过去的一年，对于直播行业来说，是动荡的一年。有些人通过直播在逆境中重生，赚得盆满钵满。但更多的人还在竞争中挣扎，希望通过更高效的玩法实现引流和变现。 　　

　　很多内容创业者也是如此，在泛知识付费2.0时代下，短视频、直播间已经成为了知识传播的重要阵地。. 　　

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　　很多业内专业人士和专业人士窥探到知识变现的无限前景，通过Tik Tok生态输出视频、直播等内容课程，通过持续的内容输出进一步实现引流和变现。 　　

　　作为头部短视频平台，Tik Tok现在已经成为众多用户学习、交流、输出内容的平台。相关数据显示，2021年1-9月，Tik Tok泛知识付费用户数量同比增长26.4%，相关创作者数量较去年增长75.6%。 　　

　　所以，内容创业者如何在竞争愈加激烈的抖音生态获得新的生机？如何做好抖音直播，实现高效引流变现？ 　　

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　　# 01 　　

　　要做好Tik Tok的直播，首先要深入了解平台的直播推荐规则，按照规则进行直播才能获得更高的人气和更精准的用户流量。 　　

　　总结一下，Tik Tok直播间的推荐机制主要包括以下三点： 　　

　　1.去中心化 　　

　　Tik Tok直播间的推荐机制和短视频是一样的。直播开始后，平台会根据你的账号权重给予一定的初期流量，后续直播效果取决于用户的后续反馈。 　　

　　比如根据反馈点赞率、评论率、转发率、完播率,等初始流量用户的数据，如果数据反馈比较高，平台会继续为他们增加流量，否则，平台会停止推荐。 　　

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　　2.叠加推荐 　　

　　叠加推荐是指当商家发布的短视频或直播被判断为用户感兴趣的内容时，作品会被加权，推荐量会相应增加。 　　

　　然而，应该指出的是，短视频或直播的持续受欢迎程度是有限的，要想长期留住用户流量，内容创业者还需要不断输出新鲜、高价值的内容. 　　

　　为了让平台继续支持和推荐你。 　　

　　3.三个等级流量池 　　

　　在抖音平台有低级、中级、高级三个等级的流量池,平台会根据不同的账户权重分配到不同级别的流量池，对应的敞口也是不同的。 　　

　　短视频作品或直播的受欢迎程度决定了流量池的等级，平台会根据账号前几部作品的反馈数据分配不同等级的流量池。所以内容输出要注意保持内容的质量和热度，这样才能进入更高层次的流量池。 　　

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　　# 02 　　

　　根据以上推荐机制，我们可以知道，直播间要想进入更大的流量池，需要增加直播观看人数、新增粉丝、付费用户、评论、喜欢等总量。 　　

　　知道了推荐机制，那么内容创业者在抖音平台要如何进行直播？如何才能让直播间上热门？如何实现高效引流和变现？ 　　

　　1.短视频预热引流 　　

　　内容商家可以在直播前一天或者直播前几个小时发布一些吸引用户的短视频，比如发布直播相关内容花絮、直播前的小故事、直播精选商品预热, 　　

　　以此类推，引导直播间，增加直播间热度，帮助用户在直播过程中进入直播间观看。 　　

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　　2.吸睛的直播相关图文 　　

　　一个精美的直播封面、直播海报，吸引人的直播标题、文案等，都能直接影响到用户对直播的兴趣度。 　　

　　知识商家可以通过精致的直播封面，标题和文案直击用户痛点，引发用户共鸣，带动用户快速进入直播间。 　　

3.带话题直播

内容创业者在进行直播时可以选择添加话题标签 ，当用户搜索关键词时，直播内容会出现在搜索页面中，可以吸引更多用户关注直播间。

内容商家带话题时可以选择与自己直播内容相关的关键词，如考公类可以带#考公上岸、#公务员备考指南等；也可以结合当下的热门话题，如#双十一、#123知识节等。

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4.直播间高效互动

除了引流以外，要保持直播间热度，还需要能够留住进入直播间的用户。

因此， 主播在直播过程中要引导直播间用户进行互动，主动抛出一些目标用户感兴趣的话题

。比如，“大家觉得哪一类题型比较难”“有没有整理错题集的习惯”等，让用户积极参与互动，避免用户流失。

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# 03

上文我们提到了一些知识商家在进行抖音直播时的一些技巧，能够帮助知识商家快速聚拢精准流量，提升直播间活跃度。

那么， 知识商家、内容创业者又要如何在抖音内进行变现呢？

1.挂载小程序一键变现

内容商家布局抖音进行直播后，可以通过入驻创客匠人抖音小程序，来建立专属的知识主页，主播可以在系统后台将精选的课程内容上传至知识主页。

在直播时，主播通过挂载抖音小程序，就可以让产品在直播页面显示，用户在观看直播的同时可以直接进入小程序内进行课程购买，实现抖音内购课、学习的高效闭环。

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2.引导入群精准运营

在课程购买和详情页面，内容商家还可以设置引导用户加入粉丝群的窗口，用户可以直接点击加入群聊，提高在抖音生态内的交互。

同时，也便于内容商家对用户进行私域运营，在抖音社群内可以高效触达用户，实现精准运营，提高复购和转化。

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3.达人分销扩大推广

知识商家还可以借助创客匠人抖音小程序，实现直播间的多渠道推广，快速拓宽曝光渠道。

知识商家可以在后台设置好分销比例，将课程同步上传至内容分销市场，授权抖音达人、粉丝进行小程序挂载，对课程进行分销推广。

# 04

随着越来越多内容创作者开始布局抖音，抖音生态内知识直播内容和用户流量的争夺也开始逐渐加剧。

要想进一步做好抖音直播，还需要内容创作者在持续输出高质量内容的同时，结合更多新的直播玩法和技巧，才能在激烈竞争中提高引流和变现的效率。