跨境电商最近很火。跨境电商呢？这是一个很大的话题。国外市场、平台选择、开店、产品选择、运营、推广、物流每一个点都很重要，不是一两句话能说清楚的。 　　

　　边肖拥有最大的跨境电子商务平台。再来说说亚马逊。下面举个例子给在亚马逊工作几年的朋友说说个人做跨境电商亚马逊的那些事。 　　

　　小安，一个朋友，在亚马逊工作了7年。他是2012年在深圳接触亚马逊，和老板一起做的。那时候他还是一个五六个人的小公司，没什么规模。他在深圳通过小打小闹赚到了第一桶金。后来觉得在深圳买不起房压力太大，就回了老家山西太原。 　　

　　2015年回到太原，开始一个人做亚马逊。我觉得我至少有几年的经验，一点都不含糊。我开始通过渠道买了几套注册亚马逊账号的资料，花了不到一万块。然后二审一个都没通过，白白亏了钱。 　　

　　当时我就觉得自己有麻烦了。我之前为什么要这么做？为什么我现在做不到？通过和前同事的接触，了解到亚马逊的政策收紧可能赶上了最严格的审核，错过了机会。 　　

　　接下来，我又开始研究亚马逊，从亚马逊最基本的规则到高级操作。那时候网上的信息很少。一边学习，一边和以前在深圳的同事交流。我花了一个月的时间整理了一套亚马逊运营手册，按照这个标准老老实实的重新打开。 　　

　　一、账号问题： 　　

　　以前一个同事介绍了深圳一家老公司，专门做亚马逊账号注册，通过率60%以上。通过这家公司，我终于有了自己的亚马逊账号。 　　

　　建议：个人，尤其是新人，不要怕花钱。钱应该用在刀刃上。尽量在亚马逊的淡季注册账号。可以直接花钱从专门注册这个亚马逊账号的公司购买，方便省心。 　　

　　淡季一个账号的价格在1000-2000左右。这钱真的存不下了。专业的人做专业的事，事半功倍。 　　

　　二、产品的选择 　　

　　“七分靠选品，三分靠运营”，这句话被亚马逊的人所熟知，可见选品的重要性。 　　

　　个人认为，要想在亚马逊做好，一定要慎重选择产品。之前你在深圳跟老板做，对选品没有主观认识，就是大批量上传产品，优化房源。你购物的商品越多，总会有一种商品有人买。那时候做亚马逊就是这么简单。 　　

　　现在这种模式对亚马逊不起作用了。亚马逊越来越重视产品。只有好的产品才会有销量，只有有销量，亚马逊才会赚钱。 　　

　　开始研究亚马逊的百强产品，跨网注册国外社交平台，比如对比一些脸书和ins，观察国外用户发布的一些热点信息进行分析，在1688上找一些靠谱的供应商进行了解，总结出一套产品选择的要点。 　　

　　建议：1。选择家庭厨房、服装和电子产品作为类别。可以先从这三个方面做功课。 　　

　　2.测试观察单品和单品的销量，要有数据的统计记录。 　　

　　3.选择可靠的供应商，有独立研发能力的更好的供应商；d能力，后期走品牌精细化路线。 　　

　　4.注意知识产权，千万不要侵权卖假货，这一点很重要。 　　

　　第三，产品优化 　　

　　选好产品后，产品上架后的优化也很重要。是否按照亚马逊规则上传关键词、列表描述、产品图纸要求，这些都需要仔细优化。 　　

　　建议：1。产品图要清晰简洁，底色为白色，容易突出产品特色。 　　

　　2.上市关键词的优化要根据外文习惯来写，对产品的描述要详细详细，包括什么颜色，大小，怎么用等等。 　　

　　四.物流问题 　　

　　商店里的产品卖完了。如果你从1 　　

　　建议：1。物流方式要多样化，尤其是旺季，订单量增加，物流压力大，如何选择物流合作有利于防患于未然。 　　

　　2.我们可以直接和国内有实力的专门做国际货运的跨境电商合作，走他们的渠道，高效率的流水化发货、贴标、包装操作。 　　

　　3.新手不要先做亚马逊FBA。一是投入大，二是风险高，三是没必要。 　　

　　动词（verb的缩写）运营和推广 　　

　　如何增加你产品的曝光率，是你能不能卖出去的核心。只有流量进入你的产品，你才有计划去卖。所以你要熟悉亚马逊的政策，在规则范围内使用合理的方法增加流量、曝光率和产品转化率。 　　

　　建议： 　　

　　1.在测试新产品时，可以用低价策略在短时间内测试市场情况。低价不是让你亏本卖，而是在保本的前提下降价。 　　

　　2.参加异地网站推广网站的活动，发送一定数量的折扣码，进行推广宣传，折扣一般在5折到7折之间。 　　

　　3.参与亚马逊秒杀活动，选择一款好的商品进行推广。 　　

　　不及物动词财务会计 　　

　　做亚马逊，你得花好每一分钱，还得会算账。 　　

　　建设 　　

1、产品的采购价，售价，活动的折扣力度，物流成本，后期如果需要广告的费用，还有售后处理费用。都要有一个计划列出来，有条理的进行财务核算，怎么样就能赚钱，盈利。

2、个人创业建议自己要有自己的账本，拿一个小本记上，一周一个月总结一次，慢慢积累成册，对于成本费用有一个客观的数据，更好地来控制成本，达到利润最大化。

个人做亚马逊其实不是那么简单，网上说的再怎么天花乱坠，最终赚钱还是赔钱都是自己的事情，做一件事之前一定有心中所数量，深入了解之后再考虑。

尤其建议新人做亚马逊不要直接开始网上看个教程，买个ERP软件就直接上手，最后肯定赔钱。首先自己要有整体对亚马逊一个大概的了解，去做亚马逊的公司去看一看，能实地培训更好，实际上手操作操作，感觉一下到底怎么玩。然后在使用ERP软件进行个人操作运营。