如何快速寻找借贷客户?贷款获客艰难的原因是什么 如何快速寻找借贷客户?贷款获客艰难的原因是什么
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2025-07-14 04:56:56
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  随着网络借贷平台的兴起,信贷员寻找顾客变得日益艰难。做贷款如何快速寻找借贷客户?下面小编给大家提供一些寻找贷款客户的途径供大家参考。

  一、贷款获客艰难的原因

  1.获客成本高:常用的电话单子以前比较容易获取,几块钱一条,现在成本大大增加十几到几十不等,而且供给量严重不足,数据倒卖严重,大搜投放和信息流曝光单条数据几十到几百不等。

  2.获客渠道弊病严重:广告成本逐年递增,转化率却不增反降,信息化时代下,高昂获客成本拿到的却是各种恶意留言,无效空号

  3.新业务难以成长:老的业务员靠着之前好时期的大量客户积累,只靠维护老客户转推就能满足温饱,而新业务人员却完全无从下手,成长缓慢。

  二、如何快速寻找贷款客户

  1.要明确自己的目标客户人群是哪些。要知道自己的目标客户人群是谁、从哪里来,大概都是一些什么样的人,他们具备什么样的特点等等;

  2.需要与客户建立联系。自己去跑业务,去联系客户,去和陌生的有信贷需求的人建立联系,这样积累的人脉大部分都会成为自己的客户,并且会和自己产生很多的联系,遇到问题也会和自己沟通与交流;

  3.结合公司的营销活动来获客。不管是信贷员还是其他业务的工作人员,要想获得更多的客户,除了自己努力之外,还需要通过自己公司的平台来获得更多客户资源;

  4.利用互联网平台来获客。现在是互联网时代,人们通过互联网获得更多的资讯和消息,其中也包括信贷信息。作为信贷员,可以通过互联网平台来宣传和推广自己的业务,从而获客;

  5.注意营销方式、设计营销话术。找到适合自己的营销方式,设计适合自己的营销话术,这样会让自己给客户留下深刻的印象,也会给人专业的感觉,这样会让自己积累很多的信任感,更容易获客;

  6.和团队成员一起完成工作任务。团队作战比一个人去跑业务要轻松的多,并且效率更高。要想获客,还是需要依靠团队的力量,大家协作共赢,一起积累更多的客户;

  7.要热情积极,多结交朋友。作为信贷员也好,其他行业内的业务人员也罢,要想获客,还是需要有更多的人脉,需要有更多的朋友。

  三、寻找贷款客户的具体方法

  1.购买客户名单,进行电话销售房产中介、装修公司、4S店、银行的客户都有可能是你的贷款客户,通过这些机构获取客户名单后,再通过电话、短信、微信开发客户。做电话销售最重要是要保证一定的电话量,每天200个左右的通话,日积月累,就会从量变到质变。

  2.在各类网站搜索电话号码58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、各种行业网站,比如制造业、餐饮业、服装、珠宝等网站,可以找到企业老板的电话,然后打电话联系。

  3.在网上发帖宣传贷款业务在百度贴吧、西祠胡同、天涯社区、网易论坛、你所在地本地知名论坛,发布业务广告。多加各种汽车交流、房房产交流、装修交流、股票交流的qq群、微信群,先聊天交朋友,慢慢介绍你的业务。

  4.线下扫街获取客户扫商业街和专业交易、批发市场,抄电话号码、发传单、交换名片。

  5.开发商会和行业协会这二个都是老板们的圈子,可以以先帮老板们普及专业知识,让他们认可你的专业能力,后面他们有需求就会找你。总之,做销售都是相通的,努力开发客户,刚开始几个月很难开单,坚持下去,就会越来越顺。

  如何快速寻找借贷客户?究其根本是要找出贷款获客艰难的原因,再逐个击破问题,最后找出解决方法。无论从事何种行业,寻找问题,发现问题,揭露问题,解决问题都是最基本的底层逻辑。希望这篇文章能够帮助到大家。

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