最近的大新闻是商城掌门人刘成为了电商的“王牌”。刘这样说：“我其实发现国美和苏宁的店还在，是不是？有OPPO和各种专卖店。这是我们JD.COM的耻辱！”刚认识苏宁的朋友，但不是苏宁的利益相关者。客观来说，如果JD.COM和苏宁一定要选一个，我肯定会更看好苏宁。

零售无非是追求更快更好的经济。在JD.COM建立国家物流真的是一种快捷经济的方式吗？菜鸟物流的众包模式比京东物流模式更先进。

在流量上，苏宁和很多一线零售企业一样，占据了最好的地理位置。要在市中心开超市，每平米租金其实很低。苏宁的地理位置好，流动成本低，未来社区物流配送快，有望做得比JD.COM更好。其实JD.COM自然流量不多，所以我们加入了腾讯。腾讯也没有给JD.COM预期的流量，所以老刘灿只能被自己一网打尽。

从商业模式来看，JD.COM和苏宁现在都很吃亏，都是有限盈利模式的商业财团。万达作为商业财团，也是苦不堪言。所以现在业界都在谈论新零售。新零售需要跨越传统零售、商业综合体和互联网，才能有实质性的创新。但本文的主题不是谈新零售，而是发现创业在接触商业综合体的过程中从0到1不等，这是根本错误的。YC投资了这么多企业，但真正成功的很少。从0到1，这种创业模式是市场上的主流模式。讽刺的是，主流模式通常是错误的。越努力，赚的钱就越少。

我举个典型的例子，自行车共享。自行车共享在战略上是正确的，在战术上是错误的。创业首先要考虑战术。一个战术错了，公司基本就完蛋了。

首先，创业取决于考虑消费场景是什么，从不同的场景投入资源。显然，成本是不同的。在市中心购物中心举办一场营销活动的成本和在北五环举办一场影响力活动的成本明显不同。自行车共享投入大量资源的场景在地铁附近。要知道这个距离，大部分人并不一定非要选择骑自行车，这样会比较容易走路，对健身也有好处。

如果从地铁到单位的距离更长，骑自行车似乎是有用的，但自行车共享必须与公共汽车和

这有些像生鲜电商在和成熟的菜市场竞争。如果生鲜电商要达到菜市场的竞争力，就需要达到跟菜市场差不多的品种。而一旦达到跟菜市场差不多的品种，越多品种赔的就越多。永辉超市丰富的生鲜品种，最后是靠超市其他非生鲜品种来实现供需平衡的。

不会算账的企业根本就不应该出来创业。共享单车在地铁附近投入的资源越多，盈亏平衡点就越难达到。因为共享单车需要改变的是用户消费习惯，在地铁附近这种场景跟各种成熟的交通出行方式竞争。这在战术上是错误的。

共享单车在战略上是正确的。但本文只想讨论战术问题。从战术角度看，创业就不可能从0到1的模式。一个单一的场景，是不可能承载多元商业模式的。

从供应看，创业者需要在每个环节都投入优质资源，通常投入的预算是市场平均水平的三到五倍，那么获得盈利，就需要依靠多元化的商业模式，也就是从0到100的商业模型。

创业是把多个场景、多个资源有机连接起来，实现投入产出平衡的一种游戏。每个场景和每个资源都是成本，但也都是杠杆。经过反复的推算，确实能盈利了，然后做一个测试，也就是所谓的精益创业，才能够去复制自己的商业模型。

很多情况下，创业企业是用一个不成熟的商业模式，烧了很多钱才开始调整。可是原来积累的社会资源，信用成本和资金，基本上全部花光了。

一个规模小的企业，可能是更健康的企业。而投资人都喜欢规模大的企业，还喜欢从0到1商业模式简单的企业，因为投资人自己没有真正创过业，在瞎指挥。最终投资人也到海外休假疗伤去了。他们的社会资源也被消耗了。

这篇文章有点像某档综艺节目，“吐槽大会”。“吐槽大会”这个节目成功吗?我是非常喜欢看的，明星互相调侃，放下了明星架子，节目十分好看。可是建议影视从业者不要去吐槽大会，明星的价值就在于神秘感和稀缺性。“吐槽大会”让我们知道，原来这么多明星都过气了。这对于市场绝对不是一件好事。

网红看上去很美，也有市场价值，但很多网红的操盘手，不懂得从0到100的商业模式，也缺乏耐心和定力，把网红透支性开发了。就像Papi酱一旦是广告模式变现，就变得没有了魔力。因为广告行业本身已经在被体验经济瓦解。广告的投入产出比已经很低了。真正优质的消费者很多是不看广告的，他们有足够的优质的信息渠道。优衣库这样的企业，也非常节制的在做广告投放。Papi酱接一个奥迪广告才有意义，但是竟然被罗振宇消费了。这都是创业为什么要从0到100的案例，否则立项就是错误的。每一次战术行动就是一次预算，而战术行动的失败，不仅仅是预算花没了，品牌价值也没有了。所有的创业者，一开始无论成败，都要打造自己的品牌价值。这也是从0到100的不部分。

很多创业者其实并不知道未来半年自己的财务数据会是什么，就跟投资者要投资了，这其实是不可以和不应该的。很多创业者把大量的时间用来融资，结果他更加不知道未来半年自己能做到什么了。融资让一个副总或财务总监去做就可以了，可是偏偏自己非常喜欢做。结果创业就变成了融资。这是一个从100到0的过程。现在市场变成这么快，一旦把融资作为主业，只要半年，在市场上就会由领先变成落后了。

我是实在忍不住才这样吐槽的。最后吐槽一下奇葩说。真正的奇葩应该去创业，而不是在奇葩说。

作者：林海 | 来源：iDoNews专栏