提到商业计划书，很多人脑海里会浮现出一份约

30至40页的厚厚文件，这其中概述了有关企业发展的每一个细节，是商业人员呕心沥血好几年的成果。而实际上，另一种形式的商业计划书——精益创业商业计划书现在更为流行。

相比传统商业计划书，精益创业商业计划书的撰写时间更短，里面没有那么多的执行细节，但仍能够以清晰的方式展示业务的未来规划。

传统的商业计划书内容更详实，包含很多细节，它就像一幅蓝图，让你一窥企业的未来。在传统商业计划书中，通常包含以下内容：

摘要：不超过两页，用来介绍你和你的企业、你的公司是做什么的、属于哪个行业、处于什么位置。你计划如何开展业务，以及为什么消费者会需要你提供的产品或服务。

业务描述：这一部分内容包含关于你的产品或服务的更多信息，包括你们做了什么，是什么让你的产品与众不同，你的想法是从哪里来的，你处于什么发展阶段，企业的整体目标和策略是什么，企业发展的预计时间表等等。

行业分析：谁是你的竞争对手？你需要分析竞争对手的品牌，并接触他们的产品、公司背景，以及为什么消费者会选择你的产品而不选择竞争对手的产品。

市场分析：谁是你的目标受众？你将在这一节里定义你的目标市场，他们的需求，以及你的企业将如何吸引、捕获和留住这些受众。

组织和管理：如果你有管理人员和工作人员，你可以在这一节里分享他们的履历、背景和核心职责。

财务预测：让读者对你的现金流有一个了解。这一节里包含很多表格，包括预期损益、12个月的损益表、费用预算、销售预测、盈亏平衡分析等。

融资请求：如果你需要从投资者那里获得资金，这一节里你需要概述所需资金的数额，它将被如何使用，以及资金的花费方式。

附录：你的附录应该包括行业研究、公司注册信息、商标注册信息、合伙协议等等相关文件。

而精益创业商业计划就相对简单明了多了。精益创业商业计划不是一个信息密集的蓝图，更多的是可快速阅读的摘要，有时甚至只需要一页就够了！

一份精益创业商业计划应该包含以下内容：

价值主张：用明确的陈述总结出你的企业给市场带来的价值。

关键关系：关键的合作伙伴关系、资源和活动，你的商业策略，获取竞争优势的策略，以及资源，比如知识产权或资本等能为你的目标受众创造价值的资源。

客户细分、渠道和关系：你的受众是谁？你在哪里能找到他们？你将如何与受众建立一个持久的关系？定义你的目标市场、与客户沟通的方法、建立客户体验的策略。

收益流：解释并列出你的企业赚钱的收入来源。其中一定要包括一个定义你的成本结构策略的部分。

精益创业商业计划书的内容提取了关于企业发展的最关键的信息，有时可以浓缩在一张纸上，通常叫做“

商业画布

”。

你的企业需要哪种商业计划书？可以根据自己的实际情况来选择。不过要注意的是，要为商业计划书留下编辑的空间，如果你不满意格式或内容，可以随时修改。并且，在企业对照商业计划书执行的过程中，你可能也需要根据实际情况随时调整商业计划书。拥有一个在线的商业计划书工具可以方便你随时、随地、随心所欲的修改及查看商业计划书。如果你需要这么一个工具，可以试试微天使联盟开发的——

在线商业计划书撰写工具。

不管选择哪种格式的商业计划书，最重要的是，在一开始你就要对自己的业务有清晰的认识。商业计划书可以让你的团队对公司有共同的愿景，并尽可能客观和批判性的评估其可能性，这份文档将有助于企业走向成功，并让你成为一个自信的

CEO。

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