朋友是小众品牌的护肤品，线下有个小门面。线上销售靠朋友圈，可以算是线上线下的同步运营。利润不理想，老客户回购率低，拓展新客户能力差。 　　

　　今年，我转做护肤品直播销售。前段时间聊天说：“现在直播卖得好，找靠谱的主播，卖得好。 　　

　　卖家自己直播效果不好，主播自己卖效果也不好。" 　　

　　我觉得找主播卖货开网店用淘宝平台流量卖货本质上是一样的。前者通过平台上的个人品牌流量卖货，后者通过平台卖货。 　　

　　无论哪种方式，瓶颈都会遇到最多，因为流量不是你的。 　　

　　对于热爱美容行业，想创业的人来说，在一个精致专业的美容工作室里，会有很大的生存空间。 　　

　　image handler/bbd 17 be 0-0042-4094-8992-a04e 88 be 3 e 08 / 　　

　　#为什么美妆工作室会有很大的生存空间？ 　　

　　很多人可能会质疑，美妆行业发展多年，线下各种美妆机构和美妆工作室的竞争变得异常激烈。为什么一个成熟专业的美妆工作室，在各种网络平台上销售，还能生存？ 　　

　　随着颜值时代的到来，护肤品、彩妆等美容产品和个人护理产品作为日常消费品被人们所接受。 　　

　　该行业的美容消费群体趋于年轻化。随着互联网的成长，90后、00后对美的追求是自然而然的，人们追求个性化、定制化产品的意愿越来越强。 　　

　　对于美容产品，人们越来越重视产品的安全性和功能性。传统美容机构租金、人工、运营成本越来越高，老客户复购率低，新客户转化率差。一些机构为了追求更多的流量，通过各种活动促进销售，夸大产品效果，诱导消费。 　　

　　在这种情况下，很难把客户需求放在第一位。 　　

　　传统美容机构专注于引流和产品销售时，无法保证客户体验和产品效果，这也应该是老客户复购率低的原因。 　　

　　正因如此，“以用户为导向”的美妆工作室才有可能快速生存。美妆工作室专注于服务固定范围的目标人群，可以针对不同用户的皮肤问题提出定制化、个性化的解决方案，从而达到极致的服务。 　　

　　image handler/AC 2d 55 a 2-90 EB-4 b7e-914d 302014 d6a 49 / 　　

　　#如何打造美妆工作室？ 　　

　　互联网时代，信息传播越来越快。人们可以很容易地全面了解各种信息。没有人只愿意相信宣传。人们的消费需求越来越理性，这也为美妆工作室的发展增加了机会。 　　

　　怎么做？ 　　

　　1）找到自己的独特价值，打造差异化 　　

　　打造个人品牌是未来的必然趋势。美容创业者，学会打造自己的标签，专业的皮肤顾问和发现产品的独特价值。你的目标群体是谁？你的产品能为用户解决哪些问题？ 　　

　　确定自己的优势。 　　

　　2）以用户模式为基础 　　

　　传统的创业方式是先失去人气，再失去口碑，最后保持忠诚度。互联网创业路径下，产品就是品牌。企业家资金短缺，效率低下。一是注重培养核心用户的忠诚度，通过口碑传播不断强化。 　　

　　3）打造自媒体营销矩阵 　　

　　现在社交媒体是主流趋势。学会在多个平台上建立自己的在线营销渠道。比如头条、Tik Tok、微信官方账号、短视频，扩大影响力，未来内容为王，专注为目标群体输出优质内容，在公域平台获取流量，私域平台结算客户。 　　

　　image handler/73079 b 64-1aab-40aa-b0e 7-85a 32377 cbea / 　　

　　如果你同意，请转发，让更多人看到我们的观点。如果不同意，可以留言私下讨论。 　　

　　我是@小西聊新零售，6年互联网创业经验 专攻新零售个体创业线上线下一体化运营，致力于服务良心生意人，欢迎交流。. 　　

　　零售创业者私信可获取一套营销拓客小程序工具。