和盈利模式。从这个角度出发，我们来讨论一下如何根据资源和不足来设计这两种模式。今天，我们将重点讨论盈利模式。从务实的角度来看，常见的盈利模式有四种。 　　

　　1.销售产品。 　　

　　这是最清楚的一个。拿货5元，卖10元。卖了1万袋货，赚了5万，绩效工资1万。如果剩下的费用能覆盖办公费用和人员费用，就赚钱了；如果做不到，那就亏了。但是为什么顾客不买五块钱的呢？我想向你买10块钱？举个不恰当的例子，你去一个车间，说要买一包货，如果车间有样品，就卖给你。如果没有，就不会卖给你，太麻烦了，而且就算卖给你，来回车费也远远超过产品本身的价格。 　　

　　所以我们买菜的时候会去菜市场，买饮料的时候会去超市，而不是直接去农村的大棚或者作坊。所以在哪里卖东西是关键。不合适的渠道，不合适的地方，不合适的商品是卖不出去的。所以本质上，卖产品的利润来源就是细分，结合自己的资源，把市场细分做到极致，大赚一笔。 　　

　　第二，卖服务。 　　

　　市场上常见的服务有两种，一种是针对B客户的，比如卖广告设计服务，一种是针对C客户的，比如理发。很多外包公司用挤压成本的方法来获取利润，这是客观现实。但我认为这是不合理的，同工同酬是应该的。合理的外包方式是，如果我自己做广告设计服务，我要组织一个5人的团队。然而，外包公司从三家公司获得了广告设计服务。因为经验和工作项目重叠，组织一个十个人的团队就够了，对整个社会来说是效率的提高，所以社会给这个公司利润。 　　

　　c类卖服务的生意比较好理解，如果你找个理发师，只给自己理发，那肯定贵得离谱，但如果理发师给n个人理发，价格会很优惠。 　　

　　第三，销售流程。 　　

　　卖流量的典型公司有淘宝、Tik Tok等公司。因为有大量的用户，也就是有巨大的流量，卖流量给客户是可以的。但淘宝和Tik Tok都不是直接卖流量，要么是显示价，要么是固定价，本质上都是竞价排名。这些平台会把流量卖给出价最高的商家，商家最终会根据自己的毛利出价让利润无限接近于零，这就是为什么所有平台都在做利润爆炸，而商家。 　　

　　从利润的角度，我不会评价对错。如果我们选择的盈利模式也是卖流量，就要根据竞价排名来设计，以获得最大的利润。 　　

　　除此之外，这种盈利模式还有另外一种方式吸引各种文章的关注，那就是“羊毛出在猪身上”，比如让顾客免费乘坐公交车，在公交车上卖广告赚钱。这个方法可以实现，但是前期设计盈利模式的时候一定不能这么设计。这是一个业务扩展的问题。创业初期，盈利模式一定要足够简单，避免所谓的创新。 　　

　　第四，卖技术。 　　

　　可能有朋友会问，大型电商平台的技术很厉害。为什么不是卖技术而是卖流量的盈利模式？很简单，盈利模式，你赚什么，你卖什么，阿里也有卖技术的模式，比如阿里云，很多公司都在用，都在付费。很多卖技术的公司业务员经常说，用我们的技术能引入多少成本，但这不足以打动客户。 　　

　　对于任何一家公司来说，成本不是第一位的，利润才是。对于大多数商业模式来说，销量和利润基本上是一回事，因为市场就在那里，提高毛利率是非常困难的。所以，卖技术，有很多方法可以告诉客户，因为我们的技术，可以增加多少销售额。即使库存管理更清晰，也会帮助客户提高销量。 　　

　　我是老猴，只分享我经历过的，思考过的务实干货。最大的问题是可能太干了。 　　

　　老猴子创业日思考笔记之五——渠道销售的逻辑与实践实施路径