营销的案例并不少见，营销人员如果想知道如何更好地营销，那么站在巨人的肩膀上是必不可少的。为了让有需要的小伙伴更加了解营销案例，小编特意整理了有关营销的小故事，一起来看看吧!

　　蒙牛营销数字化的需求：

　　一件产品完整的流转过程为“品牌-经销商-终端店-消费者”，即经销商从厂家进货，然后去终端铺货，最后终端店要把产品卖给消费者。完成这样一个渠道流转，新品就完成了上市过程。狭义来讲，新品推广其实就是打通流转链条的过程，而如何有效打通流转链条，是新品上市的关键。

　　具体案例如下：消费者参加上述买赠活动，领取买赠卡券并支付使用后，社交云店即根据购买者LBS位置信息将该订单推送至距消费者最近的终端门店，消费者前往该指定门店核销卡券后即可领取产品。通过线上领取/下单、线下兑换/核销，实现将品牌线上流量引导至线下终端门店，以此引爆门店的销量，让终端门店和经销商确实感受到品牌的支持，提升线下渠道对品牌的信心和支持度。

　　为进一步提高终端店老板对品牌的信任感和支持度，蒙牛可以基于社交云店终端管理功能创建区域终端卖货排行榜。区域内销量最高的终端门店，除可以获得品牌赋予的“冠军门店荣誉称号”，还将获得3000元的进货抵扣券，更有机会获得品牌专属的流量加持等等。通过排行榜的形式，激发终端店老板卖货的竞争力度和产品支持度，何愁终端店老板不会将门店最优质的宣传位置留给品牌新品?

　　随机事情 让顾客“占廉价”

　　美国有家名为“冲浪烧烤酒吧”的餐厅，店面的选址不太好，由于店不远处有座吊桥，每逢有船经过，吊桥就会升起5-7分钟，阻挡了部分顾客进店。可是，酒吧的老板经过“小手法”让吊桥妨碍变成了获客优势，他是怎样做的?

　　酒吧老板推出了“吊桥升起，啤酒优惠”的活动，啤酒在吊桥升起的时分只卖25美分。正是这个小活动的举行，让顾客以为自己占到了廉价，所以酒吧变得人流量不断，还获得了杰出的口碑。

　　事例剖析：餐厅地理位置优胜，其房租本钱必定也更高，关于中小型餐饮老板来说可能会承当过大的压力。可是地理位置欠好就真的不能招引到顾客吗?其实也不尽然，就像这间酒吧中的老板相同，能把下风变成优势，还加入了一些随机性和趣味，让顾客对店肆充满了等待。

　　游戏心态 促进顾客复购

　　有家开在高楼上的咖啡厅，咖啡厅的窗口正对着一个停车场，透过咖啡厅玻璃上的方框正好可以看到停车场的某一个停车位。

　　咖啡厅老板就此推出了一个游戏，比方某款咖啡原价30元，咖啡厅为顾客供给两个选项：原价买一杯咖啡，多给10元即可参加“猜轿车色彩”的活动，竞猜下一辆车位上停放的轿车色彩。假如答复正确，参加活动的10元钱可以兑换一杯咖啡;假如答复过错，参加活动的10元钱则可以累积到下一次消费。

　　实际上，游戏开端后，关于顾客来说并没有什么丢失，即使答复过错也可以累计进行消费抵扣，而且游戏自身也十分风趣，所以参加者许多，为这间咖啡厅添加了许多的“回头客”。

　　事例剖析：针对车辆色彩来定制游戏，在某种程度上也是一种随机事情，但其意图是为了提高顾客的复购率。关于商家来说这是一桩稳赚不赔的生意，假如顾客猜对了会将这个风趣的活动自发共享到朋友圈，带更多人来体会。猜错了，就相当于在咖啡厅办了一张“充值会员卡”，为商家添加了复购，拉来回头客。尽管这与一些餐饮商家搞的“走运大转盘”活动很像，但显着这种玩法新颖的随机事情更可以激起顾客参加的爱好。

　　玩法新鲜 招引顾客重视

　　之前抖音上最火的玩法有跳远打折的活动了，跳得越远，扣头越实惠。还有店家推出“王者荣耀·段位用餐福利”，并在广告中清晰标明晰个“段位”的扣头，从“青铜渣渣不打折”到“最强王者打6.8折”，区分出了6种不同的扣头。还有餐厅推出了招引顾客的“奇葩招数”。到店顾客的鞋跟越高，享用的扣头越大。一时间招引了许多穿戴“恨天高”的女生前来消费。

　　需求特别注意的是，店里所选择的营销活动，要特别好玩，参加度高，才会被广泛传播，到达添加销量促进营收的意图。活动之后，一定要复盘活动作用，是否到达活动意图，档位是否设置合理，营业额状况，依据状况及时作出调整，或许为下次举行相似的活动堆集经历。

　　高露洁在日本岛上的促销

　　美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。

　　他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。

　　这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。

　　于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显。

　　【营销案例小故事的启示】营销攻坚战究竟该怎么打?一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。当企业对战场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳健可行的策略。

　　以上就是关于“营销案例100例小故事，这些案例值得我们学习和感悟”的相关内容，如果想要了解关于营销案例更多的信息，可以关注我们的往期文章。正所谓三人行必有我师焉，这话应用在营销案例上也不例外，因此营销人员应该多借鉴成功的案例。