抓潜力就是抓潜在客户。99%的客户在第一次了解你和联系你的时候不会做交易。不管你卖什么产品，大部分客户一开始都不认可你的价值那么高，也不信任你。为什么顾客会来你的店，去你的网站？都是因为你做了一些事情，你花了很多时间和精力，所以他们来了，但是他们没有买就走了。如果你这个时候没有留下他的姓名、电话、Email地址、微信等联系方式，也没有任何手段再和他取得联系，那么你的钱就白白浪费了，因为下次找他，你就要花钱，甚至更多的钱。 　　

　　抓潜裂变核心卖点： 　　

　　1.先找鱼塘，再钓鱼； 　　

　　2.你需要的鱼塘是别人建的。你需要做的就是找到鱼塘主，并借助鱼塘主的信用背书，设计一个超级鱼饵潜入别人的鱼塘，吸引鱼儿上钩。 　　

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　　看看你能找到鱼的鱼塘： 　　

　　1.媒体鱼塘：央视、报纸、杂志、广播、电视等广告； 　　

　　2.实体店、大小店、展览、活动、先锋、加盟等。在线下鱼塘：; 　　

　　3.信息流量：百度搜索、今日头条、微信官方账号、朋友圈等。 　　

　　4.社群：QQ群、微信群、电商平台等。 　　

　　说到这里，让我们来看看下面的案例： 　　

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　　创意图：海底捞火锅 　　

　　众所周知，母婴店出售各种母婴日用品，产品从饮用到使用，儿童年龄从0岁到10岁，产品种类繁多。然而，随着运营成本的逐年增加和市场竞争压力，盈利空间越来越小。有一家母婴店。他们这样做： 　　

　　他们推出了儿童免费摄影服务 　　

　　但前提条件是，对于享受免费摄影的客户，后期的奶粉、尿不湿、亲子旅行等产品必须原价购买，合同约束(保证正品月消费)。 　　

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　　通过这一模式，母婴店吸引了大量潜在客户，后端奶粉、尿不湿、亲子旅行等产品销量快速提升。后来这家母婴店做了营销升级，开了付费社区，年费365元/人，享受亲教课程睡前故事跨境礼包2000元。这里的礼物是母婴店、美容店、健身房、月子中心等行业的合作，实现跨界共赢。 　　

　　掌握潜伏裂变有哪些引流方法？(这其实和之前分享的社交营销内容差不多) 　　

　　(1)朋友圈：大家都是自媒体，活跃用户超过10亿。 　　

　　(2)朋友圈大数据广告。 　　

　　(3)跨界引流：美甲餐饮、服装餐饮、装饰家电。 　　

　　(4)公众号微信社区营销： 　　

　　公众号取名：' s的名字应该侧重于行业，而不是直接公司名；="">

　　官方微信运营：行业参考-第1组、第2组、第3组和第4组-为平台分流； 　　

　　内容输出：抄袭了别人的精华，比如：实时热点、健康、正能量和行业资讯； 　　

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　　推广： 　　

　　1.每位员工每天自发发2篇文章； 　　

　　2.所有达成交易的客户都会送礼物来吸引他们的注意力； 　　

　　3.在行业号和本地号做广告； 　　

　　4.互相推荐； 　　

　　5.将社区号放在所有微信官方账号文章的末尾，方便客户加入群； 　　

　　6.小程序将取代APP，成为每家公司的标配。 　　

　　抓潜工具： 　　

　　1.微信官方账号二维码引流爆款券(关注微信官方账号二维码获取)； 　　

　　2.微信官方账号二维码内容价值内容输出策划活动； 　　

　　3.所有礼品、会员卡、包装盒、传单必须有微信官方账号二维码。 　　

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　　当一个新客户购买时，他不会把整个预算都花在你身上，因为他不是100%相信你。所以第一笔交易是对你的考验，真正的钱在后面。但是非常 　　

　　多人忘记了后面的销售机会，第一次成交之后，第二次，第三次，第四次，第N次的购买，才是真正赚钱的利润，第一次卖完了之后，就拜拜了，和以前的客户从来没有联系过，当然就没有机会赚更多的钱，如果把营销玩转了，必须要让抓潜成交追销三部做很好的配合。