尾货批发和常价批发大家都很熟悉，但是新手小白有点晕，他不知道什么是尾货批发和常价批发。那我们就按照套路来。我们先来普及一下这两个名词。先告诉你，不然对你不友好。

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首先我们来看看尾货批发。尾货有很多种：第一种是原材料过剩的厂家生产的尾货。因为成本已经包含在总成本中，自己的销售渠道无法满足，剩下的商品自然会变成尾货。第二类是退货换货造成的尾货。许多制造商可以退回和更换经销商的包装。通常，回报率会在20%左右。厂商往往为了退货和换货，会制造更多的数量，这也成为了尾货。第三种是品牌代理经销商破坏订单，预订商品只付定金或口头约定。最后，由于各种原因，商品停滞不前，错过最佳销售时间，剩余商品成为尾货。尾货的形式有很多种，以衣、食、住、行、服排名第一，整体的体量非常客观，已经向下转移到20%的尾货体量也是极其巨大的。然后，尾货主要是发货，估计得说说发货这个词了。简单来说，批发商会打包你的外套、裙子、裤子等。按产品比例逐一出售。一般一个包大概有100到500件，然后我们分份卖。一份多少钱，我们不选钱也不选码。

尾货批发已经被强行分析过了，那么我们来看看常规价格是多少。顾名思义，价格就是商品的正常价格。常规价格产品多指刚生产投放市场，价格高于生产成本价的产品。不同的市场、不同的商家、不同的品牌，涨价幅度不同，通常在25%到40%之间，因为厂商和经销商都是劳动密集型产业集群，需要一定的利润率才能生存。

嗯，我们简单粗暴地推广了一些模棱两可的术语。我们来看看它们的优缺点。

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尾货批发的优势：具有一定的品牌知名度、品牌效应，容易被终端消费者认可；一流的工艺和有保证的质量；设计上，风格统一，便于展示和搭配，可以提升店铺档次，并且便于做联合销售；设计时有相对合理的比例结构。购买商品时，不需要考虑不同品类的比例，上衣的比例，裤子的比例等等。都是品牌公司的设计部和市场部根据实际市场需求预设的，非常合理，对降低可能的库存风险非常有帮助。

尾货批发最大的缺点应该是不能挑码挑钱。有些品牌是针对南方的，版本比较少。然后，在配送商品的时候，南北没有区别，北方的客户拿回来之后很难卖出去。最后小尺寸积压，没人想处理！

然后是款式，款式都是为你设计的。其中一些可能在当地卖得不好，或者不适合当地。这也是一个头疼的问题。在这样一个大国，总有一些风俗习惯，导致千篇一律，你无法选择自己喜欢的风格。还有单款车型深度不足、数量有限，大部分无法补充，款式相对滞后。退货空间小，容易压货。

服装常规价格优势：款式更新快，布局新，可持续生产。补货方便，次品率低，大部分商品可以适当调换。很多批发市场也有低风险的配送模式。

服装常规价的缺点：有起批量要求，采购成本高，爆款不集中，做低价促销活动难度大。很多款式缺货，需要整理，重印率高，投资风险大。

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正价和尾货不是零和游戏，可以兼顾雨露。今天，分享尾货批发和常规价批发的优缺点到此结束。选择商品时，要根据店铺的位置和你当地的需求来选择，而不仅仅是价格。