(7)竞争分析 　　

　　短期来看，磨香斋书店可能面临的竞争主要包括以下几个方面： 　　

　　1.新书：价格是旧书的3-8倍。虽然新书的市场还是很大的，主要是大一大二买的新书比较多，但是新书的市场份额肯定会下降。 　　

　　或者可能会有一些校门外的旧书摊：比较而言，我们是新进者，各方面都有经验不足的弊端，但我们是一个相对规范的产业链。因为我们买的价格比较低，那么我们就可以用比较低的价格优势压倒他们。 　　

　　(8)营销策略和销售 　　

　　1.目标市场描述 　　

　　(1)市场细分 　　

　　需求差异：划分不同的消费群体，衡量不同消费者的需求，如考研群体、考证群体等。 　　

　　(2)目标市场的选择和特点 　　

　　市场面向成都师范大学所有学生，特点是：文化程度高，对未来充满期待，需要不断从书本中学习知识，吸收营养但缺乏消费能力，主要是因为买长期不能用的书很浪费。 　　

　　(3)市场定位 　　

　　1)兴趣导向是“服务至上”，充分满足消费者的需求和爱好，把握消费者的购买心理，给消费者带来便利和愉悦。 　　

　　2)价格和质量定位价格和质量相结合，定位是“质优价廉”。超值的商品和一流的服务。 　　

　　(4)营销组合描述 　　

　　产品策略：根据书店一、二级目标市场制定策略。书店分为四个模块：学习、文学经典、近十年畅销书、杂志期刊。其中，学习是主要类别，近十年的畅销书是特色。 　　

　　(1)学习是我们店的主旋律，对各年级的学生来说都是最重要的。学习用书分为各专业基础年级教材参考书、考研用书、以四六级为主体的英语阅读用书、公务员用书、笔记等考证用参考书。根据这种情况，书店在回收时可以注意挑选与考证相关的图书资料。书店只保留近两年的考证品类，超过期限的将转卖到废品站回收成本，避免图书积压。 　　

　　(2)文学名著，这个分类主要是以图书馆借阅室的图书分类标准为依据，放入中外文学名著。 　　

　　(3)近十年畅销书。这家书店将从互联网上收集可靠的信息，并整理出近十年来最热门的书籍。比如《做最好的自己》 《世界上最伟大的推销员》 《杜拉拉升职记》等等。这种书是学生经常在图书馆搜索，但由于订单有限而不能借阅的书。比如郎咸平系列的正版书太贵，盗版书把郎咸平的七八部作品合二为一，非常繁琐，所以学生愿意花几块钱租一本正版旧书。 　　

　　(4)杂志和期刊，利用抽样调查估计学生最喜欢的娱乐文学或体育杂志。 　　

　　2.定价。 　　

　　定价基于书籍的回收成本和再利用价值。 　　

　　(1)灵活定价。材料的采购价格可以根据材料的保存和完善程度确定，费用可以根据租用时的天数和归还时的完整性收取，其他也可以根据具体情况定价。 　　

　　(2)数量折扣。学生一次租一定数量的书，可以给予一定的优惠政策。 　　

　　(3)会员折扣。当学生积累了一定数量的书籍用于出租时，他们会赠送会员卡，并为会员提供终身折扣。 　　

　　3.频道。 　　

　　渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。回收渠道可以从学校毕业生那里购买，也可以和新书店合作回收过期的新书，也可以和废品站合作保留一些有用的书。销售渠道以实体店销售为主，以线上销售为主。同时，书店可以利用传单、赞助活动、线上等方式加强宣传。 　　

　　稍后更新 　　

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