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　　【复习知识点】中小企业竞争战略

(二)新兴产业中的竞争战略

新兴产业是新形成的或重新形成的产业。其形成的原因是技术创新、消费者新需求的出现，或其他经济和社会文化将某个产品或服务提高到一种潜在可行的商业机会的水平。例如，电信、计算机、家用电器等产业是创新技术的产物;搬家公司、送餐公司、礼仪公司等则是新需求的产物。

从战略制定的观点看，新兴产业的基本特征是没有游戏规则。缺乏游戏规则既是风险又是机会的来源。

　　1.新兴产业的内部结构环境

新兴产业在内部结构上彼此差异很大，但是仍有一些共同的结构特征。

(1)共同的结构特征

　　①技术的不确定性。

②战略的不确定性。

③成本的迅速变化。

　　④萌芽企业和另立门户企业较多。

⑤首次购买者。

(2)早期进入障碍

早期的进入障碍通常不是品牌知名度、规模经济、资本等问题，而更多的是来自于：

　　①专有技术;

②获得分销渠道;

③得到适当成本和质量的原材料和其他投入(如熟练劳动力);

　　④经验造成的成本优势;

⑤风险。

这些障碍会随着产业的发展逐步弱化或消失。

　　2.新兴产业的发展障碍

新兴产业在不同程度上面临产业发展的障碍。从产业的五种竞争力角度分析，这些障碍主要表现在新兴产业的供应者、购买者与被替代品三个方面，其根源还在于前述的产业本身的结构特征。

(1)原材料、零部件、资金与其他供给的不足

　　(2)顾客的困惑与等待观望

新兴产业中顾客的困惑来源于众多产品方案、技术种类以及竞争者们的互相冲突的宣传效果。

(3)被替代产品的反应

由于产品或技术更新换代较快，在面临新产品替代威胁时，老产品生产厂商会采用各种有效的方法降低替代品的威胁。

　　3.新兴产业的战略选择

在新兴产业中，发展风险与机遇共存，而风险与机遇都来源于产业的不确定性。所以新兴产业中的战略制定过程必须处理好这一不确定性。

(1)塑造产业结构

在新兴产业中占压倒地位的战略问题是考虑企业是否有能力促进产业结构趋于稳定而且成型。

　　(2)正确对待产业发展的外在性

在一个新兴产业中，一个重要的战略问题是在遵从产业倡导和追求自身狭窄利益的努力之间做出平衡。

(3)注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位。例如，我国VCD产业中的万燕——技术优势被资金需求拖垮;而步步高后来者居上。

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责任编辑：鱼羊

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