美业正能量经典语录,美业创业朋友圈 美业正能量经典语录,美业创业朋友圈
创始人
2025-07-18 18:56:16
0

  2019年3月5日,《福布斯》公布了亿万富翁名单,年仅21岁的凯莉登上了头版,打破了脸书创始人扎克伯格23岁就达到十位数财富的纪录。   

  

  凯莉詹娜是怎样靠化妆品这个产业在短短三年内打造净资产达9亿美金的商业帝国的呢?   

  

  自3月5日发布2019福布斯富豪榜以来,21岁的凯莉詹娜备受关注。   

  

  回飞镖   

  

  詹纳-凯莉詹娜,出生于1997年,是卡戴珊家族最小的女儿。10岁开始和姐姐们一起参加真人秀节目《与卡戴珊同行》。16岁时,她与姐姐肯比恩共同创立时尚品牌,涉及成衣、鞋子、内衣、配饰等多个行业。   

  

     

  

  凯莉詹娜凯莉詹娜(来源forbes.com)   

  

  2015年11月,凯莉在自己的社交网站上推出了Kylie Lip Kit口红系列,11月30日晚一推出就有1.5万支口红售罄。   

  

     

  

  Kylie Lip Kit口红系列(来源kyliecosmetics.com)   

  

  2016年2月,凯莉推出个人化妆品品牌Kylie化妆品,并通过Shopify进行销售。截至2016年底,该品牌已有50多种产品。   

  

     

  

  凯莉化妆品官网截图   

  

  卡戴珊家族的六个女人总是在娱乐圈的风口浪尖,曼哈顿名媛凯莉天生就有自己的流量。   

  

     

  

  凯莉和她的母亲姐妹   

  

  2018年8月《福布斯》杂志封面上写道:“拥有9亿美元财富的化妆品女王凯莉詹娜即将成为最年轻的白手起家的亿万富翁。”原来是这样。在2019年3月5日《福布斯》公布的亿万富翁名单中,年仅21岁的凯莉登上了头版,打破了脸书创始人扎克伯格23岁时财富达到十位数的记录。   

  

     

  

  凯莉登上《福布斯》2018年8月刊封面。   

  

  凯莉詹娜是怎样靠化妆品这个产业在短短三年内打造净资产达9亿美金的商业帝国的呢?   

  

  #团队力量联盟   

  

  凯利的化妆帝国由7名全职员工和5名兼职员工组成,包括她有商业头脑的母亲“Momager”(妈妈代理人),负责财务和公共关系的克里斯詹娜。   

  

  研发。d、生产外包给SPATZ LABS,即施百子彩妆科技公司,在美国加州和中国南京设有工厂;外包装由赛德公司制造   

  

  美的负责,这是奥克斯纳德附近的一家私人品牌制造商;销售是借助Shopify平台和弹窗店开始的。   

  

  #用社交媒体平台发力   

  

  在此之前,凯莉已经开始接受Snapchat、Instgram、脸书和Twitter等社交媒体上的广告,每条广告的售价都超过了100万美元。   

  

  “我可以很容易地与我的粉丝和顾客取得联系。”这位社交名媛随后在Instgram等社交媒体上发布了一则广告,她在该网站上积累了1.152亿粉丝,同时标注了照片中使用的是自己的哪款产品。每当有新产品发布,凯莉也会在个人账号上发一个预览视频。   

  

  #打造联名定制产品   

  

  凯莉先后推出了一系列与家人、闺蜜联名的化妆品,由名人效应营销推动。这也来源于凯莉和薇咪的超模姐姐肯豆早年在联合品牌营销中获得的经验。   

  

     

992' />

  

▲凯莉与姐姐科特尼的联名眼影及口红 (图源kyliecosmetics.com)

  

# 把握热点节日营销及限量发售

  

在母亲节时,凯莉推出“Momager”系列彩妆,其中眼影的每一种颜色都用其母亲克里斯的经典语录命名,并邀请其拍摄试妆视频进行宣传。在情人节及万圣节也推出相关产品。

  

  

▲凯莉母亲克里斯 (截图来自Youtube试妆视频)

  

  

▲Momager系列修容盘 (图源 kyliecosmetics.com)

  

# 不断调整销售模式

  

Kylie

  

Cosmetics的销售模式也一直处于调整之中,之前也在快闪店中推出妆品自动售卖机以增加顾客全新购物体验,去年11月又与美容用品零售商Ulta签订独家经销协议,其产品进入Ulta的1000多家商店。凯莉出现在休斯顿的里士满大道Ulta迎接客户,在唇膏上签名,与她的粉丝自拍。

  

凯莉与Ulta的强强联合是明智的。在Ulta的推动下,Kylie Cosmetics去年收入增涨了9%,达到了3.6亿美元。相关人士分析:通过Ulta,

  

Kylie cosmetics

  

触及到了更多年轻的顾客,即那些由于没有信用卡无法进行网上购物的青少年。此外,实体店销售给了凯莉更多机会去接触“那些不会在网上购买我的产品的人群”,凯莉如此说,意即那些倾向于在购买之前观察、触摸并体验的人群。

  

  

▲凯莉詹娜 (图源 kyliecosmetics.com)

  

凯莉詹娜自身在社交媒体层面的巨大影响力也节省了Ulta的推广成本,到目前为止,Ulta并没有在推出此品牌时采取传统营销手段进行推广。

  

  

社交媒体的力量是巨大的,从凯莉到中国的“口红一哥”李佳琦,KOL们在推动着这个世界的变革与发展。

  

  

▲李佳琦Austin (小红书视频截图)

  

丹尼尔平克在《决胜未来的六大能力》中提到:科技迅速变革,人类正在步入“右脑时代”,那些更具有设计感、娱乐感、意义感、故事力、交响力、共情力的人群更易于成为未来时代的主流引领者。这些具有杰出创造力的人群无疑是推动未来经济发展的中坚力量。

  

作者:Amanda@美业颜究院

相关内容

热门资讯

证券转银行怎么开通业务权限,中...   证券行业总资产突破10万亿元,财富管理转型迎来光明时刻。      中国证券业协会近日发布的数据...
创业基金申请计划,申请创业基金...   天眼超显示,11月29日,海南三亚田波产业私募基金管理有限公司成立,注册资本1000万元。经营范...
创业怎么贷款比较好,创业怎么去...   一、贷款对象      曲靖户籍范围内,宣威辖区内有创业实体、有营业执照的小微企业和个体工商户。...
开一家自媒体公司需要多少钱,自...   轻资产、小投资、全媒体广告创业项目、全媒体代理商加盟。      互联网广告代理是近两年非常热门...
适合穷人的18个创业项目投资小...   比尔盖茨说过:“巧妙地花一笔钱和赚一笔钱一样困难”。很多人之所以穷,不是因为铺张浪费,相反,他们...
开文具店的禁忌,2020年文具...   学校门口的文具店赚钱吗?我们今天来看看。      #就业介绍      你上学的时候去过学校附...
大学生创业项目有哪些项目,大学...   今天要给大家带来的案例是:广东有一家生鲜店,老板用“没钱买菜”在短短一年内狂赚103万。    ...
创业者必须必备的能力,中国(上...   学风建设作为学生管理的重中之重,一直是安徽万通的一项常规工作。随着新学期课程的逐步开展,为了更好...
身无分文去义乌创业,身无分文如...   马云、刘、任等。以前的摊位视频;刚刷了屏幕。      让我给你看:      1、马云摆摊: ...
南昌人才10条让人恶心,南昌创...   这两年,除了北京,几乎所有城市都加入了抢人大战。各大城市提供的条件非常诱人,包括各种但不限于租房...