影响创业成功的十大因素,创业成功的因素有哪些 影响创业成功的十大因素,创业成功的因素有哪些
编辑导语：对于SaaS创业来说，“选择比一切都重要”这句话非常重要，因为SaaS创业失败的因素之一就是选错了赛道.本文作者从赛道's的选择出发，分析了赛道复制中需要澄清的一件事，如何避免陷入赛道复制的陷阱，并阐述了如何做一个优秀的赛道.最后讲述了为什么“http://www . Sina.com/没有赛道".最好推荐阅读想了解SaaS赛道.的童鞋
# 1.你选对赛道?了吗
SaaS需要很多成功因素，但一个失败因素就足够了，那就是选错了赛道.
每年年底，我都会参加一些SaaS公司的活动，主要是回顾过去的业务和未来的规划。在这个过程中，我发现不同公司之间的增长差距很大。
有些公司真的可以在复检中发现问题，在下一年的计划中改正。他们的成长速度不仅快，而且相对稳定，整个公司对未来充满信心。
也有一些公司的复检和规划，每年的内容都差不多。没有发现新的问题，对未来的规划也没有新的想法。唯一可以期待的是企业服务市场的爆发。虽然他们一直在增加投资，不断扩张，但增长趋势并不明显，只是试图保持收入不下降。用他们自己的话说：今年很难，明年也不会太容易。
SaaS创业需要很多成功因素，但失败因素有一个就够了，那就是选错赛道选择了对比增长快慢的两类SaaS公司，发现影响增长的主要因素不是文化、战略、管理、资金和技术这些，.
结论这个结论是很多SaaS企业家所不能接受的。因为这个而是它最初的选择是创始团队和投资者都看好的出路。此外，这个明确目标的们选择的赛道,在海外SaaS领域取得了巨大成功，国内市场起步较晚。
事实上，一个赛道是否正确是无法用时间来验证的。因为通过严密的迭代和数据测量，很容易判断一个SaaS是否有真正的增长潜力。如果我们在几年内走过了各种各样的成长之路，但是还没有成长，那很可能是赛道选错了。
更重要的是，如果你摸着海外的一个赛道,过河，很可能一条路通向黑色。因为我已经走得太远了，无法回头。
选择一个不合适的赛道就像推一块巨石上山。这种创业不仅烧钱多，除了努力，没有希望。
“选择比一切都重要”这句话似乎适合SaaS创业。
# 2.关于赛道复制，有一点需要澄清。
由于SaaS是一个全新的商业模式，国内创业经验不足，有必要借鉴和复制海外的SaaS赛道.
然而，企业家们必须弄清楚一个问题：当我们谈论赛道复制时，赛道,到底是什么，赛道,的终点是什么？
这还在讨论吗？复制复制的，当然是复制产品。难道不是赛道软件的末日吗？
这是一个产品替代的逻辑，就是模仿赛道.的海外产品在国内市场寻找机会，因为产品在海外市场成功了，在国内也会成功。
这种产品替代逻辑可能适用于其他领域。但是，对于SaaS来说，这个逻辑并没有完全成立，因为赛道结果非常不确定，所以需要验证，这实际上把SaaS创业变成了一个试错的过程，成本高，风险大。
为了规避风险，我们需要用SaaS的商业逻辑去思考赛道复制。
事实上，SaaS复制的的终点不是软件，而是服务。所谓的赛道,赛道,赛道.的翻版
服务也需要核实：复制的
但是这种验证的成本要低得多。如果服务需求被确认存在，就不必以同样的方式实现，这使得SaaS创业不受并不是产品，而是服务.限制
如果你把在国内企服市场，是否存在同类服务需求。视为软件企业家，你会认为赛道
但对于SaaS服务来说， 首先是得有人用，其次是有很多人用，最后是很多人持续用 ，只有这样才算是成功，而 只有能产生这种效果的赛道，才是合适的赛道 。 所以，对于SaaS来讲，赛道不但有对错之分，而且还可能决定成败。 # 三、如何避免赛道复制的陷阱？ SaaS创业者通常会认为，海外的赛道都是直的。即可以从其功能特征，看到落地的市场表现。这也意味着，如果将成功的海外赛道复制到国内，它们仍然会成功。 实际上， 大部分赛道都是弯的，即落地表现与预期有较大的偏离 。因复制后找不到原来的市场位置，所以表现得不温不火，甚至是无人问津。本想复制赛道成功，最后却落入了复制的陷阱。 所以，在确定选择一个赛道之前，需要做好这三个功课： ## 1\. 熟悉赛道的应用环境和背景 一个SaaS能否成功，很大程度上依赖其所处的行业环境和应用的业务背景。 如果你研究过那些成功的SaaS就会发现，它们一开始也是从一个较窄的领域做起，即使是做一个通用的工具类SaaS，也是从特定的用户群体入手，然后推广到其它群体。 如果把赛道看作是直的，就很难了解到这点。实际上， 离开具体环境和背景谈一个赛道，没有实际意义。不了解一个赛道原来的成功路径，复制了产品，也很难复制成功 。 ## 2\. 要知道赛道不是一成不变的 成功的赛道，也在追求更大的成功。即使我们现在看到的那些成功的SaaS，大多数也只是处于发展初期，没有达到最佳指标状态，所以它们也在加速进化。 