这两天老王服装社区的朋友聊到了销售难的问题。早上，他们交流了很多与服装相关的话题。事实上，即使同样的衣服被不同的人出售，结果也可能大不相同。以老王女装为例。顾客能不能买，不仅取决于你的嘴，还取决于你的销售水平。如果是实体店，声音不大，喊也不主动，地点是否选在人流量大的地方，东西怎么放，怎么放。 　　

　　俗话说，只有不会卖货的人，不会卖货的人，才会做生意，很多细节只有不言而喻才能明白。今天，我想说另一点。老王的小组只是一个大家可以交流创业经验的地方。老王没时间上课什么的，但是有个问题。我尽力帮你解答，所以大家都想着加进去。因为这个费用是不退的，而且是按年收取的，所以大家都想着尽量加。一年2700元，大概是每天7元的费用。私人信件太多了。没有课程，也没有作业，就是纯粹的创业交流，有时候会吹嘘，聊生活，聊家庭。记住，老王的团不是很高端，只是为了让你有个说话的地方，一个谈创业的地方，生活在狭小圈子里做衣服的人，很少有人做得好。你需要与外界沟通和联系。老王尽量分享一个期货来源或者每天做衣服的经验，但是要靠你去学习和了解。 　　

　　老王的社区聊的也很杂，可能是网店、微信业务、实体店、库存尾货、Aauto faster、Tik Tok、直播、元宇宙、新动向等。这些都是服装创业的新想法和思路，或者说是父母的缺点。如果你想一个月赚几百万，怎么快速赚多少钱什么的，不要加。你愿意去脚踏实地吗每个人都像兄弟姐妹。每年，我都拒绝很多人加入这个团体。他们没有相同的想法。加入没什么意思，所以我们不能一起谈。 　　

　　现在，网络媒体的宣传给了我们一种错觉：只要我们有冲劲，有新奇的想法，有一部手机和几台电脑，就能走上富强帅气的道路，遇到困难只要不放弃，坚持不懈，最终一定会成功。当我们真正去做的时候，往往会得出一个结论：现实是残酷的。 　　

　　早前老王的文章说，不是每个人都适合创业。我们还是应该给自己定一个目标。到了30岁和40岁，我们应该实现一个短期目标。在此之前，我们应该尝试各种可能性。如果我们到了有限的年龄，仍然无事可做，我们应该对自己的能力有一个清晰的认识。那时，我们应该考虑如何在自己的能力范围内过上更好的生活。 　　

　　有粉丝给老王留言问我合伙的事。让我给你举个例子： 　　

　　记得有一年，南瓜让我做品牌尾货，找了一个所谓的相关人士一起合作。我花了100万买了200万。我赶紧去厂家清了一些品牌的夹克，毛衣之类的。下半年最冷的时候，产品在微信群里分发。结果货没卖完，就因为其中一个发生了纠纷！我左右为难，我来承受！做一个两边都好的人，抑郁症就不一一叙述了！根据事实。从18元进口的衣服是29号运过来的 　　

　　39.反正你应该赚钱！但是到了年底，存货太多，大家都亏了不少钱。最后我忍了，给他们留面子！ 　　

　　虽然这次合作没有赚到什么钱，但是我获得了经验，就是不想合伙做生意。否则，即使是我的朋友最终也不必这么做。有些人可以和你一起吃喝玩乐，但我不能一起做生意。我讨厌斤斤计较的人。结果，我一下子遇到了两个人。合伙做生意就是一直盯着书看，基本没意思，早走早好。年底，剩下的衣服和钱都清理干净了。如果你真的想合作，就不要找太在乎的人。几毛钱会跟你算账，你注定做不成大事。 　　

　　老王服装联盟很多朋友让老王给我们讲讲他刚开始做库存尾货的经历。简单来说，我们卖衣服的时候，遇到一个青岛来杭州做外贸衣服的人，打电话给他。我说我想看他的货，他说我们今年晚些时候再谈生意。我说，今天，让我做你假期的第一个顾客。他笑着说，来吧！我在仓库等他！ 　　

　　到了仓库，聊了几句。原来他发大财前的经历和我差不多。每个人都有短暂相遇的意思。临走前，哥给了我一个好价钱，拿到了某品牌的1万块的账单！质量非常好！ 　　

　　在我和南瓜还有他们一起工作之前，我把剩下的钱都投资了，口袋空空如也。当时我们国家流行给孩子发红包，我舍不得给他们每人100块钱。这些老王最大的感受就是做生意千万不要说有钱。无论何时做生意，你都会缺钱。生意好的时候，你要多操心钱，即使生意不好，你也看不到钱。 　　

