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　　文字/球评/紫阳校对/邱智 　　

　　随着电动牙刷的代工设计和销售，首次公开募股可能会受到影响。在很多人眼里，这是不可能的，但却是寿司科技正在进行的动作。 　　

　　根据作者对，素士科技在 《招股书》 中明确指出，此次IPO拟募集7.75亿元。的理解 　　

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　　#寿司科技史 　　

　　一家专门销售电动牙刷的公司冲击了IPO，想必很多人对寿司科技很好奇。其实，寿司科技的崛起，就是华为产品经理离职创业的故事。 　　

　　根据我的理解，素士科技创始人名为孟凡迪，曾在华为终端部担任产品经理，任职期间，其还参与了华为荣耀X1产品的设计。 　　

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　　相比华为的步步高升，孟凡迪想走一条更刺激的人生道路。2013年，孟凡迪选择从华为辞职。至于他，他与朋友合作，成为了一家智能可穿戴公司PICOOC。 　　

　　孟凡迪顺利创业，并先后获得腾讯和京东的两轮融资，但由于市场竞争过于激烈，对手也是层出不穷，最终，孟凡迪的初次创业便以失败告终。. 　　

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　　在孟凡迪看来，第一次创业失败，主要是对市场了解不够透彻，于是将目光转向了电动牙刷市场。当时电动牙刷在国内刚刚起步，竞争力比较小，于是寿司科技诞生了。 　　

　　为了更好的推广自家的电动牙刷产品，在2016年，素士科技在小米众筹平台首发，仅用两天的时间，素士科技商家的1万支电动牙刷被抢购一空。 　　

　　得益于素士科技出色的表现，最终赢得小米的青睐，并成为小米生态链的一员。 　　

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　　#背靠小米，年收入13亿。 　　

　　随着小米品牌的背书和电动牙刷在国内的快速普及，寿司科技在电动牙刷市场迅速扩张，营收不断提升。 　　

　　根据素士科技公布的财报数据显示，在2020年，公司实现了13.71亿元的营收；同时，在2021年上半年，素士科技的营收入也达到了9.06亿元。 　　

　　需要了解的是，虽然寿司科技的表现不错，但也有两个问题值得关注。首先， 　　

　　素士科技业务太过单一。根据素士科技业务分析来看，公司的过半营收到来自于口腔护理产品，占总营收入比重近60%。 　　

　　对于素士科技而言，虽然有小米产业链在背后支撑，但业务风险承担的能力并不强，尤其是在当下竞争激烈的市场环境下，素士科技很容易被挤出市场。 　　

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　　第二， 　　

　　素士科技太过依赖小米。不可否认，素士科技的崛起与小米有很大的关系，但从报告来看，双方关联的销售额在2020年达到了8.31亿元，占素士科技同期总营收比重的60%，这个比重不可谓不高。 　　

　　最关键的是，素士科技与小米合作采用的是利润分成模式，简单来讲，素士科技没有完整的销售渠道，主要依赖小米渠道实现对外最终销售，最终产生的利润，根据双方的约定按比例分成。 　　

　　说白了，寿司科技的最终利润取决于小米渠道的产品销量。 　　

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　　从以上来看，寿司科技有很多风险。一旦被小米抛弃，最终的结果不言而喻。那么，寿司科技如何改变现状呢？ 　　

　　在我看来，素士科技需要建立属于自己的供应链、销售渠道，在依赖小米渠道的同时，也要把自己的渠道建立起来，并全面打通。 　　

　　另外，在产品布局方面，电动牙刷市场规模固然庞大，但新兴品牌不断入局，市场竞争也会加剧。 　　

　　所以，素士科技需要布局多个产品线，同时也要不断进行创新，保证自家主打的电动牙刷产品在市场中保持较强的竞争力。 　　

　　#写到底 　　

　　这次寿司科技冲击ipo，品牌影响力自然会进一步提升，有必要抓住这个机会向市场展示其潜力。 　　

　　总之，期待寿司科技在未来有更好的表现。