这就使原来一个直线的赛道，复制过程中也会变深和变弯。 比如Salesforce起家时的CRM，与其现在的CRM，完全是两个世界。又比如Workday，它开始是HCM的标杆，但现在是集企业计划、人力资源和财务管理为一体的新型ERP。 如果只是复制了开头，而不知其后来的走向，复制赛道就成了刻舟求剑 。 ## 3\. 了解赛道背后的SaaS生态 一个SaaS的成功，离不开生态。实际上大部分SaaS都不是独立存在的，而是与其它SaaS联合服务，以覆盖更大的业务。即一个赛道的另一端，不但存在复杂的关联，而且对应多种场景。 国内的SaaS创业者受环境所限，很难注意到赛道所依赖的生态，甚至没考虑过生态这件事。 比如DocuSign，并不只是一个简单的电子签名工具，其背后是一个符合各种法律要求的协议云。另外，它的生态中有350+个可集成SaaS，其主要收入来自生态和各种合同签约方案，而不是一家一家地推销电子签名。 国内外企业虽然存在各种差异，但企业经营管理的共性还是占多数。通过赛道的本土化适配改造，规避赛道的复制陷阱，才是正确的复制之道。 # 四、能落地，是好赛道的基本标准 一个好赛道，是SaaS创业的原点，什么样的赛道是好赛道？不同人有不同标准。 有人把美股SaaS公司按市值排序，拉出一个赛道列表，也有人去国外考察了几家明星SaaS公司挑选赛道，还有人根据媒体的分析，认定某个赛道。 虽说他山之石，可以攻玉，但无论是投资还是创业，单靠这种选择方式，未免有些草率。 首先，海外成规模的SaaS企业就有3万多家，除了TOP 100外，其它更多细分领域的“潜力股”，可能都没有人听说过。更重要的，大部分赛道在复制过程中会有变形风险，即看得见开头而猜不到结果那种。 所以在我看来，无论是复制、改造，还是自创赛道， 好赛道的首要条件是能落地 ，表现为从有人用，到有很多人用。 无论赛道是怎么来的，它首先应该对应一个利基市场，并以此为切入点，成功之后再向其它临近的领域扩展，而不是一开始就对准了一个百亿千亿的大赛道。 在赛道的落地选择和聚焦使用上，国内一些SaaS公司走了一波相反的操作。 比如说，大家都在谈行业、谈以客户为中心，本质是为了推动SaaS落地，但实际推广行动却是让SaaS“上天”。 SaaS本来就是一个服务，只要告诉用户你能提供什么服务、解决什么问题就好，没必要扯上理念、数字化转型、产业互联网之类的大概念，因为这些对于真正的用户完全无感。 让赛道落地，是SaaS创业者的一项重要能力。 # 五、没有赛道，就是最好的赛道？ 对于“有感而发”的SaaS创业者，其实本就没有什么赛道，即使有，他们也没得选择。 不信你看这些成功者：Salesforce的Marc Benioff，原来是Oracle的营销副总裁；Workday的两位创始人Dave Duffield和Aneel Bhusri，他们分别是PeopleSoft的联合创始人和首席战略官；ServiceNow的创始人Fred Luddy，原本就是ITOM专家；又如Zoom的创始人Eric，原是Webex的负责人。 他们都是以自己最擅长的领域为赛道，最终获得的成功。 国内SaaS创业的情况不太一样，很多创业者都是“由SaaS而发”（比如我本人），所以只能借鉴海外成功的赛道。因为所有赛道都存在不确定性，所以说这是国内SaaS创业者的一个先天劣势。 规避这个劣势的方法，是通过赛道本地化落地适配，以淡化赛道的影响。 赛道在国内被特别强调，还跟融资有关。如果创业者连一个赛道故事都讲不好，或者讲不出一个百亿千亿的大市场，就很难得到资本的青睐。而国外投资人对创业者考量更多的是“怎么把这个SaaS的ARR做到200万美金？如何做到2000万美金？”，至于是什么赛道并不重要。 另外，把对标赛道的SaaS作为一个软件，还是当作一项服务来做，对于创业者来说，在行为方式和心态上会非常不同。 经常有人问我：SaaS公司到底是属于软件公司，还是互联网公司？我的回答是二者皆不是， SaaS公司应该是数字化服务公司，它们不属于IT行业，而是纯粹的服务行业 。 以服务的心态，SaaS就比较容易做好。可能确实做不到百亿千亿，不过先实现一个小目标，然后再扩展成为一个自己能掌控的赛道。 有时，没有赛道，还真就是最好的赛道。 # 六、写在最后 有人说，所有的ToB业务，都值得用SaaS重做一遍。 但我想说的是：所有的赛道都值得重新落地一遍。 因为，对于一个终端没有对准的赛道，无论施加多大的推动力，都不会有好的服务产出。 作者：戴珂；公众号：ToBeSaaS 本文由@ToBeSaaS 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议