　　几辆小型货车把衣服从仓库拉到余杭。当时我想起我后面的房子刚刚重建，一楼一楼还没做，二楼地面刚整平，磁钻还没贴。卡车司机把衣服卸在一楼的空地上。我们把衣服搬到二楼准备理货，整个人都酸疼，但是尽管辛苦，我当时感觉还是挺好的。我找了几个兄弟姐妹帮我整理货物。忙到凌晨2点，请吃宵夜，送走一群人，躺在床上睡不着，因为不知道明天的路会好还是坏，迷迷糊糊的时候会继续收拾货物。新年大家都有闲钱，我想先开始卖货。 　　

　　天亮直接开车去市场，累了准备音响。老王零售商一般不喜欢自己喊，所有的生意都在喊。不想尖叫就用音响：外贸尾货，毛衣，夹克，棉袄都打九折！全部打八折！30%的折扣是多少？其实老王都不知道！看了一下标签价格，打了三折，差不多是我的零售价。我只录了这些。 　　

39老套路，很少有人讲价，因为这种质量这个价格别人都不好意思讲价！还不够吊牌上原价的价格的零头，一下子，收钱收的零钱都不够找，拿着一百去买水破零钱，来来回回的，整了很多，后来小店老板娘的零钱都被我兑完了，一车货卖了几个小时全部卖完，利润有2000元！接着就是开车在各大乡镇转悠，有好的时候，也有生意很差的时候，但都坚持了过来。

我是个倔强的人，这些年，我一直没有停止奋斗的脚步，现在看到很多人，跟我以前一样的模式做服装生意，我就会想起以前的那段日子，写出来给大家参考参考，有经验也有教训，我只是想告诉大家，年轻时常常对机会很渴望却抓不住，为什么？准备不够，还没弄清楚情况，不摸底没准备就砸钱开干，结果往往失败，基本功没有，细节不注意，安排的事都会忘记，心态不好，焦躁火大，碰到一点麻烦总抱怨，关键时候总掉链子，古语说：富在迎来，贫在弃时，那时候还是太嫩。

年轻时最不容易有平常心，成功顺利时骄傲自满，以为力量大得不得了，到处炫耀自己，对人情太淡漠，对事情太多幻想，一厢情愿，总觉得事情会按你的愿望发展，但其实事情是许多合力的结果，自视过高，常常觉得自己是世界上最好的，但其实可能和别人眼里的你相差甚远，看别人成功，会说都是机遇，但机遇来了自己却抓不住，所以说平时我们只有积累自己的能力，机会来时才上得去。人这一生，机会不少，有能力抓得住的不多，想发展得好要谦虚谨慎，多和正能量的人合作，不顺利的话更要坚韧，从容不迫的创业，古语说：达亦不足贵，穷亦不足悲，这话没毛病。

PS：有很多刚大学毕业和刚入社会的朋友问老汪，什么叫幸福？我觉得年轻人，能有事没事和兄弟归闺蜜吃个小龙虾，麻辣烫啥的，吹吹牛逼，讲讲段子，没心没肺的大笑，高兴了唱个歌钻个树林啪啪啪，其实就是幸福，有这样简单快乐的日子，珍惜吧，到了你三十多四十岁，肩膀上的担子重了，真的不会像学生时代和年轻时那么无忧无虑。

昨天老汪带个东北妹子去滨江吃夜宵，喝高兴了，妹子从胸罩里拿出100块私房钱，大喊一声，老板，再来五份麻辣烫，变态辣！大家都鼓掌叫好，可是老板却说，刚刚摊子被前面那桌的小哥给包了。顺着老板指的方向望去，原来那桌坐的是一男一女，男生貌不惊人，身边的姑娘却非常漂亮。老汪一看有姑娘，心想今天这个逼我装定了。晃晃悠悠走过去，把100块钱拍在小伙的桌上说：买你一碗麻辣烫，剩下的钱不用找了，哥们不差钱。那个男生目光呆滞，面无表情，旁边的姑娘却抿嘴笑了，老汪当时就觉得，这个逼，装的无懈可击。

年轻不努力，屌丝一辈子，人生就是一个不断升级的过程，不要在学习挖掘机的年纪，浪费自己的青春，我是你们的老汪，一个正在激励大家创业的王者。