很多公司做团队管理的时候，领导指哪，团队就打哪，团队会从高管的角度看问题，而不是从决策者的角度看问题，所以团队很容易“动起来”。

一旦出现这种情况，团队就会陷入过度依赖领导者的困境，无法成长。怎样做才能激活团队的能量，启动公司业绩增长？

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小心团队被平庸员工拖累

公司平庸的员工一旦超过一定的比例，就会形成一种懒惰、不上进的氛围，优秀的员工深陷其中就会逐渐被边缘化，这是整个团队不能动的直接原因。

广告之父大卫奥吉尔维有一个“俄罗斯套娃”.

著名比喻：如果你经常雇佣比你弱的人，我们将来会成为一个侏儒公司。相反，如果你每次都雇佣比你强的人，我们将来会成为一家巨头公司。

很多创业公司的HR在招聘的时候，因为担心团队的组建，怕会很难招聘到成员。他们往往忽略了考生的专业技能和相关能力，只是一味地招人，将来好好培养。

这种做法确实是一种无奈之举，但很多创业公司的实践证明，这种一味“将就”人事的做法最终会害了整个团队。

招收优秀人才，有效的办法是：

明确设定详细的工作职责，以及该职能岗位所需要的专业技能、经验、能力；

组织HR团队成员讨论评估应聘者的能力和素质，而非个人武断；

对应聘者进行结构化面试，评估应聘者的价值观是否和企业的发展观相契合；

与其聘用一个很难接受公司文化，长期无法达标的应聘者，不如选择继续寻找，放缓招聘的步调，这样才更明智。

对于团队管理来说，建立完善的招聘流程，从源头上保证团队成员的素质尤为重要。形成优秀团队后，没有一套“柔性”机制，企业很难带动优秀成员向上的力量。那如何完善我们的管理机制呢？

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让团队“动”起来，灵活机制必不可少

当你开了很多分店，团队越来越大，业绩也要翻倍也是情理之中，但可怕的是，做事的人多了，员工产生的资源消耗却吞噬了企业的利润。企业越做越大，利润却越来越少，这是很多企业面临的困境。

有什么问题？怎样才能有效地把人联系起来，避免资源的过度消耗？

我们可以建立一套标准化的流程。比如品牌如何让经销商和下面的经销商“动”起来？

可见很多经销商会过于依赖品牌方的推广措施。在与经销商联系时，大多数经销商只依靠品牌方提供的文案。这种宣传效率其实会很低，也会给品牌总部造成很大的宣传压力。

但其实，我们完全可以设计一套流程和模板，让经销商按照这套模板去套用自己的文案，一有新产品就可以马上宣发。

再比如，如何做好流程设计，借助流程实现产品自动推广，减少人员消耗？

我们经常担心产品的回购率。回购率低会影响企业的利润率。除了了解销售技巧，我们还需要用户“帮助”我们的二次销售。

比如有的剧场利用好用户的好评进行宣传，用一些活动奖励引导观众在一部音乐剧或者话剧之后写一些看剧感悟repo，然后剧场收集这些感悟进行剧场的二次宣传。

那么同样，我们也可以套用这个技巧，宣传我们的产品，比如，你是企业家学习会的策划主办方，当活动结束后，不妨收集客户的学习心得感悟，利用这种活动反馈，为活动赋能，当下次再举办类似的活动时，我们就可以借助客户口碑进行营销宣传，实现产品自动销售。