短视频工作室在2020年初开始了一个起源，从现场睡觉到云迪斯克的直播。虽然现在直播睡觉的很少，但是直播睡觉可以被几百万人观看，云迪斯科赚了200多万。这无疑透露出一个信号，直播行业将进入一个发展周期，之前曾经有过一次平台大战，但与上次的不同之处在于，这次是更加精细化的运营，以前是多平台竞争。 　　

　　今天我以Tik Tok为直播运营，详细分享直播行业带来的好处以及如何直播。 　　

　　Tik Tok作为目前移动互联网最后一个成长的金矿，短视频的崛起也为掘金带来了资本和企业家。Tik Tok的商业化也在加速，广告、电商、直播、MCN同城等业务也发展迅速。 　　

　　#一，红海，充满红利 　　

　　如今，看直播已经成为人们的一种生活方式。 　　

　　根据QuestMobile数据，截至2019年6月，已有4.3亿网友观看了直播。在这些用户中，24岁及以上至30岁以下的年轻人占直播用户的50%以上。 　　

　　此外，越来越多的年轻人选择主播作为职业。报告显示，从事主播职业的人群非常年轻，90后主播占比68.4%，90后主播占比15.7%。最新报告显示，2019年第三季度，直播平均薪资为9423元/月。 　　

　　如今，直播显然被年轻人所接受。这也意味着Tik Tok有大量潜在用户在观看直播。 　　

　　年轻人将是未来的主要消费者，Tik Tok未来的机会将在Tik Tok直播。 　　

　　一、背靠抖音，抖音直播不缺流量 　　

　　截至今年7月，Tik Tok日均活动量突破3.2亿，也为Tik Tok发展提供了流量支撑。 　　

　　然而，如何利用好流量一直是一个难题。据Tik Tok负责人介绍，Tik Tok直播广场将优化个性化推荐，提高流量利用效率，使流量比例更加合理稳定。 　　

　　二、解决人与人的弱关系 　　

　　目前习惯刷推荐流的用户会发现，关注账号的内容会更频繁地出现在视频流中。解决了人与人之间关系淡薄的问题，这对直播来说无疑是个好消息。 　　

　　新主播方面，Tik Tok推出“黑马计划”，包括流量增长支撑、平台服务、实现模式等。据Tik Tok直播负责人介绍，Tik Tok直播将从流量补贴、成长支撑、极致服务三个方面，为创作者构建健康可持续的直播创作生态，为每一位创作者做好服务，让平台与创作者共赢。 　　

　　此外，Tik Tok直播一直在完善公会服务体系，建设公会生态社区。Tik Tok直播对公会的重视不言而喻，新公会在其中可以获得很大的发展空间。 　　

　　三、直播内容升级，去迎合更多年轻人 　　

　　目前90后和90后其实是伴随着泛娱乐浪潮成长起来的两代人，这些年轻用户对直播的需求也在不断增长。 　　

　　随着直播内容的探索，其边界也在不断扩大。如果不注重内容的创作和升级，就会错过这些年轻用户的青睐，很快就会被淘汰。 　　

　　如今直播面临着高质量内容需求和劣质内容淘汰的趋势，直播内容如何升级成为关键。据Tik Tok直播负责人介绍，Tik Tok的直播内容丰富，不再是游戏、舞蹈等简单标签，取而代之的是文化、教育、美容、时尚、可爱宠物等多元化标签。这些直播标签也会引起用户的共鸣。 　　

　　重视直播内容升级、丰富直播内容也成为Tik Tok直播的有力武器。 　　

　　# 2.直播支持，打造生态 　　

　　与其他直播平台相比，Tik Tok直播姗姗来迟。但是，随着短视频的超级入口，相比其他直播平台，Tik Tok直播在玩法上有些特别，Tik Tok直播的优势也很明显。 　　

