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对于胸怀大志的创业者 对于胸怀大志的创业者
创始人
2025-07-08 02:37:06
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要想及时了解市场变化情况，或者说对市场变化保持敏感的触觉，惟一的办法就是：做好经常性的市场调查研究工作。

研究分析市场，可以具体做以下几件事：　　1、分析产品需求程度（目标市场人口总量、目标消费者基数、市场容量、市场潜力）　　2、分析市场接受度（市场份额、消费趋势）　　3、分析购买决策过程（消费者什么时候使用产品、用产品做什么）　　4、购买力、消费水平（产品如何定价、导入什么产品）

在生存阶段，多数中小企业已经拥有了一些客户，也有一定的业务量，但销售量不足或业务不稳定，没有盈利，企业的经营运作困难重重。对于处在生存阶段的中小企业来说，最大的问题就是能否尽快打开市场，扩大销路，并保持盈利。如果不能增加销售，确保企业有一份稳定的市场，那么，随着时间的流失，资源缺口就会扩大，企业很可就会在财务上陷入困境。一般说来，产品没有销路和财务困难也是造成中小企业早期失败的主要原因之一。

对于处于生存期的幼小企业来说，顺应市场潮流，捕捉商业机会，通过市场营销和市场竞争来赢得市场最为关键。在市场竞争中，中小企业无论在生产规模、技术装备、资源还是在人才方面，均处于劣势。中小企业只有从某一个或某几个方面更新、更特、更精、更优、更尖，才可能取得成功。

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