七月是大学生毕业离校的日子。直到现在，很多大学生还在为找工作而奔波。王琦是重庆工商大学商业规划学院市场营销专业的应届毕业生，他经营着自己的波波鸡店，月净收入超过3万元。 　　

　　找准商机，明确定位 　　

　　王琦的商店叫博文，位于重庆工商大学校门后的一个斜坡顶上。“我没去过招聘会，也没想过找工作。”不到23岁的王琦，早在大二的时候就开始自己创业当老板了。如今的乞丐乞丐，已经入行两年，在校园学生圈里已经是小有名气。 　　

　　这段时间，王琦忙着在其他高校开专营店。现在，他已经在重庆交通大学和北碚育才学院开了两家加盟店，下学期还会在工商大学北苑超市附近开一家分店。 　　

　　2011年暑假，王琦去了Xi。在陕西师范大学门口，他看到一对夫妇用手推车卖布施和鸡，购买者排了十几米的队。他还排队买了一盒，好吃又便宜，比较适合学生。“我们学校还没有卖叫花鸡的。如果我们开一家四川特色小吃店，生意应该不错。”王琦想道。 　　

　　于是，他开始到处咨询驴肉鸡品牌加盟，终于在寒假加盟了成都的驴肉乐山驴肉鸡。2018年3月，他的驴鸡正式开业。 　　

　　你为什么选择做叫花鸡？王琦说，创业主要看项目能不能赚钱，是否符合自己的创业条件。他注意到这个业务的启动成本比较低，定价和口味也比较适合学生，技术难度也不是很大，很好学。 　　

　　善于纳谏，分析客户 　　

　　考虑到人流量，他的叫花鸡店被选为学生进出校门的必经之地，和一个小面馆老板商量合租。最后以每月1200元转租给一半面积不到5平米的门面。 　　

　　从那以后，除了上课，他每天都在自己的店里忙碌。开业之初，店铺知名度不高，销量也不理想。为了增加知名度，他想了很多招数，比如用QQ、微博等宣传，送小卡片，买一送一等等，效果不大。 　　

　　精打细算，推进加盟 　　

　　除了要善于抓住商机，王琦还建议创业菜鸟一定要学会善于利用手中的资金，精打细算。 　　

　　比如他让外地的员工搬到他那里，除了每月支付两三千元的工资，还给出吃住的条件。但在住房方面，他想了一个办法——租一套两室一厅的公寓，把两室转租，然后把客厅隔成两室，让两个员工住。“基本上不用自己付房租。” 　　

　　在父母的帮助下，王琦抵押了一套115平方米的房子，准备今年收房。“我准备把这个房子分成六七个单间，装修成家庭旅馆，供附近同学租住。这样可以应付我每个月四千多块钱的月供。”