开2元店需要多少资金 两元超市货源从哪进货 开2元店需要多少资金 两元超市货源从哪进货
创始人
2025-07-03 04:16:18
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“挥泪”甩卖的两元店依然存在,但他们还真不亏本。

你有没有被这么大的喇叭广告洗脑过:

"老板带着小姑跑了,全场观众为两元钱落泪."

"上个月,商店以两元的价格清仓."

“两块钱买不到亏,买不到。”

“这家店几千的货都是两元”

……

这样简单粗暴的广告在一线城市很少见,但在三四线城市的景点、老社区、人流密集的地方,两元店还是存在的。

大喇叭反复念叨,让“两元”概念深入人心。好像薄利多销不赚钱,但真的亏钱吗?

保赚才是大门道

我们对两元店的印象可能是外观奇特,内部装修凌乱。

但仔细观察就会发现,他们卖的商品、品类,甚至货架形式,都是一个模子刻出来的。

几乎每个两元店都有这些东西:钢珠、百洁布、小木刷、小挂钩、成排的小夹子、眼镜等等。这些生活中用到的东西,往往会放在店门口的显眼位置。

虽然价格是两元,但购买价格只是店主自己“清仓”,但你可以肯定的是,他们的商品价格可以保证两元店的利润率。

现在的两元店不会幼稚到去义乌批发盒装小商品,会选择更经济的方式在——进货。

进货价格从0.3元到1.8元不等,其中1.2元是主要商品。低廉的采购价格和相对较大的出货量创造了薄利多销的商业模式。

这些商品都有自己的门道,一般是商场店铺滞销的商品,厂家积压的商品。这些质量参差不齐的商品,集体采购包装,然后送到两元店。

但是,这部分商品往往因为质量尚可、外观良好而获得良好的销售。

况且两元店肯定没有售后,但这不重要。景区门口开的一些两元店人流量很大,店主做了很多年生意,从来没有要求退货。

当然,大多数消费者不会在两元店斤斤计较商品质量。在君的解读中,似乎是一种“小赌”。买一个好的,会有一种物有所值的错觉,买两次也没关系。

投资少,成本低,流量大,利润有保障,是二元店小生意的门户。

两元店有其固定的套路

其实很多两元店不仅有两元的产品,还有一些价格稍高的产品会定价在五元、十元甚至二十元。当然,有时候他们也卖一块钱的产品。

那为什么要叫“两元”而不是五元或一元呢?

因为两元不是商品的特殊描述

质,而是在普及低价的概念。


两元朗朗上口,深入人心,它能简单粗暴地刺激到消费者的购买欲。如果是五元显得价格不够惊喜,而说一元则意味着更多的陷阱。


目前爱逛这种两元店的消费者,大多还是以不怎么熟悉网购的老年人为主。


当然,这两年随着人力和运输成本的攀升,如今大部分二元店已经“消费升级”成五元店、十元店,但所卖的货物和品类却和原来差不太多。


走进这样的店里,由于两元店的商品种类实在是太多,消费者对着琳琅满目的廉价百货也很难空手而归。


店门口大喇叭广告中说的上千种商品其实也不算夸张:上到五金工具,下到厨房用品、瓶杯玩具,应有尽有。你总能发现自己需要或者可能需要的东西。


升级换代的“两元店”

两元店虽然噱头很足,但却很难在如今的一二线城市生存下来。


大城市的市民对这种两元店可谓是身经百战了,他们清晰地认识到:两元说白了就是吸引人进店的手段,而能不能买到用得上的商品真的很难说。


最重要的,还是两元店的产品质量问题,有些东西看上去很精致可用一两次就坏了,虽然谁都不会上门讨个说法,可总有一种便宜没好货的吃亏感。


还有一些客观因素同样导致两元店和城市格格不入,现如今的一二线城市,两元店即便逃得过拆违建,谁还敢在店门口弄个大喇叭?先不说扰民,这种乡土气息就太过浓厚,与城市形象不符。


而且市民的生活节奏更加快,爱去逛店无目的性淘东西的人少了,倘若真有需要,也会选择在电商下单,谁也不会满大街找两元店。


但大城市同样也有对低价的需求,于是两元店以另一种形式崛起,以名创优品为代表的升级版“十元店”出现了,而且颇受欢迎。


店铺设计照搬日式简洁风格,平价的商品照抄大牌的设计……屡陷抄袭门的名创优品居然成了零售的黑马,还有计划今年内在纳斯达克上市。


能做起来的原因很简单,消费者才不管商品是不是抄袭,便宜又好用就行了。



对于两元店这种业态,不得不佩服商家的智谋和手段,能让滞销品和积压货以低价销售出去,对商家和消费者来说是双赢。


但通过牺牲商品质量来换销量还是不能长久,一个个“两元店”不停倒下,新的“两元店”又涌出来。


不可否认的是,那些曾喊着“最后两周统统两元”长达数年的小店们,如今是到了快退场的时候了。


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