第一，推之前： 　　

　　1市场调研优先： 　　

　　学校、地点/人数/上学时间/接送出口/接送人员/门口业务 　　

　　商业、商店/超市/文具店/书店/公园/广场 　　

　　社区、等级/规模/广场/入口/距离 　　

　　机构、项目/规模/课程/费用/优缺点 　　

　　高效的路线规划/严格的城市管理安全防范 　　

　　注：1。全力配合工作，2。位置、时间和人数的整体规划。 　　

　　2份宣传材料： 　　

　　材质：背包旗/马甲/手牌床单 　　

　　礼物：你喜欢的/质量好，质量高。 　　

　　工具：夹板/徽章/收据/笔 　　

　　注：解放发起人的手。 　　

　　二、招生痛点 　　

　　1-思想问题不愿招 　　

　　2-能力问题不能招 　　

　　3-态度问题不能招 　　

　　4-关于信仰的问题不多。 　　

　　5-战略问题不能停留。 　　

　　二次推送准备 　　

　　1思想建设 　　

　　a是父母和机构之间的媒介。机构值得信赖，专业值得信赖。他们解决家长对孩子的问题，让付费课程与孩子的需求相匹配。 　　

　　b教育培训现状，增量市场供大于求，存量市场供大于求。 　　

　　c .好老师标准：旨在做好课堂，内容：知识、技能、能力；对人：心理，性格；好的班标：招、调、推、续、扩。 　　

　　d理念最先进，产品最好，服务最贴心，先认人，再认货，交易就是建立关系，继续纯粹利他。 　　

　　2组织建设(招生成败的关键) 　　

　　团队领导活动、团队领导会议、小组会议、团队演示、授权和授权。 　　

　　你为什么想成为团队领导：承担责任/经历和成长/认识人、教育人和用人？ 　　

　　团队领导的特点：更主动/自信/擅长战略分析/承担更多责任。 　　

　　组长的职能：教学/帮助/驾驶 　　

　　活动方式：自我介绍/过去经验/优势/我的计划 　　

　　候选人：跟对人，摆好位置。 　　

　　组长：建立信任，组建团队，领导团队。 　　

　　小组会议：设定目标/遵循流程/获得结果。 　　

　　注：队名、队徽、队名和队形。 　　

　　团队表演，全方位，全方位 　　

　　2拒绝推送的原因 　　

　　推的是解决流量问题，低成本高效的小班包，开门见山。 　　

　　如何应对拒绝：习惯性拒绝、犹豫性拒绝、真正的拒绝。 　　

　　要点： 　　

　　1如果在第4次至第11次沟通中存在真实交易机会的高概率， 　　

　　2.45度发传单，3个团队合作，玩具可以先给孩子。 　　

　　三次交流，一次成功就是一次成功。 　　

　　3.推动交易的原则。 　　

　　沟通——他知道你知道，交朋友——他知道你不知道，交心——交心——交心。交易 　　

　　要点：好评/优秀问答 　　

　　招生4字 　　

　　优势：特色、优势(主要针对卖家)、利益确认(主要针对客户) 　　

　　亮谈：没想到，我调整了分析。没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它，没有人拥有它 　　

　　痛点：你有病，我有药，你可以吃我的药。 　　

　　痒：不买就吃亏。如果你买了它，你会利用它。比一点点便宜。好处出乎你的意料。 　　

　　5个沟通步骤 　　

　　第一步是沟通、开场白、优势发言和一页纸的礼物。 　　

　　第二步是交友，突出文字、视频、截图。 　　

　　第三步，推心置腹，痛苦的演讲，礼物。 　　

　　第四步是交易，挠痒痒，说话，收集二维码。 　　

　　对于父类型： 　　

　　价格敏感，蠢蠢欲动的话； 　　

　　效果，化妆，亮点演讲-服务，优秀培训，痛苦演讲-老师。 　　

　　3.注册工具： 　　

　　手机、pad，尽你所能让员工更轻松。 　　

　　1本演讲手册(100个问答) 　　

　　2部手机 　　

　　关键词产品介绍，奖项，横幅，认证，奖项， 　　

　　明确表达专业和权限，规范教学步骤，细化教学服务，管理微信社区，以表格形式安排课程。 　　

　　成功案例、评分证书、获奖作品、分数对比、pa 　　

　　1.组长的监督很重要，是按照一定的事情来进行的。 　　

　　2客户分类标准 　　

　　A类客户、决策者、未报班、病-资源加持、当日回放、服务跟进。 　　

　　3小组演讲练习 　　

　　明确告诉自己，熟悉单词，精通单词，练习单词。 　　

　　4.执行三部曲，简单而顺从地去做。 　　

　　人马不动，思想先行，思想-行动-能力-数据。