前几天听朋友消息，想看看如何系统地做市场分析，有哪些方法，但是市场分析比较大。先说如何分析同类竞争产品？

创业的时候，有人觉得自己做的是独特的新内容，没有竞争产品。但是中国有句话，只有你想不到，没有人做不到，说你没有竞争产品，你就是看不到。

有竞争力的产品分析可以让你清楚的知道你的赛道有多有竞争力，你的核心竞争力在哪里，让你有更好的全局和战略规划。

那怎么才能做好竞品分析呢？,我们总结了以下问题：

1.分析竞争产品前需要做哪些准备？

2.你如何设定你的竞争目标？

3.通过什么渠道收集竞争产品的信息？

4.你选择什么方向比较竞争产品？

如何明确竞品分析目的

一般在做竞争性产品研究的时候，人们基本上关注的是很多方面，比如行业现状和格局、需求场景、业务形式和流程、功能结构、用户体验、数据表示、功能迭代路径和运营路径。

作为一个竞争产品进行分析时，如果直接套用框架，就会变成无效信息，因为你没有明确的目的，只是机械地重复动作。

所以在做分析报告类的内容时，一定要明确自己的目的。

比如你想看哪些产品更有潜力，就要重点看行业现状、市场前景、商业形态、数据表示、功能迭代、运营路径。

或者如果你想看看竞争对手接下来可能会采取什么行动，你应该关注业务形式、数据表示、函数迭代和操作路径。

怎么挑选自己的竞品

明确目的后，如何选择竞争产品？基本上有5种选择竞品的方式：

一、核心服务和用户都基本相同的产品

这种产品被称为直接竞品，比如美团和饿了么,是选择直接竞争产品最常见的方式，因为产品非常相似，用户也相同，所以肯定有必要相互争斗，但这有局限性。

图像源网络

二、核心用户相似的产品

三、目标人群不同，产品功能相似的产品

找目标人群可能不太一样，但是有些产品功能和服务流程比较相似的产品，做这样的竞品分析会有助于在具体产品功能的设计上产生一些灵感，比如美团通过研究来进行对自身配送流程的体验优化。

四、目标人群相似，服务不同的产品

找目标人群有一定的相似度，但是提供的产品和核心服务不太一样。在某些场景下你和对方是竞争对手，比如微博和抖音，这类竞品分析主要分析用户需求，不同场景下的使用动机，最好多找一些类似的产品对比，然后去研究自己的产品，怎么做才能更好的应对用户需求。

五、不会成为竞品的产品

找核心目标用户是同一类人，但是满足的需求不一样，看起来根本不会成为竞品的产品。分析这类产品是因为你可以从运营角度分析对方是怎么吸引用户的，毕竟人群是一样的，他们能吸引，那你也可以借鉴一下。

比如大学生职业培训机构去研究四六级培训机构的获客方式，发现对方有什么有效方式时，直接套用的话，说不定就很有用。

如何去收集竞品的资料

一、市场现状和格局

这类可以去看行业报告，产业链报告和听蛋解趋势，报告可以从艾瑞、易观等平台寻找。

二、产品数据和迭代情况

比如软件更新，可以去应用商店去抓取信息，当然也有很多平台可以查到；用户活跃度可以去易观之类的大数据公司查，可能需要花钱。

三、产品的运营事件

如果卖货，可以查销量，实体店可以晚上快关门时去点个单，看看单号排到了多少，就知道今天大概卖了多少，不过有的店铺订单是循环一百号出的，估计需要多查几次才能知道。

图中0414代表日期，0489代表当天的单数

四、产品的业务逻辑和流程梳理

如果想要梳理产品的业务逻辑和流程，你可以直接去体验，看对方是怎么做的，把自己变成对方的深度用户，就能摸清楚对方的套路。

如何与竞品之间进行对比

完成信息收集，那怎么做才可以在竞品间进行对比，这里提供一些常见的方法：

1、对比产品的数据表现，市场认可度；

2、对比产品的业务模式和逻辑的差别；

3、对比产品结构和用户使用流程；

4、对比产品特色和用户使用场景；

5、对比运营策略；

6、对比产品的迭代路径、分析用户数据。

总的来说，做竞品分析分为四个步骤：确立分析目的、选择竞品、获取资料、进行对比。

分析结果的准确有效，取决于是否找到正确的分析对象。

谁才是你真正的竞争对手？

同一服务范围内，同一用户画像下的最强品牌。

一般来说，单个门店的辐射区域有限，同类产品的竞争半径大概是周边三公里左右。想要利用线上工具打破线下服务半径，也是极有难度的。强势品牌往往已经占有了大部分市场。

因此品牌门店在分析竞品时，往往都需要借助这两张图：客群地图和竞争地图。

如何做一个有效的门店竞争地图，扩大客群，找到业绩提升突破点呢？

《店面营销业绩增长课》告诉你！