　　1、头中尾三方相顾，抖音的直播生态 　　

　　现在直播平台的马太效应很明显。主播将会得到更多的关注和流量 　　

　　为了流量和推荐，很多主播甚至试图吸引眼球。这种恶性竞争其实很难形成良好的直播生态。 　　

　　Tik Tok直播不仅对头部主播有专属流量支持，还为不同生命周期的直播创作者提供相应的流量支持。 　　

　　无论是特效艺人、明星还是音乐人，还是某个公会的直播创作者，都可以有相应的定向流量分配，保证了不同层次的创作者都有相应的土壤去培养。 　　

　　头部主播稳步发展，小主播和新主播也有流量保障，也构成了头部、中部、尾部健康的直播生态。 　　

　　2、与公会联手，放权给公会 　　

　　2019年4月，Tik Tok宣布引入1000个公会，将进一步开放交通入口，优化直播广场，给予直播更多的交通支持。 　　

　　Tik Tok直播支持公会发展。据公会负责人介绍，Tik Tok直播推出了724小时客服，随时解决公会问题。同时也为公会提供培训和交流机会，包括线上培训、线下沙龙、行业交流等。 　　

　　Tik Tok直播一直在完善公会服务体系，建设公会生态社区。Tik Tok直播对公会的重视不言而喻，新公会能在其中获得很大的发展空间。 　　

　　首先，新公会冷启动计划将 　　

其次，抖音打造全新公会评级体系，不以流水为单一纬度，从多角度考核公会；合理分层，提供专属流量特权和优质服务。针对不同层级公会，抖音直播为其提供不同任务，给予扶持，助力不同层级公会发展。

此外，抖音直播推出公会跟播功能，给予公会自运营能力，提高运营创作者的效率。

此前有报道称抖音开放了日结功能，主播当天直播完后就可以提现，这对于主播和公会来说无疑利好的消息。

如今抖音直播聚集了趣星传媒、无忧传媒、女神联盟、愿景娱乐等业内实力公会。

3、“黑马计划”，挖掘直播黑马

“直播黑马计划”包含流量成长扶持、平台服务、变现模式等内容。据抖音直播相关负责人介绍，抖音直播将从流量补贴、成长扶持和极致服务三个方面，服务好每一位直播创作者。

一方面，抖音直播会提升直播创作者的首页推荐流量；另一方面，也会在直播广场向用户进行个性化推荐。

与此同时，抖音还将提供多元的商业化服务，从短视频、星图、直播、电商各个方面帮助直播创作者更加高效便捷地实现自己的商业价值，充分利用平台资源，延长商业变现的生命周期。

抖音直播相关负责人表示，抖音一直致力于为直播创作者打通上升通道，通过系统化、专业化、资源化的整合模式，与创作者一同成长。（在后面的我会说如何申请入住这方面的内容）

# 三.抖音直播如何做

新手主播在刚开始做直播的时候可能粉丝不会太多，礼物也不会太多，所谓的互动也可能是一个人在自言自语。

这个时候，不要泄气，最需要做的就是给自己一个清晰的定位，找准自己的风格，并长期坚持。时间长了，就会形成自己的特色，吸引志同道合的人，你最终要做的就是把这部分群体放大。（针对的个人的情况，当然除了克服自身的问题，还是孵化与运营方面）

1\. 拒绝“不好意思”的心理

做直播本来就需要良好的心理素质，可以大家一起嗨，也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔。

很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流，很多时候还是会紧张，担心自己的风格是不是粉丝喜欢的，自己说的话是不是有时候体现出来低情商。

