在找投资人之前，大家都要明白，投资人的钱不会白给，投资人会以商业利益最大化为目的给你投资，企业家可能靠卖产品赚钱，资本市场靠交易项目赚钱，创始人只卖产品，天使投资人更多的是资本市场的二级贩子。

天使投资只是基本的原始投资，主要用于前期启动资金，快速打包建项目，项目快速升值。然后把项目推给风险投资。风险投资的核心是商业利益的最大化。这个时候，如果遇到一个好的风险资本家，就能健康发展。如果你是野蛮人，那就是利益最大化。每一轮融资都是ABC轮。一般来说，第二轮过后，上市才是最终目标。资本是血腥的，资本不会在雪中送炭，只会锦上添花

一个好项目如何才能找到投资人呢？孙洪鹤给大家总结了6个步骤，这就是目前最常见的融资手段：

1.人找人相对容易，项目找人相对难，所以尽量找一个资本领域有资源的合伙人，预留5%的股份，可以是隐股。同时可支付融资金额的3-5%作为公关费用，无需开具发票。如果能找到天使投资人或者有他们风投资源的人，融资相对简单；

2.找正规的风险投资机构，相当于融资领域的中介。正规的创投机构不收任何费用，只在你融资成功后按比例收取服务费，或者提前承诺直接入股。和机构合作的好处是可以给你资源孵化你的项目，网上列出你的项目，帮你推荐。

3.参加有资本背景的社团组织：比如少年天使协会、黑马俱乐部、郑和岛。这些机构都有相互的投融资交流，都有资金背景。他们以后要争取的是圈子价值。你属于哪个圈子很重要，因为你所在领域的大佬和精英基本都在这个圈子里。

4.参加与投融资相关的交流会：每年都有很多类似资本投融资方式的会议，在各个领域召开。你要参加，同时还要和组织会议衔接或者争取上台演讲的机会。所以创始人要不断提高自己的影响力，最好是受邀嘉宾。

5.互联网从媒体上定点放：这个根投简历的思路和大运会差不多。所有的风险投资机构和天使投资人都有自己的媒体。比如你今天搜索了太多头条，你会和他们互动，发私信，拿到电子联系方式后再发自己的商业计划书。所以大家一定要做好自己的自媒体，做好自己的品牌影响力。你的态度很重要。

6.众筹：这是一种全新的融资方式。所有中小企业和创业者都需要认真掌握。

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