36Kr获悉，设计师运动服装品牌MAIA 　　

　　ACTIVE(“玛雅”)近日完成了近1亿元的C轮融资。本轮融资由百丽国际战略投资。此次融资将用于继续开发产品，拓展线下渠道，提高仓储物流等运营效率，推广品牌。之前，MAIA 　　

　　ACTIVE已宣布完成三轮融资，投资方包括红杉资本、中国文化、华创资本等知名机构。 　　

　　MAIA 　　

　　ACTIVE成立于2016年，垂直切入中国女性运动市场，专注于“亚洲女性设计师运动服”。创始人是欧一柔，毕业于帕森斯设计学院，曾就职于J.CREW，Door- 　　

　　国际扶轮的团队设计师。联合创始人兼CEO王佳音曾在《维多利亚的秘密》工作，后加入小红书电商部，以超过1亿元的资金参与成立家居和时尚两大类GMV。 　　

　　与许多使用名人代言人的品牌不同，从2020年开始，MAIA 　　

　　ACTIVE用业余模特代替名人代言，用真实的故事和情感去触达用户，陪伴更多女性享受运动之美。近日，该品牌发布了首个业余运动微综艺《热练计划》。 　　

　　在产品方面，Maia 　　

　　Active专注于解决中国女性穿运动装的痛点，通过大数据研究适合亚洲女性的款式。比如，亚洲女性非常关注腰部和臀部。为亚洲女性腰臀比设计健身裤时，品牌根据亚洲女性腿部比例，抬高腰线，采用光滑侧边设计。 　　

　　随着女性意识的觉醒，消费者的态度也发生了变化。他们在意穿着的“舒适”感，不再愿意穿有钢圈的内衣或紧身内衣，MAIA。 　　

　　ACTIVE开发了一款小巧、稳定、高强度的Bra，结合透气网布，给消费者在运动时足够的支撑力和舒适的体感。 　　

　　2020年，品牌成立了产品运动服研发实验室MAIA。 　　

　　自主研发科技面料的LAB，从图案剪裁、面料工艺、色彩研究、舒适体感四个方面为消费者提供适合亚洲气候、肤色、舒适的产品。此外，它还与著名的面料公司合作，如徕卡，以色列尼利特和英威达。 　　

　　目前，从第一代明星单品“束腰裤”，到今年的TOP 1羊绒健身裤，“瞬间套穿”前拉链文胸，再到今年成功的“高强度、小稳定性文胸”，Maia。 　　

　　Active继续打造明星产品。其中，明星单品“束腰裤”连续两年(2020年和2021年)蝉联天猫618女性健身裤第一名，至今已售出超过25万条。 　　

　　自创立以来，DTC一直是品牌的战略核心，MAIA 　　

　　ACTIVE希望降低渠道成本，将更多的资金投入到产品研发中，提高产品的性价比。传统服装品牌的成本结构是市场运营和其他(45%)、渠道成本(40%)和成衣成本(15%)，而根据MAIA。 　　

　　根据ACTIVE的说法，其组成部分是市场运营和其他(45%)、渠道成本(15%)和成衣成本(40%)。 　　

　　于是，MAIA ACTIVE开始通过线上渠道销售，而CEO王佳音则介绍了自己在社区电商公司的经历，主要依靠社交媒体官方原创内容，KOL和 　　

　　UGC(用户内容生产)打造品牌形象。目前品牌主要通过“天猫Tik Tok线下门店”渠道销售，产品价格主要集中在 　　

　　300-500元，但是日常系列最贵的是2000多元。 　　

　　2019年，MAIA 　　

　　ACTIVE线上销售额突破1亿元，品牌年增长率达到300%以上。2021年，品牌销售额突破3亿大关，年均增长率达166%。2021年品牌销量较去年翻了一番，单月(11月)销量突破5000万，成为运动服装品类的TOP销量。 　　

　　10。今年，该品牌开始布局Tik Tok平台。进入运动休闲服饰行业TOP 10品类不到半年，是唯一的新消费品牌。 　　

　　随着用户规模的逐步扩大和体验需求的不断提升(购买用户53万，会员30万，行业平均用户留存率2倍，行业平均客户单价4倍)，MAIA 　　

　　自2019年以来，ACTIVE在上海新世界开设了第一家门店，正式布局线下。 　　

　　今年品牌加速线下渠道扩张，新增5个城市，13家门店。到年底，8个城市的核心商业区将有18家直营店。单店模式成功发展为规模化经营——门店平均3个月内实现盈利，线下客户单价是线上渠道的1.5倍(线下销售更有利于匹配销售)，平均ping效率近8000元，是行业平均水平的近5倍。其中，静安嘉里中心、北京太古里等门店销售额连续几个月突破百万大关。 　　

　　该品牌预计，到2022年底，将开设近50家线下门店，明年将开设第一家旗舰店。 　　

　　百丽国际投资者新业务事业部副总裁朱广贤表示：“近年来，全球女性运动潮流蓬勃发展，对健身服饰的要求和要求越来越高。致力于为亚洲女性带来更舒适的运动体验 　　

　　随着时代浪潮的快速增长，尤其是在中国这样一个竞争激烈的市场，独特的消费者心智和品牌忠诚度已经建立。" 　　

　　编辑|乔茜