#好好利用别人的钱 　　

　　许多人贫穷的主要原因是他们只知道如何花自己的钱。他们把赚的钱存在银行里。当他们需要钱时，他们会小心翼翼地从银行取钱。他们很少想到用别人的钱消费或做生意。成功人士认为善用别人的钱赚钱是获得巨额财富的好方法。富兰克林、尼克松和希尔顿都使用过这种方法。如果你已经存了钱，同样的方法仍然适用。 　　

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　　威廉尼克松说：“百万富翁几乎都负债累累。” 　　

　　富兰克林在1748年《给年轻企业家的遗言》中说：“金钱是多产的，但它是无穷无尽的。钱生钱，获利吧。” 　　

　　所谓“用别人的钱”是公正诚实的，绝不会违背道德良心。当天给予优惠反馈。 　　

　　诚实不可替代。缺乏诚实的人会被知道用别人的钱，即使他们是甜言蜜语，诚实是第一位的。诚实是所有事业成功的基础。 　　

　　银行是你的朋友。银行的主要业务是借钱，借钱给诚实的人，收取利息；你借得越多，你的利润就越大。银行是专家，更重要的是，它是你的朋友。它想帮助你，比任何人都更渴望看到你成功。 　　

　　加利福尼亚的威尔杰克是个百万富翁。起初他身无分文，直到出去工作，他才有了积蓄。每个周末，威尔都会定期在银行存钱，其中一个柜员注意到了他，认为这个人天生聪明，懂得钱的价值。 　　

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　　威尔决定创业，从事棉花交易，银行员工借钱给他。这是威尔第一次用别人的钱。一年半后，他转行做了买卖骡马的生意，这些年积累了不少经验。 　　

　　有一次，两个保险公司的业务员来看他。两人都是优秀的保险代理人，表现都很好。他们用保险销售的收入来创办自己的公司，但由于管理不善，不得不将公司转卖给他人。 　　

　　很多销售人员认为只要业绩好，企业就能盈利。这是一个错误的想法。管理不当会侵蚀利润。那是他们的问题。他们俩都没管理好。 　　

　　他们找到威尔，讲述他们失败的教训。“我们公司没了，到目前为止卖寿险赚的佣金已经交了学费。如今，养家糊口很难。” 　　

　　“我们非常擅长促销，应该尽力去打。你有专业知识和经验，我们需要你，如果我们一起努力，我们会成功的。” 　　

　　几年后，威尔买下了他和两个推销员一起创办的公司的所有股份。他怎么会有钱？当然是向银行借钱。因为他从小就知道如何认识朋友。 　　

　　会向加州银行借钱。银行很乐意借钱给像威尔这样诚实可行的人。威尔的贷款额度是无限的，而他的人寿保险公司，原始资本只有40万。通过基础客户群系统，短短10年，就获得了4000万。后来，他用别人的钱投资酒店、写字楼、工厂等企业。 　　

　　当钱有困难时借钱是明智的。但是，借钱的时候一定要考虑自己的实力和信用，提出切实可行的要求，这样才不会被拒绝。这才是真正的借钱赚钱的艺术。 　　

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　　看着别人赚钱很容易，但是自己做就会失败。这是很多不敢创业的人的心理状态。但要想创业成功，就必须克服这种恐惧，找到一条风险低、容易成功的路。 　　

　　显然，“用别人的钱”的方法比用现金的方法要多得多。“用别人的钱”的缺点——这是必然的——就是你要承受更大的风。如果你只是买了土地，附近房产的价值就会下跌，这种方法会导致你讨债。这个时候，你要么愿意换，要么等你等到行情好转。如果采取现金的方式，就不会有这样的规定。 　　

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