刚开始做直播的时候很多人都会这样想，不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天。

对于新奇的事物，很多人都有浓厚的兴趣，很多人对陌生人的看法都有好奇感。因此，不必顾虑，勇敢说出自己的想法和粉丝交流，面带微笑。

直播间很多主播面部表情不是特别丰富，体现不了自己的性格特点。

其实笑容能够很好的消除自己的紧张情绪，并且能够融洽观众对你的态度，觉得你人很nice。

同时，应该时不时的用的眼睛去注视一下摄像头，对着你的观众。

这样，观众会有一种你在跟他交流的感觉，这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言。

注意不要长久凝视。如果不但你自己开心，还能让你的粉丝开心，你就成功了一大半。

2.与粉丝产生“一见如故”的感觉

在直播间和粉丝聊天的时候，根据你们之间的聊天内容，寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题。

在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点，最好找到“一见如故”的感觉。这样双方谈起来才会有兴趣，你们就会聊的很开心。

直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的听歌、做游戏，忘记眼前的烦恼，这可能是现在社会环境下很好的解压方式，也是大家愿意看直播的根本所在。

说话要声音要有自己的特点，给粉丝的感觉可以是甜甜的萌宝宝或者声音很亮有自己的底气。

新手主播可以平时可以多上上声乐课或者给自己制作一个录像带，听听自己声音哪里有不足，哪些话换一种说法更合适。

也可以多看优质主播的直播间，观察他们的表情，体会他们面对黑粉的应对能力，与同行多交流心得，改变自己。

新手主播除了需注意以上两点之外，由于缺乏经验，依然面临着很多问题，比如：

1\. 每次直播都是自言自语，直播间没人和我搭话应该怎样直播不会冷场？

2\. 不知道直播要说什么，实在找不到话题，怎么办？

3\. 直播间人好少，应该怎样让更多的人进来？

3\. 新主播直播冷场、没人说话？

其实很简单，只要能调动观众的积极性你就赢了。

比如跟观众玩彩字谜，先口述字谜，让他们猜。如果他们及时跟你互动你就达到效果了。如果还是没什么人跟你互动，那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的，然后自己再说出答案。注意字谜一定要新颖有趣，买彩字谜的书或者直接百度都能满足你。

发红包，每次直播不定时地给大家发发红包。

（记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包）、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，互动上来了自然有更多的人跟风而来。

疑问结尾。指的是经常说话时，以一些疑问的话题、语气结束，让观众能继续跟你聊下去，不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话。

4.没有话题、直播不懂说什么?

这个首先要靠主播个人的口才善不善于沟通、自己平时是不是个爱说话的人。

但这只是先天优势，并不代表口才不好的人就没得救了。

1\. 新主播平时多在网上看些好笑的段子或者轻微暧昧的段子，这样可以在直播时现学现卖。

2\. 多闲聊生活。闲聊生活是不需要口才的，你生活中有趣的事，甚至觉得疑惑的事比如为什么你努力运动了体重还没减轻等话题，让观众去给你建议。

3\.

多积累多进步。在不断的直播过程中提高自己的口才、说话更幽默更吸引人，让人有想继续听下去的悬念，这些都需要你不断地去学习。毕竟直播是靠嘴吃饭的，你如果不进步就只会被淘汰！

5.新主播怎样让更多人进到直播间？

首先，想办法上热门。上热门需要做几方面努力：首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定，尽量按照规则来做。比如上热门需要多刷什么礼物（比如刷玫瑰）那就在直播的时候引导观众，我要冲热门请大家多刷玫瑰。

其次，一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手。精彩的直播包括精彩的说话（上面提到的提升幽默的方法）、精彩的画面（可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、画画很棒等等），要尽情地去发挥你的长处！

最后，定时、规律地直播。每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律，这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播。

因为粉丝也有自己的事要做，要是你直播时间都不规律，那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机看你什么时候开始直播呢？

其次，每次直播快时可以顺便提醒观众下次直播的时间，不见不散。

这只是针对个人与新手主播方面，接下来我还有其他的分享，问答专区还有干货。从分析到直播与直播趋势，抖音直播你准备好做吗？

无论是直播还是带货，未来这是趋势发展的速度会很快，不妨是短视频分布出来的一个风口，比较人在无聊的时候，都会找一些寄托。