创业吧,吕良创业经历 创业吧,吕良创业经历
创始人
2025-07-17 09:55:47
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  “你为什么这么逼自己?”面对员工这样的问题,众创始人只能苦笑:“我们舒服,用户也不舒服。”钟,三墩板咖啡,现代中国茶店.消费者看到的是这些小众消费品牌擅长的产品营销——这只是冰山一角,海下冰山是团队对产品、供应链、服务管理每一个环节的终极创新和严格要求。   

  

     

  

  消费者的认可让这些初创企业迅速站上“职业拳台”,与百年老店、国际品牌展开竞争。他们更愿意活得越来越久,而不是为了赚更多的钱,获得更多的投资。接受采访时,创业团队一致表达了同样的观点:创业之路没有捷径,不可接受。正如林升所说:“失去并不可耻,但害怕才可耻。大家加油,在这个舞台上多站一会儿!”   

  

  连续创业 一步一个脚印   

  

  “我建了一堵墙,现在要自己翻了。”林升说的是他过去13年在上海经营广告咨询公司的经历。他不仅提供建议,还参与企业的经营管理,是冰淇淋行业几个著名案例背后的推手。协议到期后,林升意识到他可以做一些生意。稍微考虑了一下,他选择了熟悉的冰淇淋行业,这也意味着他要和“过去的自己”竞争。   

  

     

  

  当林升给自己一堵“墙”时,吴俊也在为自己“搬砖”——他和团队在长沙经营着一家精品咖啡店,七年的经验积累不仅是他2015年创作三杯半咖啡的“基石”,也让团队相处得非常默契,达成了共同的目标和想法,甚至达到了“一眼就能沟通”的地步。   

  

  在林、吴的积累时期,长沙人吕梁还处于反复创业的阶段。正是屡败屡战的经历让他习惯放低姿态,可以看着90后、90后团队研发的一杯杯奶茶成为长沙的特色小吃,自己创办的现代中国茶叶店百余家门店成为这座城市的地标。他说五年前创立的茶面很有名,但基本功还是不到位。老板在学做老板,店长在学做店长。   

  

  “投资项目首先是投资团队。”天图投资管理合伙人潘表示,天图分别投资了这三家公司,创始人均为连载创业者,在某些相关领域积累了经验,具备持续创新和学习的能力。完成从0到1的转换后,他们都面临着从1到10的飞跃。   

  

  挑战自我 远离舒适区   

  

  迅速获得市场认可的钟,并没有走普通创业公司代工、贴牌的捷径。公司成立后不久,林升和管理层曾经举行过一次茶话会。讨论的主题是:我们的舒适区在哪里?短板在哪里?经过讨论,我们得出结论:营销是钟的舒适区,团队成员都很擅长。供应链可能是弱点。下定决心,钟一定要重视资产——也就是供应链和人才培养。   

  

  冰淇淋生产设备的引进、建立、原料采购和生产均由钟的员工亲自控制。“我们每个工厂有六个常驻团队,两条生产线和两个生产团队。”林升介绍,在供应链中,专业人员是从大企业高薪聘请的。今年年初,中与顺丰、签署战略合作协议。中优先配送,让冷链配送更快更安全。如今,钟的供应链团队在同行中堪称“顶梁柱”。   

  

     

  

  很多创业公司先解决数量问题,销量上去后再考虑完善供应链和品牌化。但在林升看来,这不是一、二、三的关系。“如果世界上的一切都可以规划,那么就没有创业失败。”他说,当你在A之后做B的时候,你会发现市场没有给你时间和机会。所以很多新型企业和网络名人品牌都会有一个悬崖——   

  

  吴军也是一个很有危机感的人。他经常对员工说的一句话是:“不找自己的问题,别人也会找你的问题。”他还将这种“自我找茬”的方法应用到产品开发中。2018年,三墩半开发了两年的冷萃取速溶咖啡。除了冻干速溶技术的升级版,技术上可以溶于任何液体(热水、冷水、牛奶等)。)在任何温度下保持3秒钟。另一个创新体现在包装形式上,不再使用传统的无纺布和塑料袋,而是采用100%可回收材料制成的迷你杯,外表看起来很酷。   

  

     

  

  就是这个酷酷的小杯状,吴军无数次推翻。起初,它是圆的。最后模具已经订好了,吴军又换了一次,因为“突然被什么东西拍了一下头”,一个声音告诉他:“不够好。”好的圆形和方形只是形状,最后的杯子成为三顿半的专属形状符号。   

  

  吴军也煞费苦心增加用户粘性。他介绍说,它将在下个月推出。   

收小空杯计划,消费者用小空杯兑换新的咖啡和主题周边产品,回收后的小空杯将制作成有趣的主题产品,比如文具或者手办等等。

  

屡败屡战 在失败中反思

  

如果说吴骏的危机感来自自律,那么吕良的危机感则来自过去的失败。做广告出身,做过盖码饭,开过卤味店,加盟过奶茶店……全部以失败告终。吕良没有怨天尤人或者自暴自弃。“我感恩失败。失败让我知道哪些是死路,更加沉下来心来思考细节。”他说,“普通一家奶茶店3个月开张,而茶颜光策划和筹备就足足花了一年多,比十月怀胎还要长,差点成了行业笑话。”

  

  

无奈,吕良还是做了一件头脑发热的事情,创立了茶颜的副品牌知乎茶也,开始做茶叶零售后转型做奶盖茶,结果“生意跟不上颜值”。“它就是在我头脑发热的时候,及时地来泼了一盆冷水,让我意识到脱离原来的时间和环境,成功的经验是不能复制的。这时候我才发现自己的能力没那么强,只是因为所有成功的因素都聚齐了,才导致了茶颜的成功。”他说,朴实的目标就是希望茶颜“活久一点”。

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