成功的法则是找一件自己热爱的、有价值的事情，一直做。 　　

　　上一篇提到创业过程中最重要的是爱情，爱情是成功拼图中最重要的部分，因为爱情不仅为我们提供了不竭的动力，方向的选择也来自于爱情。爱是一个包含方向的矢量。通过不断探索自己的爱好，最终可以确定自己愿意为之奋斗一生的方向。有了强大的动力和明确的方向，随着时间的积累，我们会越来越擅长一件事，以至于成功似乎自然而然就来了。是这样吗？不是所有的，因为我们还需要特别注意有一个基础——价值。 　　

　　如果没有价值，所有的努力就会如水中捞月般徒劳无功。 　　

　　以栗子为例。我特别喜欢游戏，我愿意一直坚持下去。我会取得巨大的成功吗？通常大多数人都不会。因为游戏是虚拟的，不是真正的价值。 　　

　　游戏是很多聪明人设计的上瘾机制，有成就系统，即时反馈，获取成本低(基本上可以投入时间和精力)。你可以非常热爱它，你可以非常擅长它，当然你可以继续做下去。爱、擅长、坚持可以满足成功的必要条件，可惜游戏不行，因为游戏是虚拟的，没有价值。在游戏中，你会有地位、地位、财富、成就甚至家庭成员，但那都是假的，一个由比特和想象组成的虚拟世界。当我们回到现实世界时，一切都没有改变，而且往往更糟。巨大的成就差距可能会促使你回到虚拟世界去追求存在感。最可怕的是你会逐渐麻醉自己：我喜欢游戏，我擅长游戏，坚持下去就能出人头地成名。但残酷的是，这是不可行的。我希望有一天意识到这一点不会太晚。 　　

　　创业/事业成功的本质是别人为你创造的价值买单，没有人为虚拟的价值买单，所以这里的价值不能是虚拟的，而必须是真实的。游戏是虚拟的，所以游戏一文不值。也就是说沉迷游戏并不是真正的创造价值，所以缺乏成功的基础。在这一点上，有类似的娱乐内容，如短视频、直播节目和综艺节目。 　　

　　所以，想要成就一番事业，那么就不应该是虚拟的，也没有人为此买单。 　　

　　好吧，既然游戏这种被普遍接受为不值钱的东西是不能被接受的，那么用阅读、设计或者编程这些显然有价值的东西来代替它是否可行呢？这肯定更好，但不是充分条件。除了非虚拟性，商业价值的另一个重要标准是外部产出。 　　

　　价值是用输出来衡量的，也就是要用为别人创造了多少价值来判断。 　　

　　怎么理解？以阅读为例。很多人喜欢阅读，但基本上只停留在输入阶段，没有输出。就好像我们特别想在一家梦想中的公司工作，但是从来不投简历。如果只是为了个人喜好，没有问题。要想实现商业变现，必须系统输出。而这还不够，还必须是用户视角的输出。 　　

　　《003010》的作者大卫梭罗就是一个反经济学的人。他一辈子没结过婚，过着简朴的生活，基本做到了荤素不吃。然而，正是这样一个人违背了经济学假设，却道出了经济学的真谛。他在《瓦尔登湖》中写道： 　　

　　“前不久，一个印度上门推销员来到我家附近，想把篮子卖给一位著名的律师。”你想买一个篮子吗？”他问道“不，我们不想买，”律师回答。你好大的胆子！”印第安人走出门外，生气地说：“这是要饿死我们吗？“看到那个勤快的白人邻居过得这么好，律师只需要编几个论据，财富和地位就像魔法一样接踵而至，于是他心想：我也想做生意，我会编竹篮子，这是我能做的。他以为只要编好竹篮，他的任务就完成了，轮到白人买了。他不明白的是，他必须让竹篮值得买，或者至少让别人觉得值得买，或者让其他东西值得买。我也做了几个精致的竹篮，但做得不够好，不值得买。” 　　

　　因此，外部输出有两层含义： 　　

　　第一，不能只停留在输入阶段，避免自我满足。 　　

　　二是用户要从角度看价值，避免虚假需求。 　　

　　我们不能坐而论道，我们要编篮子；我们不仅要编篮子，而且还要编值得别人购买的篮子。 　　

　　因此，我们可以得到价值的公式：单次价值*频次*人数=总价值. 　　

　　这也是风险投资喜欢高频刚需项目的原因。刚需项目意味着大的单值和大的受众，高频率意味着大频率，所以总价值会非常巨大。这个公司可以分析很多业务：婚礼市场是典型的单值高、受众大但频率低，但频率是一个特别重要的属性。因为可以培养用户的习惯，婚礼市场不是典型的风险投资市场。当然，由于其高客户名单和广泛的受众，仍然会有风投感兴趣。单值大，受众少，频次低，如游艇、私人飞机市场；受众群体大，但单一价值低、频次低，例如装修场景中细分市场的门窗、监理服务等。受众多，频次高，但单值低，如出行市场的滴滴、单车共享。从重要性来看，我个人认为频率最重要，单值第二，人数第二，因为高频率可以培养用户习惯和消费粘性，人数相对不那么重要，因为中国有14亿人口，即使是非常细分的市场，基本上也有足够的受众群体，当然极端情况除外。 　　

　　所以我们在选择市场的时候，需要考虑用户视角的价值。当然，爱是前提。爱情给我们动力和方向，价值理论让我们避开陷阱。我们如何实现它？我会在下一篇文章中继续讨论~ 　　

　　* * * 　　

　　注1:不值钱并不代表游戏本身不值钱，虽然这个数值真的很小。 　　

公众号：司空无名

每周六定期更新