第二步：关于创业前：创业前我们如何确定项目方向和做好筹备工作

1、如何确定创业项目的方向：

在创业前，我们首先第一个分析的是:这个产品或者这项服务的市场需求到底有多大？消费者及客户人群是哪些人、有什么特点等等。从某种意义上讲，创业的项目或者服务的市场份额大小，决定了创业成功的概率。需求力强市场越大，创业成功的机会也就越大。

其次，在选择创业方向时，我们可以去找适合自己的垂直细分市场、小而美的市场产品及服务，并把它做出新品或者新的一种服务，这样的项目往往市场需求也大，你的竞争力也强。在一般情况，千万别去选择一些颠覆性的、假需求的产品或服务，因为99%的创业者都无法做成功。最后，我们要做出人们愿意花钱买的产品或者服务，并找到一种方法把产品或服务源源不断的销售出去。在创业前，除了要分析和确定项目方向外，接下来更重要的是：找钱、找人、找资源，也就是准备启动资金、组建创始团队、找到外部协助资源等等。

2、如何找钱，准备启运资金：

一般情况下，90%的创业者先期都缺少启动资金，除非你是那其中10%的富人，那么，我们在缺少启动资金的情况下，如何去找钱、去融资呢？这项工作十分关键重要，因为在创业先期最大的风险是发生财务危机。所以，创业前务必准备和计划好启动资金。通常创业启动资金来源于以下几个方面：

（1）初始创业团队成员，按照各成员的经济实力投入股份比例；如果是三五个人合伙创业，则需要根据公司的总股本，按照各自出资比例多少来划分股份，且收益和分红按出资比例发配。但要注意合伙人之间的股份大小差异，最好不要超过30%，否则，团队合作力会受到影响。

（2）如果是个体小规模创业者，启动资金来源于自已或者向身边亲朋好友发起借资，但一定要诚实守信，按期归还。

(3)向网络媒体发起融资，寻找天使投资人，但在发起融资前，需要准备好商业计划书；另外，在融资时要注意以下几个方面：

1)融资最大的诀窍是适当吃亏。

2）融资价格不能太高；

3）融资规格不要太大；

4）融资时间尽量要早；

5）从身边相互信任的朋友及同事开始融资；

6）切忌不要向民间高利贷大额借款/贷款，更不要向网络贷大额借款（因为风险较大）。

7）创业中期可找VC进行资本扩张（但前提是现金流不足或需要扩大市场业务规模）。

3、如何找人，组建创始团队：

寻找合伙人通常是我们身边相互信任的亲朋好友，但选择什么样的合伙人是创业成功的关键。那么，我们应该找什么样的合伙人？其实找合伙人就一个原则，即“互补原则”。合伙人之间能够达到相互互补，相互吸引，就是合伙创业的最佳团队。比如，张三在业务方面有很好的实力和丰富的经验，李四在产品技术上有很强的技术及开发经验，王五有雄厚的资金支持。以上这三个合伙人就是互补的最佳创始团队，即相互补充，相互吸引，相互扶持，只有这样才能大大提高创业的成功机率。通常我们会找以下这几种合伙人：

（1）朋友及同事之间业务能力互补的人；

（2）规则高于感情及义气的人；

（3）勇于担当及敢于挑战的人；

（4）讲信用、性格和胸怀开阔的人；

（5）有问题不抱怨并主动解决问题的人；

（6）执行力强、微观细节，工作务实的人；

（7）坚持力强、不怕失败的人等。

综上所述，创业前三项非常重要的准备工作：找方向（找市场/产品/服务/客户）、找人（组建创业团队）、找钱（准备启动资金）。形成创业铁三角：即你的市场、你的团队、你的资金；在创业开始时需要具备以上三大要件，因为这三大要件直接决定了你能否创业成功与失败。因此，做好这三大要件的准备工作，是创业的重中之重。

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