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创业还是工作，是很多人一直在考虑的两难问题。创业，九死一生，让很多人知难而退，又找了一个漂亮的创业方式——加入。

哪里有需求，哪里就有市场，这也催生了一个公司，其主要目的是获取特许经营费和管理费。加盟商成功与否并不重要。首先获得特许经营费。现在他们加入的市场更是令人目不暇接，真假难辨。加入什么样的项目比较靠谱？有些人会根据自己的位置看各种品牌项目或者去其他地方参观(美其名曰向先进市场学习)，考察几个项目，看起来都很不错，人的销量也还可以。事实上，我们应该考虑为什么我们应该加入。有必要加入吗？加入的目的是什么？

如今，很多知名连锁品牌(如喜家德、宝大师、舒雨平民、希望等。)一般采用直接运营或内部孵化的模式来保证产品服务质量和品牌口碑。真正有实力的品牌圈外人越来越难获得加盟机会。相反，一直在扩大招商引资力度的品牌要谨慎加入。一般来说，他们必须加入大品牌或运营时间较长的品牌，新品牌和小品牌似乎门槛条件较低。

【1】小白创业为什么要加盟！？

很多人加盟一个品牌，是因为看到品牌的加盟商经营得很好，经过计算觉得机会很大，风险也比较小，有成功案例，经验成熟，获得品牌流量，经营压力小。比起自己的探索，值得付出一定的费用。尤其是对于小白创业者来说，加盟可以尽快学习到所需的知识，并且有形成性的经验可以借鉴，成功的几率远远大于自己的探索。

所以加盟带来的四大优势是：品牌、渠道、体验、发展；不是配方、秘方或技术。

【2】加盟其实需要你有一双火眼金睛！

其实创业是一件很复杂的事情，无法和工作的复杂程度相比。到处都有需要谨慎对待的事情。一件可能不显眼的事情会产生致命的影响。创业者要考虑的事情太多，疲于应付。

有三个关键点需要敏锐的眼睛和强大的控制能力：

1.项目的选择：当别人做得很好的时候，你不能急于进入一个项目。你需要看看自己是否合适，避免带着热情投入进去，发现并不是你想的那样。

2.地址选择：加盟项目多为实体店面，属于重资产项目，选址是非常重要的一环。——繁华之地无人问津，贵贱之地无人问津。如何根据项目情况选择合适的营业场所也是一个学习的问题。

3.人员选择：员工决定项目进展是否顺利，获得客户的难度，回购以及未来项目的拓展。一个人不可能做所有的事情，必须能够选拔和培养有能力的员工。

【3】我们该选择什么样的项目加盟？

品牌的项目已经有很强的客户认可度，运营时间长，利润稳定(注意不要因为新闻说某加盟商亏本就放弃，要看这个品牌的大部分加盟商做的怎么样)。

有了人气，就有了自然流量，运营时间长，利润稳定，意味着商业模式已经跑通了，不仅仅是PPT或者模型。这种高概率的成功只是利润上限的问题。

对于那些内部孵化、总部控制的品牌来说，非常值得信赖。品牌的信誉度和盈利能力基本没问题，品牌方对品牌很重视，加盟更让人放心。

【4】加盟商的利润天花板怎么打破？

抄，抄，单店利润很低，尤其是客户覆盖面窄的服务业。加盟商有了良好的运营能力后，发现很难再次突破盈利。这个时候，就要复制开新店了。这个时候最需要的是人。所以在日常操作中，要注意培养未来人才，提前考虑公平和激励。毕竟一个人做不了十个人的工作，我们应该做

总的来说，选择一个好的特许经营品牌是一个风险较小的选择，比从头探索安全得多。对于有经验的创业者来说，如果继续熟悉这个行业，加盟的最大原因可能是品牌，其他帮助很少，因为加盟成本不低，但也不是一个好的选择。