在东莞做软件技术服务的这几年，和二三十个创业团队有过深入的接触，让我坚定了一个理念：创业失败是常态，创业成功很难复制[sad]。 　　

　　但是每一个失败的案例背后，都有一些共性的问题。现在我就根据个人经验总结一下【微笑】。 　　

　　一、资金使用过于分散 　　

　　我接触过的所有创业团队，没有一个是傻子，没有一个是专业技能不合格，没有一个是头脑一热就毫无准备的创业。 　　

　　一开始大家准备的那么充分，计划那么完美，可为什么还是会犯这么明显的错误？ 　　

　　问题的根源在于，创业的过程中有很多不可预知的事情，会让原本的计划变得困难，进而获得很多有吸引力的新资源，让人觉得上帝给自己打开了很多的门【灵光一现】，让人对原本的计划产生怀疑，产生鸡蛋不要放在一个篮子里的想法【求抱】。在我看来，这是创业过程中魔鬼的诱惑【黑线】。 　　

　　“保持初心”看似鸡汤，实则有很高的实用价值。 　　

　　二、按成熟公司做配置 　　

　　举个例子，对于一个曾经做过直播的公司来说，其主营业务还处于初级探索阶段，对于商品管理、订单管理、上下游管理等工作并没有花费太多时间。需要手动管理。但对方坚持按照自己独特的思路定制系统。公司按成熟企业编制扩招，各部门岗位要配齐。当他们完成扩充，内部磨合到位，所有岗位都可以使用定制系统的时候，黄花菜凉了。 　　

　　我觉得创业一定要坚持低成本、小步快跑的核心业务。 　　

　　三、业务链上自己做的环节过多 　　

　　当今社会，你能想到的服务，几乎都是成熟的公司在做。创业型企业应优先寻求与核心业务以外的成熟公司合作，这样试错成本最低。 　　

　　之前有一个客户觉得和云仓合作增加了物流成本，然后自己建仓。结果主营业务收入远不能覆盖自建仓库的开支，最后就完了。 　　

　　四、极度压榨上下游 　　

　　在一个商业链条中，只要有一个节点不赚钱，链条就活不下去。 　　

　　之前一个客户，背景很好，一直主导着合作的谈判，但他其实有一个想法，跟得上下游的沟通：“你先吃点亏吧，因为我背景这么好，你后面也亏不了什么”。 　　

　　结果，上游和下游都不会充分合作。最后我已经把自己沉下去了，做不下去了。 　　

　　五、不守信用 　　

　　“没有强奸，就没有生意”？不不不，不要误会我。在当今的商业社会中，“奸”是指搞清楚自己的合理成本，要综合考虑各种情况，合理合法地保证利益。 　　

　　但有些企业家真的把这理解为别人的陷阱，欺骗人，是谁在通过违背承诺来伤害别人。结果呢？恶名很快就传遍了业内的各个圈子，让他无路可走。 　　

　　最后，我想告诉大家，我拒绝在网上携带内容，坚持分享我真实的职业经历，希望能让一些人少走弯路，多收获一些志同道合的朋友。