关键词：新产品新手卖家

适用行业：所有行业

适用卖家比例：所有卖家

货源好，产品好，是店铺的基础。无论我们如何操作，都很难做出一个没有特色、没有质量保证的产品。那么我们如何找到货源呢？怎么是筛选出来的产品？这些都是新手头疼的问题，今天就来说说如何为新手选择产品。一个有特色的高质量的产品，后期会发展的越来越好，没有特色和质量保证的同一个产品会产生一系列的差评和投诉，到最后很难做到。我们的产品选择分为三个阶段。第一，要有定位第一，第二，选择产品的方式，第三，如何分析优质货源，第四，找货源，第五，量钱。接下来，我们将详细说明。

一、定位

我们首先需要有一个位置。这个定位可能不是很明确，但是需要确定行业。刚开始开店的时候没有明显的标签，只要一开始有个大方向就行。一开始我们建议女装为主型。当然，你有你想做的类别也是可以的。我们以女装为例。对于相应的人，我们只在乎年龄，不在乎风格之类的。接下来，我们必须考虑生产哪些产品以及产品的类型/名称。

淘宝店主都希望自己的店铺能顺利盈利，流量也在上升。但是，几乎每个卖家都遇到过流量下降的原因。只有找到流量下降的真正原因，才能制定有针对性的解决方案来挽救下降的流量。边肖和卖家建立了一个学习和成长圈。裙子前面的数字是368，是444，然后是776。起床后可以免费找一套操作资料和店铺插件。

二.选择产品的方式

选择产品的方式主要分为线上和线下

在线：淘宝站选择产品，通过淘宝搜索产品，看市场需求，然后在1688选钱，看相关参数，请客服了解产品进行产品选择

三.选品分析

选品分析我们可以通过5维度来分析

1.应季性：这个很好理解，就是我们选的产品是否是热季宝贝，它直接影响产品受用人群的接受度。例如，我们大夏天的不可能去卖羽绒服吧，都是卖短袖T恤的，卖应季产品不免可能有库存积压的风险，但是也大大提高了产品的销售顺畅性

2.行业潜力：选择的产品一定要市场需求非常大的，这样才能有效的提高我们的转化几率，如果市场需求很小的话，可能一年都没几个访客量，我们也就无从去提高转化率了。很多中小卖家看着他们同行业的大卖家卖什么，马上就跟着去卖，导致后来产品都没有起来这波热度就过了，这是因为大卖家的产品有一定规模的销售基数，店铺粉丝和就流量基数。

3.产品的利润：这一点非常重要，因为我们卖产品就是为了赚钱，不可能有人卖产品是为了亏钱。因此在产品定价的时候，我们一定要有足够的利润空间。像客单价太低，我们的利润空间也低，产品利润高，我们才有推广的资本，我们用这些推广的资本再去赚取利润，这样规划才能形成良性循环。

4.产品质量：这个点也是十分重要的，因为一个次品商品，用再多的方式去推广和运营也很难推成爆款，所以挑选产品的时候，不要一味的寻求价格，毕竟成本就在这里，刻意的去找低价格产品，可能导致很多问题，如①产品不可靠②销售之后差评不断③投诉一波接一波。那么后面店铺也就做不下去了。

5.我们挑选的产品优势：也就是我们挑选的产品在同行业中是否有一点或者几点区别，从而突出我们挑选的产品的特殊性，在从中提取我们的核心卖点。

四.找货源

1.线下

在线下找货源我们一般直接可以看到产品实样以及厂家的生产车间，根据上面说的选品分析来衡量产品。通过看产品实样判断产品质量，确定是否合作

2.线上

线上，我们新手淘宝卖家一般会选择1688一件代发，所以我们重点说一下1688如何选挑优质货源。

看一个货源好不好，我们主要看一下几个指标：

a.这个货源必须的有一定的销量（挑选有实力的厂商还可以是否有牛头标志）

b.进入货源，查看供应商的整体数据

c.看厂家交易信用记录，买家服务能力，以上数据尽量为红色，只有少部分例外，如响应速度，因为销量高的情况下，响应速度为绿色的是可以接受的。将产品链接和公司档案/旺铺档案，这些数据建立表格保存起来，方便我们后面查找。

d.图片是否是实拍图，退换货地址