上面5家初创公司的商业逻辑其实很容易理解，首先在儿童娱乐产品领域打造IP。比如贝乐虎是一款动画IP，小鱼人莫叽姆斯有音频和画册，橙色星球主打原创儿童音乐、舞蹈。

IP创造完成后，公司就需要以此为基础开发相关的教育产品。以贝乐虎为例，运营公司在动画IP的基础上开发了贝乐虎数学、贝乐虎英语、认知动物等产品，主要针对6岁以前的学龄前儿童。橙色星球的模式是依托自身的原创歌舞IP，开展面向儿童的音乐，舞蹈培训。

对于这几家初创公司来说，想让自家的IP短时间内达到《熊出没》那样的影响力并不现实。但开发成教育产品后，变现能力就会得到显著提升。总体而言几家公司走的都是打造IP，再用IP包装教育产品的路线。

创业者和投资方都是潜在客户

据36氪报道，小鱼人莫叽姆斯创始人冯德将的女儿就是自己产品的一个用户。冯德将每天给一岁大的女儿讲自己编的睡前故事。故事主角的名字来自《魔兽世界》，叫做“小鱼人莫叽姆斯”。不知不觉，小鱼人就拥有了两百多个故事。冯德将把这些故事录制成音频，上传到喜马拉雅FM，竟然收获了3万多粉丝和240万的播放。

目前已经为人父母的80后《魔兽世界》玩家，听到这只小鱼人的故事可能会觉得异常亲切。小鱼人莫叽姆斯pre-A轮融资的主要投资人之一陈芳，也是A股游戏公司电魂网络的联合创始人。对《魔兽世界》IP和这种衍生产品模式应该并不陌生。

目前活跃在投资领域的从业者大多以80后人群为主，从年龄上来算，儿童教育产品的投资者和创业者很可能本身就是这个行业的潜在客户。大家在一起很容易聊起孩子教育的问题，也容易理解这个行业的需求和前景。这可能是5家初创公司能够顺利获得高额融资的一个重要因素。

今天刚刚宣布获得融资的“时间知道”，创始人聊起创业原因时，也坦言自己孩子的教育问题是入行的重要因素。据媒体报道，时间知道创始人闫鹏、李蕾和尚静都已经是“奶爸、辣妈”，三人谈起育儿经来颇有感触。奶爸的身份更让闫鹏从用户角度清晰感知到亲子育儿类知识付费内容的匮乏。8年媒体人的敏锐度又让他发现了二胎大军所带来的市场红利。

孩子出生以后，全家人围着孩子转，这不就是每一个中国家庭的日常吗？

80、90年轻父母需要新的教育产品

儿童教育行业其实一直存在，但此前的学校外教育要么是语数外这类的课外班，要么是一些音乐、美术之类的艺术培训班。【话娱】记者记得自己小的时候就有培训班，但是我们这一代人的父母给孩子报班，大多不会根据孩子的兴趣去引导，或是征求孩子的同意。

多年以后，80、90后在为人父母时一定会对自己曾经接受过的教育做反思。首先他们大多数人很重视对孩子的教育，但对于子女的教育更多应该是通过兴趣来引导，而不是强制。可以说文中的几个儿童教育品牌为了引导孩子产生学习兴趣，也是操碎了心。

比如5家公司中获得融资最多的“婷婷姐姐”，就是以唱歌的方式教孩子古诗词，也因此获得了比较高关注度。数据显示，婷婷姐姐目前已经上线150首古诗词歌曲，收听总人次超过6000万，累计播放量达到3亿。

另外，对于新一代的父母来说，教育的目标也会更加多样化，学习知识、技能只是非必要的可选项。橙色星球创始人曾在接受采访时提到，“素质教育其实就是让孩子通过学习一项技能来获得幸福感，获得一些让孩子终身受益的能力。”这或许也是橙色星球选择以音乐和歌舞，切入儿童教育的原因之一。

由于儿童教育市场比较特殊，教的虽然是孩子，但产品首先需要打动的是孩子的父母。兴趣引导、素质教育、获得幸福感才是80、90后这一代父母更感兴趣的元素。特别是对于学龄前儿童教育市场来说，旧有的培训班正在被快速淘汰，娱乐+教育的新模式正在开拓蓝海。

作者：K线战车

责编：金宇

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