编辑导语：每到七夕，恋人皆喜，单身狗黯然神伤，身边总有亲朋好友的“亲切关怀”:怎么还没找到对象？面对本世纪寻找合作伙伴的难题，本文作者认为ABM营销理论或许可以快速为你找到合适的合作伙伴。让我们来看看。 　　

　　一年一度的七夕节又来了。虽然你在看这篇文章，可能还没有脱单，但是如果你学习了ABM营销理论，也许就能很快找到适合你的合作伙伴。 　　

　　# 1.什么是ABM？ 　　

　　我在这篇文章《ABM（一）：用另类方法“拿下”客户》中详细阐述了ABM(基于客户的营销或基于目标客户的营销)的概念。 　　

　　感兴趣的读者可以去看看。 　　

　　对于刚接触这个概念的读者来说，可以简单理解为“http://www . Sina.com/”——也就是营销给最匹配的企业和人。 　　

　　因为ABM是ToB营销领域的一个概念，所以它是针对企业的。说白了，在给企业卖货的时候，每个企业都是一个account，这个Account包含多个关键决策者。 　　

　　那么，这和相亲有什么关系呢？ 　　

　　如果爱情是和一个人，那么相亲最终是为了两个家庭的结合。毕竟在中国结婚，除了自己，还要听父母的意见，所以这是超精准人群定向营销. 　　

　　一个账号就是一个家庭，账号里的决策者就是恋人和他的亲戚朋友——结婚就是让所有的决策者认清自己。 　　

　　看，闻起来像“中国相亲”吗？ 　　

　　#二。多人决策的模型=合适匹配的预设条件 　　

　　但是相亲不仅仅是让两个家庭走到一起。重要的是“合适的搭配”。 　　

　　在商业上，所谓的上门撮合，就是卖家有买房的需求。毕竟，我们不希望出现“把木门卖给车轮制造商”这种不匹配的商业悲剧。 　　

　　这就要求企业从一开始就定义他们的目标客户(企业，而不是个人)是什么样子，也就是我们所说的理想客户画像. 　　

　　与相亲相对应的，是女方希望男方“身高180cm，本科学历，事业单位……”等等。条件越具体，匹配越准确，当然选择范围也就越小。 　　

　　企业的需求无非是“制造业，用500多人……”。明确要求，我们就知道要找什么样的企业。 　　

　　为什么很多人总是找不到伴侣？因为一开始要求不明确，自然就配不上合适的人。 　　

　　最后要明确一点，理想客户画像是企业的画像，不是联系人的画像，所以维度针对的是企业，不是人。 　　

　　#三。寻找目标企业联系人=拓展社交圈，疯狂拓展资源。 　　

　　有了理想客户画像,事情就简单了，因为我们知道自己想要什么样的企业，而下一步就是找到它。 　　

　　要清楚，有两个层次的发现：1。寻找目标企业2。寻找企业中的关键联系人。 　　

　　也有很多方法可以找到它，包括购买数据、启动、收集活动等等。下面两篇文章中提到了其中一些供参考，但当然不仅限于此。与相亲相对应的，有亲戚朋友介绍、朋友圈、社交app等各种渠道。 　　

　　ABM (3):你真的“挑”客户吗？ 　　

　　ABM (4):找对人，营销事半功倍。 　　

　　当然，在实际情况中，我们可能需要“曲线救国”:一开始没有办法直接获取关键联系人的联系方式，但可以先与基层员工建立联系，然后循迹而行，一步步取得进展。 　　

　　对于相亲来说，其实也是一样的套路。你不能直接见我，但你可以和一个什么都不会的室友开始你们的关系。 　　

　　人脉越多，与这个企业的亲密度越高，后期营销的成功率也就越大。就像相亲一样。我不仅认识我的伴侣和我的父母，还认识ta“我远房表哥三姨家的猫，他二叔的邻居”——这种无处不在的感觉太可怕了。毕竟我们怎么会这么熟悉呢？ 　　

　　理想客户画像 　　

　　在相亲中，我们也希望尽可能了解符合条件的对象及其亲属。 　　

　　# 4.精准营销=在人群中建立良好的声誉。 　　

　　在找到合适的公司和人之后，我们应该尽力去征服他们。毕竟我们大多数人都没有“一个电话就成交”或者“一见钟情”的能力。 　　

　　因此，我们必须依靠“日积月累”来升级我们的关系。 　　

　　但这确实就是ABM所强调的，找对目标企业，然后找到企业内部的联系人。 　　

　　在相应的相亲中，其实要考虑：给对象一枚钻戒，向她父母展示她房车的实力，为七姨八姨解决生活问题.最后的效果是对象全家都夸“这家伙真好”。在这个结局里，很难不结婚！对企业来说，营销无非是希望高管、采购、营销、会计等部门称赞这家公司好，能下订单。原因完全一样。 　　

　　这个过程中怎么做其实很有意思。这里不会展开。简而言之，其实就是标题——精准营销。然而，它包括几个需要考虑的大部分，如人群、内容、渠道、频率、工具和数据。 　　

　　做 　　

但成交之后，也存在复购、增值服务等等环节，就好像结婚不是一锤子买卖，而是两个家庭就此绑定，婚后还是要不断地向对象全家“刷好感”，但套路都是一样的，只不过少了前个板块。

以上就是ABM理论中蕴含的恋爱营销学（当然实际营销和恋爱中要面临的问题的确不止文中呈现的这些）。最后我们来回顾一下ABM和相亲的异曲同工之处：

ABM：定义理想客户画像-找企业 &联系人-精准营销-成交

相亲：罗列条件-找家庭 &找本人-刷好感口碑-结婚

相信掌握这一套方法，无论是营销还是恋爱，命中的几率都会大大提升！

七夕一年只有一次，但这套ABM营销方法不限时间地点，随时都可以用起来。当然，也希望你能不拘泥这套方法，找到自己目标客户和真爱。

最后，祝各位七夕快乐：p！

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